區(qū)域市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階技巧

第一章 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始
二、洞悉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系殘局
三、超競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，如何營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)1：從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)3：從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)協(xié)作
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)4：從跑馬換地到精耕細(xì)作
四、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)要點(diǎn)

第二章 細(xì)心解讀，精心規(guī)劃
一、解讀區(qū)域市場(chǎng)的基本背景
  了解地域經(jīng)濟(jì)，分析規(guī)模潛力
  了解消費(fèi)心理，制定推廣策略
  了解競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

二、精耕區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
  區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的5個(gè)階段
  選擇細(xì)分市場(chǎng)的5個(gè)辦法
  4類(lèi)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
  進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的5個(gè)步驟
  運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)處理好4個(gè)關(guān)系
  避免區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的兩大敗局

第三章 開(kāi)發(fā)渠道，忠誠(chéng)聯(lián)盟
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與開(kāi)發(fā)
  為什么使用經(jīng)銷(xiāo)商
  如何確定選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
  摸清經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)：望聞問(wèn)切
  經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心哪些問(wèn)題
  開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的基本過(guò)程
  與經(jīng)銷(xiāo)商合作的原則

二、如何鞏固與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
  建立檔案，有效管理
  勤于拜訪，跟蹤服務(wù)
  尊重?zé)崆?，融洽關(guān)系
  專(zhuān)業(yè)實(shí)干，贏得信任
三、戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)盟：忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商

第四章 深度輔導(dǎo)，合作共贏
一、經(jīng)銷(xiāo)商如何做好區(qū)域市場(chǎng)
二、定戰(zhàn)略：指明方向
  傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的起步之路
  經(jīng)銷(xiāo)商的新定位
  經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的3種戰(zhàn)略選擇
  站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合資源

三、打市場(chǎng)：攻城略地
  精心規(guī)劃，合理耕種
  拜訪無(wú)漏，重點(diǎn)突破
  滾動(dòng)發(fā)展，沖擊第一
  鞏固要塞，完善職能
  招兵買(mǎi)馬，壯大團(tuán)隊(duì)

第五章 連環(huán)策略，鞏固地位
連環(huán)策略之一：解決方案創(chuàng)新
  進(jìn)攻的利器：創(chuàng)新的解決方案
  解決方案創(chuàng)新五大方法
  深入客戶(hù)場(chǎng)景的“微創(chuàng)新”策略
突圍策略之二：建立系統(tǒng)教育模式
  愿意掏錢(qián)很重要，會(huì)花錢(qián)更重要
  建立你的客戶(hù)培育體系
  增值服務(wù)打造經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)盟
突圍策略之三：用好返利激勵(lì)政策
  把握目的，才能用好返利
  立足市場(chǎng)，靈活設(shè)計(jì)
  用好返利政策的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語(yǔ) 塑造品牌，贏定未來(lái)