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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)

內(nèi)訓(xùn)講師：徐培桀 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
徐培桀
徐培桀
(擅長：企業(yè)戰(zhàn)略 商業(yè)模式 演講口才 )

內(nèi)訓(xùn)時長：3天

邀請徐培桀 給徐培桀留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團(tuán)隊。

本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊的實際戰(zhàn)斗能力。

本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評，效果極佳。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
前言
  • 銷售管理的范疇及內(nèi)容
  • 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
二、市場概況與調(diào)研分析
  • 調(diào)查對象的設(shè)定及選擇
  • 調(diào)查方法的選用
    1. 定性研究方法
    2. 定量研究方法
  • 市場調(diào)查的內(nèi)容
    1. 宏觀及微觀市場
    2. 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
    3. 消費(fèi)者市場調(diào)查
三、銷售計劃預(yù)算及價格管理
  • 整體銷售節(jié)奏的制定
    項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、
    • 持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
  • 階段銷售計劃的制定
    • 銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價格）
  • 銷售價格的管理
四、營銷策略制定及市場推廣
  • 項目賣點的挖掘與策劃
  • 項目推廣的要領(lǐng)與策略
  • 活動營銷的制定及評估
  • 廣告效果的評估及反饋
五、現(xiàn)場管理
  • 售樓處的布置及功能分區(qū)
  • 樣板房的管理
  • 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
  • 銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
六、銷售人員團(tuán)隊管理和激勵
  • 銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
  • 銷售人員的培訓(xùn)
  • 銷售人員的考核和晉升
  • 游戲規(guī)則的制定及激勵
  • 王牌團(tuán)隊建設(shè)及管理藝術(shù)
七、客戶服務(wù)體系建立及管理
  • 為什么要客戶服務(wù)？
  • 客戶服務(wù)體系的建立
  • 客戶滿意度指標(biāo)
  • 客戶危機(jī)事件的處理
八、銷售技巧訓(xùn)練提升
  • 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
  • 如何提高接待客戶的命中率
  • 樓盤之五層面的介紹方法
  • 刁難問題的應(yīng)對技巧
  • 現(xiàn)場成交的11個絕招
  • 顧客購買七個心理階段及操控術(shù)
前言
  • 銷售管理的范疇及內(nèi)容
  • 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
二、市場概況與調(diào)研分析
  • 調(diào)查對象的設(shè)定及選擇
  • 調(diào)查方法的選用
    1. 定性研究方法
    2. 定量研究方法
  • 市場調(diào)查的內(nèi)容
    1. 宏觀及微觀市場
    2. 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
    3. 消費(fèi)者市場調(diào)查
三、銷售計劃預(yù)算及價格管理
  • 整體銷售節(jié)奏的制定
    項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、
    • 持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
  • 階段銷售計劃的制定
    • 銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價格）
  • 銷售價格的管理
四、營銷策略制定及市場推廣
  • 項目賣點的挖掘與策劃
  • 項目推廣的要領(lǐng)與策略
  • 活動營銷的制定及評估
  • 廣告效果的評估及反饋
五、現(xiàn)場管理
  • 售樓處的布置及功能分區(qū)
  • 樣板房的管理
  • 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
  • 銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
六、銷售人員團(tuán)隊管理和激勵
  • 銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
  • 銷售人員的培訓(xùn)
  • 銷售人員的考核和晉升
  • 游戲規(guī)則的制定及激勵
  • 王牌團(tuán)隊建設(shè)及管理藝術(shù)
七、客戶服務(wù)體系建立及管理
  • 為什么要客戶服務(wù)？
  • 客戶服務(wù)體系的建立
  • 客戶滿意度指標(biāo)
  • 客戶危機(jī)事件的處理
八、銷售技巧訓(xùn)練提升
  • 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
  • 如何提高接待客戶的命中率
  • 樓盤之五層面的介紹方法
  • 刁難問題的應(yīng)對技巧
  • 現(xiàn)場成交的11個絕招
  • 顧客購買七個心理階段及操控術(shù)
講師 徐培桀 介紹
徐培桀老師工商管理博士，國內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家、中國新派國學(xué)大師，徐培桀老師超級無敵成交和執(zhí)行力訓(xùn)練第一人；著名演說家，徐培桀老師資深營銷策劃經(jīng)理人、世界潛心智慧學(xué)研究第一人；徐培桀老師PTT國際資格認(rèn)證講師、國內(nèi)政府和企業(yè)關(guān)系研究專家。徐培桀老師清華等高等院?？妥淌?、2008年中國軍創(chuàng)基金會特約指導(dǎo)、2009年度中國培訓(xùn)界會銷商業(yè)模式領(lǐng)軍人物、2009年度學(xué)習(xí)型企業(yè)家、010年信用中國委員會副秘書長、2010年中國12355青少年心理與法律援助中心特約顧問、2010年當(dāng)代經(jīng)理人雜志社戰(zhàn)略顧問、2010年度中國十大策劃超級講師、2010年城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略顧問、2010年中國品牌十大營銷策劃師。

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