供應(yīng)商報價的獲取與評選

• 概述
  • 描述與獲取報價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語（offer;quotation;bid;tender;proposal）；
  • 列出獲取報價的三個先決條件；
• 獲取與評選報價的基本框架
  • 獲取與評選報價的方法；
  • 獲取與評選供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度
  • 獲取與評選報價所遵循的主要步驟；
  • 與供應(yīng)策略的聯(lián)系；
  • 獲取與評選供應(yīng)商報價有很多方法，在選取時應(yīng)該考慮哪些主要因素？
  • 供應(yīng)定位模型
  • 采購品項模型
  • 針對四類采購品相：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使用的主要方法；
  • 需求和評估報價的方法的正式性程度
  • 以怎樣的深度評估每一個報價從而評選最好的報價
  • 在多少個可利用的供應(yīng)商中進行邀標
• 獲取報價的方法
  • 非正式法；
  • 詢價；
  • 正式招標法；
  • 采用電子市場；
• 評估報價的標準
  • 評估供應(yīng)商報價所用的方法，何時采用何種方法最有效；
  • 最低報價；
  • 最低所有權(quán)總成本（TCO）；
  • 所有權(quán)總成本的構(gòu)成
  • 量化每一種成本
  • 時間成本的重要性
  • 案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購
  • 凈現(xiàn)值（NPV）
  • 案例：一個說明NPC的例子
  • 使用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點
  • 加權(quán)評分；
  • 流程
  • 供應(yīng)商能力評分
  • 案例：某測量設(shè)備的報價評估
  • 供應(yīng)商積極性評分
  • 分析結(jié)果與供應(yīng)商評選
  • 價值評估；
• 如何確定供應(yīng)商數(shù)量
  • 描述邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由；
  • 當支出和風險水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商
  • 確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題；
• 獲取與評選報價的流程
  • 供應(yīng)商報價邀請書的主要因素；
  • 總體議題
  • 封面函
  • 合同的范圍和規(guī)格說明
  • 關(guān)于供應(yīng)商制定報價的要求和說明的附加信息
  • 支付條款及合同的其他條件
  • 與報價他同時提交的文件和資料
  • 將邀請傳達給供應(yīng)商的方式有哪些；
  • 接收和評估報價的步驟和行動，以及應(yīng)考慮的主要問題；
  • 描述如何接收一個報價、以及如何簽約；
  • 如何處理異常的低報價
  • 評價租賃與購買的利弊
  • 確定通告未中標供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題；
  • 優(yōu)化獲取報價的流程；
  • 縮短時間
  • 改進質(zhì)量
  • 降低成本
• 文件標準化提供
  • 案例：各種標準化文件
  • 招標流程
  • 準備招標文件

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內(nèi)訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔任過天士力集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。武老師5年從事教學工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓機構(gòu)的任教，以及為三一集團、汾酒集團等多家大型企業(yè)進行采購與供應(yīng)鏈培訓。