市場(chǎng)營(yíng)銷

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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

內(nèi)訓(xùn)講師：包賢宗需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)

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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造內(nèi)訓(xùn)基本信息:

包賢宗

(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)者精神，打造卓越狼性文化。
2、掌握識(shí)別、甄選、選拔狼性銷售人才的系統(tǒng)辦法。
3、掌握激發(fā)下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵(lì)機(jī)制。
4、掌握如何打造狼性人才成長(zhǎng)環(huán)境，批量復(fù)制狼性銷售精英。
5、打造狼性團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，挑戰(zhàn)不可能。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

第一講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么需要狼性
    一、一切從認(rèn)識(shí)狼開始
     1. 《亮劍》給我們的啟示
     2. 狼的十大處世哲學(xué)
      3. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
    二、銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)六大癥狀
  三、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的八大特征
        案例分享：認(rèn)識(shí)華為的狼性團(tuán)隊(duì)
  四、狼性團(tuán)隊(duì)打造的三個(gè)階段

第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
    一、討論：who是頭狼？
    二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
    三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
          1、自我心智突破
          2、自我角色突破
          3、自我思維突破
    四、頭狼的自我管理：先自立，后立人
        故事：鷹的重生
    五、頭狼自我修煉：領(lǐng)隊(duì)、管家、教練
        案例分享：一個(gè)營(yíng)銷老總的蛻變之路

第三講、打造狼性團(tuán)隊(duì)文化
    一、樹立黑白分明的狼性文化
   二、頭狼首先要“燃燒”自己，才能燃燒員工
    三、打造狼性道場(chǎng)機(jī)制
    四、構(gòu)建狼性精神契約
        案例分享：軍隊(duì)“政委”的啟示
    五、用機(jī)制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
       1、不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹
         2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
         3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊(duì)凈化
            思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理

第四講、找到狼性銷售人才
    一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
   二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
     1、強(qiáng)烈的成功欲望
          2、超強(qiáng)的抗壓能力
          3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
    三、火眼睛睛識(shí)“狼”術(shù)
   四、狼性銷售人才甄選的4個(gè)關(guān)鍵步驟

第五講、訓(xùn)練與激勵(lì)---把下屬打造成狼
    一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模型
   二、狼性銷售訓(xùn)練的三個(gè)階段
          1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
          2、隨崗輔導(dǎo)三級(jí)臺(tái)階
         3、專題訓(xùn)練六大工具
    三、狼性銷售的“三洗五會(huì)”訓(xùn)練法
    四、建立小狼成長(zhǎng)通道：前有標(biāo)兵，后有追兵
        案例分析：華為團(tuán)隊(duì)淘汰的5%
  五、活用“四維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
        故事分享：解放軍的分配激勵(lì)制度
    六、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
        故事分享：董建華的逆向激勵(lì)策略

第六講、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
   一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
        案例分享：李云龍的招數(shù)
   二、為什么不能有100%執(zhí)行力
   三、管出100%的狼性執(zhí)行力
        1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
         2、過(guò)程執(zhí)行檢查管理
         3、日常工作述職管理
          案例分享：解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
   四、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)措施
        小組研討：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況

第七講、狼性團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
    一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理鐵律
        1、一追到底原則：追不到結(jié)果決不停止
         2、絕不妥協(xié)原則：必須與應(yīng)該的區(qū)別
         3、管理無(wú)情，人有情：強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
  二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
        1、通用指標(biāo)有哪些
         2、一人一策考核指標(biāo)
             某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
   三、在KPI設(shè)計(jì)上保障“狼性”的高效落地
       案例分享：“寺廟”菩薩團(tuán)隊(duì)的組成
    四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
   五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
         1、怎么樣考核？——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
         2、考核的周期怎么樣制定
         3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
   六、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但是不要鼓勵(lì)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)
  七、狼性動(dòng)力源泉挖掘，打造你的超級(jí)無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
        案例分享：華為如何將三流產(chǎn)品賣出一流市場(chǎng)
課程總結(jié)

講師包賢宗介紹

包賢宗——著名工業(yè)品大客戶營(yíng)銷教練

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師
工業(yè)品精益營(yíng)銷創(chuàng)始人
知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理教練

曾任國(guó)內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國(guó)武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理

被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”營(yíng)銷管理教練
實(shí)效營(yíng)銷代表人物，國(guó)內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”引領(lǐng)者
金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年?duì)I銷顧問(wèn)
《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人，大量文章被國(guó)內(nèi)多個(gè)主流營(yíng)銷媒介轉(zhuǎn)載
2013年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”
國(guó)際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營(yíng)銷教練、國(guó)際ATA中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)證班營(yíng)銷導(dǎo)師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營(yíng)銷教練、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常任理事、中國(guó)品牌協(xié)會(huì)理事、廣州品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)理事……

包老師課程以“業(yè)績(jī)提升為主線，實(shí)操落地為導(dǎo)向”，主要以企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與精品公開課形式授課，涉及以下6大模塊：

大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷	大客戶銷售與高層攻關(guān)	工業(yè)品營(yíng)銷管控
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理	工業(yè)品企業(yè)全面診斷與業(yè)績(jī)突破	狼性精英團(tuán)隊(duì)打造

【培訓(xùn)特色】
課程內(nèi)容：為B2B企業(yè)量身定制、側(cè)重技法與戰(zhàn)略思維結(jié)合而非單純技巧、案例均為老師實(shí)戰(zhàn)案例可借鑒使用性高。
授課風(fēng)格：智慧幽默、案例互動(dòng)居多。
培訓(xùn)形式：采用定制化咨詢式培訓(xùn)、提供營(yíng)銷執(zhí)行工具、提供成果落地追蹤《督導(dǎo)系統(tǒng)》。

【客戶評(píng)價(jià)】
包老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，工具、方法、策略非常到位、非常有效，對(duì)我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了包老師12天課程，讓400多銷售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。
                                           ——泛海三江營(yíng)銷副總王公元
國(guó)內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)拓展帶來(lái)了全新的思維，我們聘請(qǐng)包老師為我們的常年?duì)I銷顧問(wèn)，指導(dǎo)我們?nèi)珖?guó)大客戶市場(chǎng)的規(guī)劃與推進(jìn)。
                                          ——江山重工集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 何毅
包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識(shí)了包老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項(xiàng)目，我們就能迎來(lái)更多的鮮花和掌聲。
                                     ——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理邱海發(fā)
原來(lái)我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說(shuō)沒(méi)有拿不下的客戶。
                                 ——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理崔大龍
包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰，真正幫助我們解決了大客戶開拓過(guò)程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請(qǐng)包老師為我們的營(yíng)銷顧問(wèn)，我相信有了包老師的指導(dǎo)，我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。
                                             ——華工激光總經(jīng)理劉學(xué)軍
這兩年我們丟的大單越來(lái)越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺(jué)隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開了竅，幫助我們找到了問(wèn)題的根本，點(diǎn)明了問(wèn)題的根本癥結(jié)，相信有老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。
                                                  ——天一實(shí)業(yè)總經(jīng)理張育民
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