新形勢下的房地產企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道

一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢
1．目前中國經濟環(huán)境的九大特點分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
【觀點】
2．對房地產與房地產市場的再認識
【資料】
【專題】關于房地產泡沫
【案例】
判斷房地產市場周期變化的主要指標
【專題】市場化以來中國樓市13年風云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產市場大勢分析
【觀點】2009、2010年中國房地產出乎意料的走勢
4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現
5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產市場與營銷

二、房企戰(zhàn)略的基本問題
1．什么是戰(zhàn)略
（1）戰(zhàn)略的概念
（2）戰(zhàn)略的特點
2．房地產企業(yè)戰(zhàn)略
（1）房企戰(zhàn)略研究的現實意義
（2）新形勢下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景
（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3．房地產企業(yè)戰(zhàn)略的主要內容
（1）房企戰(zhàn)略類型
（2）房企戰(zhàn)略內容

三、房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系的構建
1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2．主要競爭對手分析
3．企業(yè)現狀分析
（1）企業(yè)發(fā)展歷史
（2）企業(yè)現狀與行業(yè)地位
（3）企業(yè)SWOT分析
（4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?br /> （5）企業(yè)競爭力分析
4．房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）房地產企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃
①制定總體戰(zhàn)略
②確定戰(zhàn)略目標
（2）戰(zhàn)略支撐體系設計
①職能戰(zhàn)略設計
②戰(zhàn)略措施與行動計劃設計
5．房企戰(zhàn)略致勝的關鍵點分析

四、價值鏈分析與流程再造，實現房企浴火重生
1．房企目前的戰(zhàn)略剖析
2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務目標組合分析
3．價值鏈分析
4．組織結構分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇
1．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2．房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇
（1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】

六、戰(zhàn)略視角下的房地產企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．房地產企業(yè)的組織結構設計
（1）房企部門及職能劃分
（2）房企組織機構設計原則
（3）基于戰(zhàn)略的房地產企業(yè)管理創(chuàng)新
①管理模式創(chuàng)新
②發(fā)展模式創(chuàng)新
③競爭模式創(chuàng)新
④企業(yè)文化創(chuàng)新
⑤贏利模式創(chuàng)新

七、行業(yè)標桿企業(yè)經典案例的對比分析

咨詢經歷
　　長期應邀擔任房地產開發(fā)企業(yè)、房地產策劃機構、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。 十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

房地產項目咨詢領域：
1．房地產政策與市場
2．房地產項目全程策劃
3．房地產品牌策劃與項目定位
4．房地產銷售技能提升
5．房地產企業(yè)管理
6．房地產營銷策略創(chuàng)新