供應(yīng)市場分析

【培訓(xùn)內(nèi)容】： 

• 課程總體框架
  • 供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
  • 供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會；
  • 課程主要框架簡介
• 為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級
  • 為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
  • 供應(yīng)定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

• 供應(yīng)定位模型階段二，

加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

• 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
• 供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段

確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場的過程

• 認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
  • 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
  • 評價供應(yīng)市場競爭程度和影響

供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機(jī)會
競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？

• 預(yù)測市場趨勢

市場的四種形態(tài)
供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法
確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段

• 理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型
本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

• 企業(yè)定價原則和價格評價

明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？

• 細(xì)分供應(yīng)市場

細(xì)分市場的流程
確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細(xì)分變量？

• 篩選細(xì)分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場
用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場

• 細(xì)分市場評價方法與步驟
  • 確認(rèn)各細(xì)分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機(jī)會類型；

評價地理區(qū)域細(xì)分市場－POCKER方法的應(yīng)用
評價技術(shù)細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
評價供應(yīng)渠道細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

•   確認(rèn)在特定細(xì)分市場會帶來風(fēng)險和機(jī)會的事件；
•   進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機(jī)會或風(fēng)險的可能性，

案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機(jī)會分析

• 評價風(fēng)險與機(jī)會的情景分析法

   案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析

• 步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容
估計你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何

•   各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

• 確定最能滿足需求的細(xì)分市場；

通過評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實現(xiàn)風(fēng)險與機(jī)會的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析

• 監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機(jī)會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機(jī)會和減少供給風(fēng)險
作為各細(xì)分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機(jī)會的重新評價

• 對供應(yīng)市場分析的信息支持
  • 評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
  • 信息來源的主要類型
  • 供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息
  • 處理所有信息的基本方法

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。