狼性營銷團隊打造

第一講、營銷團隊為什么需要狼性
    一、 一切從認識狼開始   
     1. 《亮劍》給我們的啟示
     2. 狼的十大處世哲學
      3. 狼性團隊精神分析
    二、 銷售團隊常見六大癥狀
    三、狼性營銷團隊的八大特征
        案例分享：認識華為的狼性團隊
    四、狼性團隊打造的三個階段

第二講、塑造狼王領導精神
    一、討論：who是頭狼？
    二、狼性領導者的十大特征
    三、狼性領導者的三大自我突破
          1、自我心智突破
          2、自我角色突破
          3、自我思維突破
    四、頭狼的自我管理：先自立，后立人
        故事：鷹的重生
    五、頭狼自我修煉：領隊、管家、教練
        案例分享：一個營銷老總的蛻變之路

第三講、打造狼性團隊文化
    一、樹立黑白分明的狼性文化
    二、頭狼首先要“燃燒”自己，才能燃燒員工
    三、打造狼性道場機制
    四、構建狼性精神契約
        案例分享：軍隊“政委”的啟示
    五、用機制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
        1、不經歷風雨，怎能見彩虹
         2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標
         3、領導就是迫使團隊凈化
            思考題：如何理解“業(yè)務工作”經理與“思想工作”經理

第四講、找到狼性銷售人才
    一、狼性銷售人員素質模型
   二、狼性基因銷售人員的特質  
       1、強烈的成功欲望
          2、超強的抗壓能力
          3、強大的執(zhí)行力
    三、火眼睛睛識“狼”術
    四、狼性銷售人才甄選的4個關鍵步驟

第五講、訓練與激勵---把下屬打造成狼
    一、狼性銷售團隊成長模型
   二、狼性銷售訓練的三個階段
          1、銷售新人狼性訓練三大機制
          2、隨崗輔導三級臺階
         3、專題訓練六大工具
    三、狼性銷售的“三洗五會”訓練法
    四、建立小狼成長通道：前有標兵，后有追兵
        案例分析：華為團隊淘汰的5%
    五、活用“四維驅動法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
        故事分享：解放軍的分配激勵制度
    六、80后、90后銷售人員的激勵策略
        故事分享：董建華的逆向激勵策略

第六講、打造狼性團隊執(zhí)行力
    一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
        案例分享：李云龍的招數
    二、為什么不能有100%執(zhí)行力
    三、管出100%的狼性執(zhí)行力
        1、銷售目標科學設定
         2、過程執(zhí)行檢查管理
         3、日常工作述職管理
          案例分享：解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
    四、提升銷售團隊執(zhí)行力的六項措施
        小組研討：結合自己公司的實際情況

第七講、狼性團隊績效考核
    一、狼性銷售團隊管理鐵律
        1、一追到底原則：追不到結果決不停止
         2、絕不妥協原則：必須與應該的區(qū)別
         3、管理無情，人有情：強迫下屬自強
    二、如何因地制宜設定考核指標
        1、通用指標有哪些
         2、一人一策考核指標
             某著名企業(yè)考核指標制定案例演示
    三、在KPI設計上保障“狼性”的高效落地
       案例分享：“寺廟”菩薩團隊的組成
    四、勇于亮劍——敢于強化考核
    五、狼性考核機制才能讓狼斗志昂揚
         1、怎么樣考核？——績效考核對象、內容及頻次
         2、考核的周期怎么樣制定
         3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
    六、鼓勵競爭，但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
    七、狼性動力源泉挖掘，打造你的超級無敵團隊
        案例分享：華為如何將三流產品賣出一流市場
課程總結

包賢宗——著名工業(yè)品大客戶營銷教練

中華企管培訓網特聘培訓講師
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人
知名實戰(zhàn)派營銷管理教練

曾任國內最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經理
曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國武器裝備集團——青山工業(yè)營銷總經理

  被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”營銷管理教練
  實效營銷代表人物，國內第三代“咨詢式培訓”引領者
  金晶集團、華工激光、泛海三江等國內數十家知名企業(yè)常年營銷顧問
 《銷售與市場》特約撰稿人，大量文章被國內多個主流營銷媒介轉載
2013年，被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓師”、“實效培訓代表人物”
國際自動化聯盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認證班營銷導師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學會常任理事、中國品牌協會理事、廣州品牌戰(zhàn)略協會理事……

包老師課程以“業(yè)績提升為主線，實操落地為導向”，主要以企業(yè)內訓與精品公開課形式授課，涉及以下6大模塊：

大客戶戰(zhàn)略營銷	大客戶銷售與高層攻關	工業(yè)品營銷管控
關鍵客戶關系管理	工業(yè)品企業(yè)全面診斷與業(yè)績突破	狼性精英團隊打造

【培訓特色】
課程內容：為B2B企業(yè)量身定制、側重技法與戰(zhàn)略思維結合而非單純技巧、案例均為老師實戰(zhàn)案例可借鑒使用性高。
授課風格：智慧幽默、案例互動居多。
培訓形式：采用定制化咨詢式培訓、提供營銷執(zhí)行工具、提供成果落地追蹤《督導系統(tǒng)》。