工業(yè)品渠道快建快收

1、工業(yè)品渠道，想說(shuō)愛(ài)你不容易
1）獨(dú)家代理制，大渠道的攔路虎
2）扁平化外觀，效率低、擴(kuò)張緩
3）互動(dòng)案例（1）：匹克零售網(wǎng)點(diǎn)“蒸發(fā)”1000多家
4）廣度、深度，不如客戶黏著度
5）渠道外掛式，企業(yè)戰(zhàn)略難落地
6）互動(dòng)案例（2）：3M品牌活躍于汽車(chē)美容店
7）工業(yè)品渠道，可以偷師快消品渠道經(jīng)驗(yàn)
8）工業(yè)品渠道，企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的實(shí)力平臺(tái)
9）小組討論（1）：說(shuō)說(shuō)您企業(yè)的渠道戰(zhàn)略的一塊長(zhǎng)板或短板
 
2、直分銷(xiāo)，渠道互補(bǔ)式增長(zhǎng)的平衡術(shù)
1）如何用直銷(xiāo)打開(kāi)行業(yè)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)？
2）如何用直銷(xiāo)啟動(dòng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷(xiāo)商？
3）互動(dòng)案例（3）：某不銹鋼交易市場(chǎng)的銷(xiāo)售變革
4）直分銷(xiāo)比重，源自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售模式
5）直分銷(xiāo)模式，考驗(yàn)工業(yè)品企業(yè)的決策能力
6）互動(dòng)案例（4）：某叉車(chē)企業(yè)承諾只走經(jīng)銷(xiāo)制
7）小組討論（2）：分享一下您心目中理想的直分銷(xiāo)機(jī)制
 
3、廠商合作，如何有效、有利、有發(fā)展？
1）廠商合作的價(jià)值鏈中，渠道重要性占比
2）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)目標(biāo)的競(jìng)合關(guān)系
3）互動(dòng)案例（5）：宜家代工商欲復(fù)制宜家模式
4）廠商的渠道合作模式：聯(lián)營(yíng)體、助銷(xiāo)式、搬運(yùn)工式
5）廠商合作的創(chuàng)新思維：銷(xiāo)售差價(jià)、增收分享、增值平臺(tái)
6）小組討論（3）：在渠道方面，您企業(yè)的廠商合作利益機(jī)制清晰嗎？
 
4、渠道模式如何匹配企業(yè)/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？
1）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，目標(biāo)、資源、能力與現(xiàn)狀的和諧體
2）物流效率，渠道模式能否成長(zhǎng)的“攔路虎”
3）互動(dòng)案例（6）：海爾，借最后一公里物流發(fā)力農(nóng)村電商
4）分權(quán)制、集權(quán)制，企業(yè)管理風(fēng)格與渠道模式的辯證關(guān)系
5）銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)、市占比與利潤(rùn)，風(fēng)向決定渠道走向
6）互動(dòng)案例（7）：美特斯邦威的渠道失控
7）小組討論（4）：用2分鐘闡述一下您的渠道模式
 
5、渠道發(fā)展如何借力品牌、營(yíng)銷(xiāo)與管理后坐力？
1）渠道合力：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與傳播的三個(gè)接口
2）渠道品牌：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌與商業(yè)品牌的交叉力
3）互動(dòng)案例（8）：電商渠道沖擊線下定價(jià)體系：價(jià)格回歸成趨勢(shì)
4）渠道營(yíng)銷(xiāo)：渠道定位、渠道贏利模式、渠道管控機(jī)制
5）組織流程：內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)效率決定渠道流通效益
6）互動(dòng)案例（9）：深度分銷(xiāo)，中國(guó)渠道有多深？
7）小組討論（5）：您公司高層在渠道發(fā)展方面的參與度
 
6、渠道快建—經(jīng)銷(xiāo)商選擇決定渠道命運(yùn)
1）影響渠道選擇的五大因素
2）有效接觸經(jīng)銷(xiāo)商的18條原則
3）經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的三大策略
4）互動(dòng)案例（10）：企業(yè)O2O營(yíng)銷(xiāo)
5）經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的內(nèi)功心法
6）五招抓住經(jīng)銷(xiāo)商下線網(wǎng)絡(luò)
7）練好經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功
8）互動(dòng)案例（11）：可口可樂(lè)下鄉(xiāng)遭遇娃哈哈進(jìn)城
9）小組討論（6）：渠道建設(shè)的勢(shì)如破竹，您認(rèn)為驅(qū)動(dòng)要素有哪些？
 
7、渠道升級(jí)—企業(yè)管理提升與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的奠基石
1）現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的十大功能
2）蘋(píng)果零售店的十大秘訣
3）渠道管理的“流體力學(xué)”
4）互動(dòng)案例（11）：美國(guó)線上男裝品牌BONOBOS試水線下
5）渠道管理的六大誤區(qū)
6）渠道管理八宗罪
7）互動(dòng)案例（12）：英國(guó)ARGOS公司的B2C模式
8）電商渠道PK傳統(tǒng)渠道
9）客戶關(guān)系生命周期三階段模型
10）小組討論（7）：談?wù)勀镜那郎?jí)方向與策略
 
8、哪些渠道創(chuàng)新模式，能為你所用？
1）電子商務(wù)從線上到線下的十大原則
2）電商與店商從競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代
3）互動(dòng)案例（13）：固安捷的MRO工業(yè)品超市
4）工業(yè)品渠道創(chuàng)新關(guān)鍵詞：解決方案、SSM多層次銷(xiāo)售、電商、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
5）國(guó)內(nèi)工業(yè)品渠道可借鑒：沈陽(yáng)機(jī)床4S店、三一重工6S店
6）小組討論（8）：您所在的行業(yè)和企業(yè)可能會(huì)有哪些渠道創(chuàng)新
 
9、工業(yè)品渠道—根在體系，花開(kāi)模式
1）三化與三中心：工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的價(jià)值所在
2）營(yíng)銷(xiāo)模式辯證：流行趨勢(shì)中的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)范式
3）互動(dòng)案例（14）：周鴻偉—商業(yè)模式不是賺錢(qián)模式
4）玩轉(zhuǎn)三種營(yíng)銷(xiāo)：外部營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的平衡
5）渠道金字塔：以項(xiàng)目為導(dǎo)向的渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
6）互動(dòng)案例（15）：沃爾瑪鼓勵(lì)“線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買(mǎi)”
7）小組討論（9）：小議渠道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、部門(mén)協(xié)同之間的順暢度
 
10、工業(yè)品渠道快建快收的“六化”法則
1）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化：找到做點(diǎn)、兌現(xiàn)目標(biāo)
2）銷(xiāo)售服務(wù)化：存量中的增量利潤(rùn)點(diǎn)
3）人脈桌面化：個(gè)人單挑到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
4）互動(dòng)案例（16）：企業(yè)招商管理運(yùn)營(yíng)流程九宮格
5）傳播數(shù)字化：思維方式重于方法手段
6）終端品牌化：構(gòu)筑產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售力
7）終端連鎖化：與產(chǎn)品銷(xiāo)售并行的商業(yè)品牌
8）互動(dòng)案例（17）：規(guī)模為王啥時(shí)讓位渠道為王？
8）小組討論（10）：渠道是“實(shí)體”，功夫全在“虛擬空間”？
 
11、通往未來(lái)工業(yè)品渠道的陽(yáng)關(guān)道
1）渠道，到擺平下游，到打通上游供應(yīng)鏈
2）渠道，從實(shí)體為主，到虛實(shí)結(jié)合大平臺(tái)
3）互動(dòng)案例（18）：飛機(jī)也能開(kāi)4S店？

曾任：韓國(guó)現(xiàn)代電子      中國(guó)區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國(guó)DVS電子     中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷(xiāo)與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的專(zhuān)欄作者，已發(fā)表400篇專(zhuān)業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專(zhuān)業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問(wèn)題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問(wèn)題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問(wèn)題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營(yíng)銷(xiāo)教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問(wèn)題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過(guò)總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來(lái)提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。