房地產(chǎn)營(yíng)銷中的資產(chǎn)配置理論與實(shí)戰(zhàn)技巧

模塊一  房地產(chǎn)營(yíng)銷的資產(chǎn)配置理論
第一章  資產(chǎn)配置基本常識(shí)
第1節(jié)  資產(chǎn)配置的含義
第2節(jié)  資產(chǎn)配置目標(biāo)
第3節(jié)  資產(chǎn)配置通用方法
第4節(jié)  我國(guó)居民家庭資產(chǎn)配置現(xiàn)狀
提問(wèn)互動(dòng)
分組討論

第二章  資產(chǎn)配置中房地產(chǎn)的地位與意義
第1節(jié)  資產(chǎn)配置模型
第2節(jié)  資產(chǎn)配置中房地產(chǎn)的屬性定位
第3節(jié)  房地產(chǎn)資產(chǎn)配置平臺(tái)的構(gòu)建與發(fā)展
案例研討
課堂測(cè)試

模塊二  項(xiàng)目營(yíng)銷的資產(chǎn)配置分析
第一章  房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展邏輯
第1節(jié)  樓市上漲的原因
第2節(jié)  樓市的本質(zhì)
第3節(jié)  未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)
第4節(jié)  樓市投資策略
案例研討
分組討論

第二章  產(chǎn)品價(jià)值資本
第1節(jié)  產(chǎn)品價(jià)值分析
第2節(jié)  產(chǎn)品價(jià)值的資本鏈接
案例研討
分組討論

模塊三  房地產(chǎn)營(yíng)銷中資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧
第一章  目標(biāo)客群分析
第1節(jié)  消費(fèi)心理分析
第2節(jié)  購(gòu)買能力分析
第3節(jié)  認(rèn)知行為引導(dǎo)
第4節(jié)  成交氛圍營(yíng)造
第5節(jié)  重點(diǎn)客戶的商機(jī)和挑戰(zhàn)
案例研討

第二章  營(yíng)銷執(zhí)行
第1節(jié)  企業(yè)形象和品牌維護(hù)
第2節(jié)  銷售業(yè)績(jī)提升技巧
第3節(jié)  客戶溝通技巧
第4節(jié)  客戶成交技巧
第5節(jié)  銷售團(tuán)隊(duì)配合
案例研討
情境模擬

第三章  營(yíng)銷創(chuàng)新
第1節(jié)  社群營(yíng)銷運(yùn)用技巧
第2節(jié)  跨界營(yíng)銷實(shí)施細(xì)節(jié)
第3節(jié)  銷售工具的應(yīng)用
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級(jí)策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過(guò)程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢(shì)研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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