高效溝通
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基于心理學(xué)的溝通技巧
基于心理學(xué)的溝通技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
夏崢
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 傳統(tǒng)文化 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時長:2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1.你將了解到心理科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn),所揭示的人際溝通秘訣2.學(xué)習(xí)到心理學(xué)NLP的深度溝通技巧3.學(xué)習(xí)到美國FBI和CIA正在使用的讀人技巧4.運(yùn)用課程中的技巧,將讓你的下屬、同事和領(lǐng)導(dǎo)更信任你、喜歡你5.大幅提高你的影響力,進(jìn)而增強(qiáng)你團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力6、了解性格的魅力與不同性格的人如何溝通
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
引子:溝通對管理者的意義
-管理者做什么?
-一般管理者和優(yōu)秀管理者是如何安排時間的
-管理者的核心能力是人際溝通能力
一、溝通的前提——理解人與人的差異
1、人際溝通中的沖突根源
2、心理?。?br /> 3、游戲:
4、心理學(xué)實(shí)驗(yàn):
二、溝通的基礎(chǔ)——取得話語權(quán)
“話語權(quán)”對管理者的重要性
取得“話語權(quán)”的2個條件
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)1:米爾格拉姆實(shí)驗(yàn)
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)2:可樂實(shí)驗(yàn)
人性的弱點(diǎn)
-自我測試:情感賬戶
-建立情感帳戶的8個建議
建立溝通的親和力與和諧氛圍
肢體語言;
1)肢體語言的跟隨;
2)語音語調(diào)的跟隨;
3)語言模式的跟隨;
4)認(rèn)同理解的跟隨
;5)坦露敞開的跟隨;
6)內(nèi)感官模式的跟隨——眼球運(yùn)動與三種內(nèi)感官模式的識別
三、共情地傾聽——建立信任感
-演練:ABC傾聽練習(xí)-1
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn):你知道你在和誰說話嗎?
-傾聽的障礙
-共情的定義、步驟和功能
-案例討論
-演練:ABC傾聽練習(xí)
四、教練——當(dāng)員工遇到困難和問題時
-教練的目的
-教練技術(shù)的3步驟
-提問的力量
-演練:ABC教練技術(shù)練習(xí)
-積極的技術(shù):重構(gòu)(reframing)
-演練:重構(gòu)在職場情境中的運(yùn)用
以溝通下切技術(shù)提升執(zhí)行力
1)溝通中的下切技術(shù);
2)明確化、具體化、精準(zhǔn)化;
3)先問再說;
4)先肯定,再具體化;
5)上司如何下達(dá)任務(wù);
6)下切技術(shù)在管理執(zhí)行力中的應(yīng)用;
7)下切技術(shù)在銷售達(dá)成中的應(yīng)用
引導(dǎo)與影響他人——先跟后帶
1)引導(dǎo)的漸進(jìn)技巧(先跟后帶);
2)引導(dǎo)中的創(chuàng)造認(rèn)同技巧;
3)說服中各種證據(jù)的運(yùn)用
;4)常見的影響力熱鍵;
5)如何挖掘別人的需求,為別人創(chuàng)造價值,從而推動他人;
7)說服與銷售的關(guān)鍵要素
五、贊美——當(dāng)員工表現(xiàn)出色時
-中國企業(yè)員工職場滿意情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果
-為什么中國企業(yè)中“贊美”的得分最低
-贊美的腦科學(xué)研究
-缺乏贊美的后果
-游戲:贊美
-贊美的技巧
六、批評——當(dāng)員工不斷犯錯時
-員工的自我防御機(jī)制
-批評下屬的8個關(guān)鍵
-批評的漢堡包法則
-工具:批評前應(yīng)做的功課
七、塑造魅力——非語言溝通的秘訣
-93%的溝通透過非語言信息傳遞
-塑造權(quán)威的3種途徑
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn):外表與吸引力
-秘訣1:人們都以貌取人
-秘訣2:相似引發(fā)喜好
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn):人際模仿
-秘訣3:模仿建立親和力
-秘訣4:站在舞臺右側(cè)(聽眾左側(cè))
為什么人們會這樣感受、思考和行動?
-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論:生命之舟
-討論:人為什么會這樣感受/思考/行動?
八、溝通中的讀人技術(shù)(1)——什么決定人的行為
家庭與成長經(jīng)歷
早期經(jīng)歷如何塑造人格
九型人格與溝通
-社會心理學(xué)視角
*人的行為為何依賴群體
*情境如何影響人的行為
*常見的群體現(xiàn)象
*群體背后的心理機(jī)制
九、溝通中的讀人技術(shù)(2)——面孔解讀
-面孔與性格:分區(qū)解讀技巧
-基礎(chǔ)性格和面具性格
-測試:情緒識別
-7種基本表情識別技術(shù)
-微表情與碎表情
十、溝通中的讀人技術(shù)(3)——肢體秘語
-手部透露的信息
-腳部透露的信息
-拒絕排斥的肢體語言
-緊張焦慮的肢體信息
-說謊時透露的跡象
避免讀人中的陷阱:
-錯覺的產(chǎn)生:選擇性覺知
-心理實(shí)驗(yàn):我們?yōu)楹我暥灰?br /> -第一印象
-刻板印象
-投射效應(yīng)
-外貌與信任
-管理者做什么?
-一般管理者和優(yōu)秀管理者是如何安排時間的
-管理者的核心能力是人際溝通能力
一、溝通的前提——理解人與人的差異
1、人際溝通中的沖突根源
2、心理?。?br /> 3、游戲:
4、心理學(xué)實(shí)驗(yàn):
二、溝通的基礎(chǔ)——取得話語權(quán)
“話語權(quán)”對管理者的重要性
取得“話語權(quán)”的2個條件
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)1:米爾格拉姆實(shí)驗(yàn)
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)2:可樂實(shí)驗(yàn)
人性的弱點(diǎn)
-自我測試:情感賬戶
-建立情感帳戶的8個建議
建立溝通的親和力與和諧氛圍
肢體語言;
1)肢體語言的跟隨;
2)語音語調(diào)的跟隨;
3)語言模式的跟隨;
4)認(rèn)同理解的跟隨
;5)坦露敞開的跟隨;
6)內(nèi)感官模式的跟隨——眼球運(yùn)動與三種內(nèi)感官模式的識別
三、共情地傾聽——建立信任感
-演練:ABC傾聽練習(xí)-1
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn):你知道你在和誰說話嗎?
-傾聽的障礙
-共情的定義、步驟和功能
-案例討論
-演練:ABC傾聽練習(xí)
四、教練——當(dāng)員工遇到困難和問題時
-教練的目的
-教練技術(shù)的3步驟
-提問的力量
-演練:ABC教練技術(shù)練習(xí)
-積極的技術(shù):重構(gòu)(reframing)
-演練:重構(gòu)在職場情境中的運(yùn)用
以溝通下切技術(shù)提升執(zhí)行力
1)溝通中的下切技術(shù);
2)明確化、具體化、精準(zhǔn)化;
3)先問再說;
4)先肯定,再具體化;
5)上司如何下達(dá)任務(wù);
6)下切技術(shù)在管理執(zhí)行力中的應(yīng)用;
7)下切技術(shù)在銷售達(dá)成中的應(yīng)用
引導(dǎo)與影響他人——先跟后帶
1)引導(dǎo)的漸進(jìn)技巧(先跟后帶);
2)引導(dǎo)中的創(chuàng)造認(rèn)同技巧;
3)說服中各種證據(jù)的運(yùn)用
;4)常見的影響力熱鍵;
5)如何挖掘別人的需求,為別人創(chuàng)造價值,從而推動他人;
7)說服與銷售的關(guān)鍵要素
五、贊美——當(dāng)員工表現(xiàn)出色時
-中國企業(yè)員工職場滿意情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果
-為什么中國企業(yè)中“贊美”的得分最低
-贊美的腦科學(xué)研究
-缺乏贊美的后果
-游戲:贊美
-贊美的技巧
六、批評——當(dāng)員工不斷犯錯時
-員工的自我防御機(jī)制
-批評下屬的8個關(guān)鍵
-批評的漢堡包法則
-工具:批評前應(yīng)做的功課
七、塑造魅力——非語言溝通的秘訣
-93%的溝通透過非語言信息傳遞
-塑造權(quán)威的3種途徑
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn):外表與吸引力
-秘訣1:人們都以貌取人
-秘訣2:相似引發(fā)喜好
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn):人際模仿
-秘訣3:模仿建立親和力
-秘訣4:站在舞臺右側(cè)(聽眾左側(cè))
為什么人們會這樣感受、思考和行動?
-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論:生命之舟
-討論:人為什么會這樣感受/思考/行動?
八、溝通中的讀人技術(shù)(1)——什么決定人的行為
家庭與成長經(jīng)歷
早期經(jīng)歷如何塑造人格
九型人格與溝通
-社會心理學(xué)視角
*人的行為為何依賴群體
*情境如何影響人的行為
*常見的群體現(xiàn)象
*群體背后的心理機(jī)制
九、溝通中的讀人技術(shù)(2)——面孔解讀
-面孔與性格:分區(qū)解讀技巧
-基礎(chǔ)性格和面具性格
-測試:情緒識別
-7種基本表情識別技術(shù)
-微表情與碎表情
十、溝通中的讀人技術(shù)(3)——肢體秘語
-手部透露的信息
-腳部透露的信息
-拒絕排斥的肢體語言
-緊張焦慮的肢體信息
-說謊時透露的跡象
避免讀人中的陷阱:
-錯覺的產(chǎn)生:選擇性覺知
-心理實(shí)驗(yàn):我們?yōu)楹我暥灰?br /> -第一印象
-刻板印象
-投射效應(yīng)
-外貌與信任
講師 夏崢 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,國家人社部注冊EAP講師、咨詢師授證高級講師、中國數(shù)字電視職業(yè)指南頻道簽約培訓(xùn)師、中國九型人格導(dǎo)師協(xié)會會員導(dǎo)師、中國九型人格學(xué)院認(rèn)證九型人格導(dǎo)師、河北省人力資源開發(fā)研究會簽約講師、中國注冊人才測評師、河北省人才測評認(rèn)證指定講師、石家莊大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃特聘講師、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)教練 心理教練、九型人格導(dǎo)師,曾多次應(yīng)邀在高校和企業(yè)、機(jī)關(guān)、及多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)主講九型人格系列課程、沙龍、公開課;跟隨多位國內(nèi)外九型人格導(dǎo)師系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格專業(yè)教練課程及訓(xùn)練,對九型人格的理論有很完整和深入的理解;深入掌握九型人格的識人用人的教練技巧;EAP講師 咨詢師。
對企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、識人用人,招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃,銷售技巧,因材施教,婚姻親子等應(yīng)用實(shí)踐方面有深刻獨(dú)到的見解;擅長將一般人感覺神秘深奧的心理學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合,應(yīng)用于客訴處理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷、企業(yè)管理、人際溝通、親子教育、婚姻戀愛等領(lǐng)域中,深受廣大客戶的認(rèn)可。潛心于九型人格和教練技術(shù)、EAP的研究與實(shí)戰(zhàn),累計(jì)培訓(xùn)訪談人數(shù)過萬人次;系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究NLP、家庭系統(tǒng)排列、催眠、心理學(xué)、人才測評、管理教練等理論,有效的應(yīng)用到課程當(dāng)中。具有十多年的教育教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、風(fēng)趣、通俗易懂。
老師工作經(jīng)歷:曾任職高達(dá)集團(tuán)、新聯(lián)合投資集團(tuán)、凈雅餐飲集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任過:人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政總經(jīng)理、集團(tuán)公司營運(yùn)總監(jiān)、副總裁等職務(wù).具有多年的企業(yè)管理,經(jīng)營銷售,團(tuán)隊(duì)建設(shè),客戶管理的職業(yè)閱歷。曾任多家企業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理等職務(wù)。具有豐富的商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
☆
對企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、識人用人,招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃,銷售技巧,因材施教,婚姻親子等應(yīng)用實(shí)踐方面有深刻獨(dú)到的見解;擅長將一般人感覺神秘深奧的心理學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合,應(yīng)用于客訴處理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷、企業(yè)管理、人際溝通、親子教育、婚姻戀愛等領(lǐng)域中,深受廣大客戶的認(rèn)可。潛心于九型人格和教練技術(shù)、EAP的研究與實(shí)戰(zhàn),累計(jì)培訓(xùn)訪談人數(shù)過萬人次;系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究NLP、家庭系統(tǒng)排列、催眠、心理學(xué)、人才測評、管理教練等理論,有效的應(yīng)用到課程當(dāng)中。具有十多年的教育教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、風(fēng)趣、通俗易懂。
老師工作經(jīng)歷:曾任職高達(dá)集團(tuán)、新聯(lián)合投資集團(tuán)、凈雅餐飲集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任過:人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政總經(jīng)理、集團(tuán)公司營運(yùn)總監(jiān)、副總裁等職務(wù).具有多年的企業(yè)管理,經(jīng)營銷售,團(tuán)隊(duì)建設(shè),客戶管理的職業(yè)閱歷。曾任多家企業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理等職務(wù)。具有豐富的商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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培訓(xùn)現(xiàn)場
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