市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力

1、信息戰(zhàn)，市場部勝算幾何？
1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？
2）如何唱好CEC與CMTO的雙簧？
3）MIS與CRM，營銷信息系統的小而美
4）信息挖掘，如何發(fā)動隱形信息褲？
5）信息分析，業(yè)績導向的遠水與近渴
 
2、決策力，市場部VS作戰(zhàn)部
1）決策力，光說不練OR唱練做打
2）地頭力，從參謀部到前敵指揮部
3）組合力，要構建矩陣化營銷團隊
4）廟算力，市場部開啟大商業(yè)機會
5）執(zhí)行力，市場部引領營銷化銷售
6）結果力，畫龍點睛到業(yè)績轉換器
 
3、市場部是誰：三化與三中心
1）市場部，是什么、不是什么
2）三化，市場部發(fā)展的三個階段
3）三中心，市場部價值的三部曲
 
4、市場部干啥：踐行三個開發(fā)
1）客戶開發(fā)，會撒網、善捕撈
2）營銷開發(fā)，看法、做法與活法
3）市場開發(fā)，看不見的如何看得見
4）思路：三個開發(fā)的現狀與問題
5）出路：三個開發(fā)的未來與突破
 
5、營銷導向的公司管理
1）戰(zhàn)略管理，落腳到年度營銷計劃
2）業(yè)務管理，營銷決策的人間煙火
3）品牌管理，打通品牌與銷售間隔
4）客戶管理，內部管理必須外向化
5）市場管理，吃好碗里、瞅準鍋里
6）績效管理，內部核算、機動補位
 
6、網絡營銷，如何助力市場部？
1）電商，只是產品銷售渠道的補充嗎
2）網牌，如何成為工業(yè)品營銷的王牌
3）沖突，線上線下的定價、渠道與服務
4）溝通，人員面對面轉變到人際一對一

曾任：韓國現代電子      中國區(qū)售后中心經理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經理
曾任：上海前景媒體集團   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團     執(zhí)行總經理
曾任：聯縱智達咨詢集團   合伙人

沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；
富士康（全球最大電子產品制造企業(yè)）的電商轉型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經理的連續(xù)培訓；
中聯重機（中國最大工程機械與農機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
世界經理人網、價值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網、全球品牌網、中國營銷傳播網的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業(yè)的7年中高層銷售與管理經歷，15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經驗。企業(yè)管理經驗+咨詢專業(yè)功底+培訓實戰(zhàn)經歷，為您奉獻實戰(zhàn)、實效、實用的培訓課程。

培訓風格：
引領學員“出、入”實戰(zhàn)的營銷教練！
◇出離實戰(zhàn)：反思中找出關鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團隊，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
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◇營銷教練：調動學員參與，用問題引導他們、以互動激發(fā)他們，并通過總結、評點來提升他們。學員是培訓的主角，訓后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學員、成就企業(yè)。