區(qū)域市場(chǎng)深度開發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階技巧

第一章 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新
一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開始
二、洞悉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系殘局
三、超競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，如何營(yíng)銷創(chuàng)新
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)1：從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)3：從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)協(xié)作
  競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)4：從跑馬換地到精耕細(xì)作
四、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷的五個(gè)要點(diǎn)

第二章 細(xì)心解讀，精心規(guī)劃
一、解讀區(qū)域市場(chǎng)的基本背景
  了解地域經(jīng)濟(jì)，分析規(guī)模潛力
  了解消費(fèi)心理，制定推廣策略
  了解競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

二、精耕區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
  區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的5個(gè)階段
  選擇細(xì)分市場(chǎng)的5個(gè)辦法
  4類區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
  進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的5個(gè)步驟
  運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)處理好4個(gè)關(guān)系
  避免區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的兩大敗局

第三章 開發(fā)渠道，忠誠(chéng)聯(lián)盟
一、經(jīng)銷商選擇與開發(fā)
  為什么使用經(jīng)銷商
  如何確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
  摸清經(jīng)銷商的特點(diǎn)：望聞問切
  經(jīng)銷商關(guān)心哪些問題
  開發(fā)經(jīng)銷商的基本過程
  與經(jīng)銷商合作的原則

二、如何鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系
  建立檔案，有效管理
  勤于拜訪，跟蹤服務(wù)
  尊重?zé)崆?，融洽關(guān)系
  專業(yè)實(shí)干，贏得信任
三、戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟：忠誠(chéng)的經(jīng)銷商

第四章 深度輔導(dǎo)，合作共贏
一、經(jīng)銷商如何做好區(qū)域市場(chǎng)
二、定戰(zhàn)略：指明方向
  傳統(tǒng)經(jīng)銷商的起步之路
  經(jīng)銷商的新定位
  經(jīng)銷商發(fā)展的3種戰(zhàn)略選擇
  站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合資源

三、打市場(chǎng)：攻城略地
  精心規(guī)劃，合理耕種
  拜訪無漏，重點(diǎn)突破
  滾動(dòng)發(fā)展，沖擊第一
  鞏固要塞，完善職能
  招兵買馬，壯大團(tuán)隊(duì)

第五章 連環(huán)策略，鞏固地位
連環(huán)策略之一：解決方案創(chuàng)新
  進(jìn)攻的利器：創(chuàng)新的解決方案
  解決方案創(chuàng)新五大方法
  深入客戶場(chǎng)景的“微創(chuàng)新”策略
突圍策略之二：建立系統(tǒng)教育模式
  愿意掏錢很重要，會(huì)花錢更重要
  建立你的客戶培育體系
  增值服務(wù)打造經(jīng)銷聯(lián)盟
突圍策略之三：用好返利激勵(lì)政策
  把握目的，才能用好返利
  立足市場(chǎng)，靈活設(shè)計(jì)
  用好返利政策的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語 塑造品牌，贏定未來