供應(yīng)商的評估和初選

【培訓(xùn)內(nèi)容】：  

1. 概述
   • 通過供應(yīng)商評估，將確定是否存在與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)
   • 供應(yīng)商評估的最佳時機(jī)
2. 供應(yīng)商評估框架
   • 供應(yīng)商評估的主要步驟
   • 成功的供應(yīng)商評估所需的前期準(zhǔn)備工作
   • 采購品項等位
   • 供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分類法的應(yīng)用）
   • 識別建立供應(yīng)商定位模型過程中應(yīng)考慮的主要問題
   • 較少供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在供應(yīng)商評估工作中的優(yōu)先級別，并確定應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行供應(yīng)商評估的采購品項
   • 描述公司與供應(yīng)商直接可能建立的關(guān)系模型，以及這些不同類型的關(guān)系對供應(yīng)商評估的影響
   • 供應(yīng)商評估的基本模型
   • 確定評估標(biāo)準(zhǔn)
   • 確定供應(yīng)商評估所包含的兩個主要維度
3. 潛在國內(nèi)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
   • 理想的“供應(yīng)商資料表”
   • 關(guān)于質(zhì)量的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
   • 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
   • 關(guān)于響應(yīng)性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
   • 關(guān)于供應(yīng)成本的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
   • 測評供應(yīng)成本的未來能力績效
   • 測評供應(yīng)商滿足公司對降低成本要求的積極性
   • 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度
   • 不同類型的采購品項的評估標(biāo)準(zhǔn)
   • 常規(guī)型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
   • 杠桿型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
   • 瓶頸型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
   • 關(guān)鍵型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
4. 積極性測評模型
   • 供應(yīng)商感知模型
   • 供應(yīng)商如何看待潛在客戶
   • 供應(yīng)商定位
   • 對四個象限的研究
   • 評定綜合等級
5. 供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)研
   • 識別供應(yīng)商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
   • 在評估供應(yīng)商之前，進(jìn)行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)
   • 一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)
   • 供應(yīng)商調(diào)研
   • 供應(yīng)商識別所使用的信息源
   • 評測供應(yīng)商能力和積極性的信息源
6. 設(shè)定權(quán)重與評定等級
   • 設(shè)定供應(yīng)商能力測評標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
   • 供應(yīng)目標(biāo)－設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、
   • 確定權(quán)重
   • 案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評標(biāo)準(zhǔn)
   • 評定潛在的供應(yīng)商能力等級
   • 確定評估類別的值域與分值
   • 利用測評標(biāo)準(zhǔn)和分值來評定供應(yīng)商的能力等級
   • 案例：給供應(yīng)商能力評估－測量設(shè)備
   • 將能力等級與積極性等級綜合在一起
7. 供應(yīng)商財務(wù)狀況測評
   • 財務(wù)報表
   • 資產(chǎn)負(fù)債表
   • 損益表
   • 財務(wù)比率
   • 利潤比率
   • 償債比率
   • 案例：ABC有限公司償債比率計算
8. 后續(xù)工作
   • 對候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
   • SWOT分析實(shí)例
   • 供應(yīng)商那個分類
   • 記錄供應(yīng)商信息
   • 供應(yīng)商評估結(jié)果反饋
   • 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
   • 更新供應(yīng)風(fēng)險評價
   • 供應(yīng)商審查問卷
   • 案例：制定一份完整的供應(yīng)商調(diào)查問卷

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。