供應(yīng)市場(chǎng)分析

【培訓(xùn)內(nèi)容】： 

• 課程總體框架
  • 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性——市場(chǎng)是潛在交易者的競(jìng)技場(chǎng)－P.席勒；
  • 供應(yīng)市場(chǎng)分析的益處——供應(yīng)市場(chǎng)分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)；
  • 課程主要框架簡(jiǎn)介
• 為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)
  • 為供應(yīng)市場(chǎng)分析去頂優(yōu)先級(jí)需要考慮的因素
  • 供應(yīng)定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

• 供應(yīng)定位模型階段二，

加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

• 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值
• 供應(yīng)定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段

確定了需要市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場(chǎng)的過(guò)程

• 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
  • 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題
  • 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過(guò)
削減價(jià)格而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

• 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)的四種形態(tài)
供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要方法
確定采購(gòu)項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段

• 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的類型
本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力互動(dòng)

• 企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？

• 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)的流程
確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量
如何選擇對(duì)你最為重要的細(xì)分變量？

• 篩選細(xì)分市場(chǎng)

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)
用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場(chǎng)

• 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法與步驟
  • 確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)類型；

評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)－POCKER方法的應(yīng)用
評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素
評(píng)價(jià)供應(yīng)渠道細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

•   確認(rèn)在特定細(xì)分市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的事件；
•   進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評(píng)價(jià)各種機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)的可能性，

案例：采購(gòu)CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析

• 評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法

   案例：通過(guò)情景分析法對(duì)產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析

• 步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容
估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會(huì)受到上述事件的影響及程度如何

•   各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

• 確定最能滿足需求的細(xì)分市場(chǎng)；

通過(guò)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場(chǎng)可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的最佳平衡
案例：對(duì)產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國(guó)Someland分析

• 監(jiān)視供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；

描述如何確定優(yōu)先級(jí)，以便利用供給機(jī)會(huì)和減少供給風(fēng)險(xiǎn)
作為各細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)

• 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持
  • 評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
  • 信息來(lái)源的主要類型
  • 供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段所需要的信息
  • 處理所有信息的基本方法

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開(kāi)大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開(kāi)發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。