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TTT-內(nèi)部培訓師實操訓練
TTT-內(nèi)部培訓師實操訓練內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
目標:
全面認知培訓、培訓師和學員
掌握前、中、后培訓流程圖
學會正確全面的了解培訓需求
學會設(shè)計培訓課程
學會獨自實施整堂培訓課
學會評估培訓效果
提升培訓者上臺培訓能力
培訓對象:
企業(yè)內(nèi)部專職訓師,經(jīng)常輔導下屬,培訓下屬的各部門主管,致力于提升表達與演講技能的職業(yè)人士
培訓方式:
10大培訓方法——競爭式培訓法、合作式培訓法、常規(guī)培訓法
課程天數(shù):
2~5天(6小時/天)
特色:
B 拒絕:::::空洞理論,演藝實戰(zhàn)培訓——手把手教學員如何解決問題
B 8020法則:通用案例只占據(jù)20%,學員案例占據(jù)80%——用課程中的思維、方法,工具來現(xiàn)場處理學員的課程案例
B 要求::::要求學員帶上電腦或優(yōu)盤,現(xiàn)場解剖你的難題
B 承諾::::把你成為培訓師道路上的所有迷惑與不解全部解決掉
B 原創(chuàng):在比較的時候,您應(yīng)該將馬老師的課綱與其他老師的仔細比對一下
課程邏輯:
B 知行合一
B 知——思維和知識——What,Why
B 行——行為和動作——How
第一單元:知——思維和知識——What,Why——3H
TTT的三大核心What和Why:培訓VS培訓師VS學員
全面認知培訓
什么是培訓
理解T=ASK
10大緯度30個選項,全面比較“演講”,“培訓”和“教育”
為什么要培訓
普通培訓的目的
行動培訓的目的
培訓的四個層次
內(nèi)容傳達
經(jīng)驗分享
業(yè)務(wù)指導
思維建立
學習效果的金字塔模型圖
全面認知培訓師
集體分享:培訓師的內(nèi)部形象和外部形象
培訓師的四大類型:C派,X派,Y派,Z派
培訓師的角色定位:編+導+演
你知道一堂培訓課程,培訓師從開始到上臺是如何分配時間的嗎?
優(yōu)秀培訓師的7大特質(zhì)
核心層特質(zhì)
心態(tài)層特質(zhì)
行為層特質(zhì)
培訓師的三大使命
傳道
授業(yè)
解惑
全面認知學員
成人學習的四個階段
第一階段:不知不知型——耐心
第二階段:知不知型——真心
第三階段:知知——信心
第四階段:不知知——虛心
成人學習的十大挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略
面對不懂得尊重的客戶如何應(yīng)對?
面對無法空杯的學員如何應(yīng)對?
面對已是超級戰(zhàn)士的學員如何應(yīng)對?
面對自以為是的學員如何應(yīng)對?
面對不好意思參與的學員如何應(yīng)對?
激勵學員參與的9種最常用手法
9大組合手法輕松面對課堂狀況
成人學習的原則與教學運用
學員學習的心理規(guī)律——AIDA
第二單元:行——行為和動作——How——9H
TTT的How:如何做好“培訓需求”調(diào)研----->如何做好“課程設(shè)計”----->如何做好“培訓實施”----->如何做好“培訓評估”
Step1:如何做好——培訓需求
什么是培訓需求
培訓需求分析的三大問句
培訓需求的8大獲取對象
挖掘培訓需求的8個步驟
培訓需求的6大獲取渠道與方法——核心方法:面談法,問卷法
重點講解:面談法了解培訓需求的——面談三部曲
面談了解法的5大技術(shù)后要領(lǐng)
實戰(zhàn)訓練——如何用“面談3部曲和5大技術(shù)要領(lǐng)”,訪談準受訓學員
設(shè)計需求調(diào)研問卷的5大原則
Step2:如何做好——課程設(shè)計
培訓課程設(shè)計四步驟
第一步:擬定培訓標題:簡單+準確+利益+眼球
第二步:知己知彼——學員狀況分析:從20個緯度全面解析學員狀況
第三步:擬定培訓目標——三循環(huán)打造完美目標
v+ , advv+法則
SMART法則
ABCD法則
實戰(zhàn)訓練:用三循環(huán)拷問你的培訓目標
第四步:開發(fā)培訓課程
開發(fā)培訓課程的循環(huán)流程圖
準備資料
制作PPT演示文檔
設(shè)置培訓形式
自我錘煉
驗收試講
如何準備(尋找)資料
Step1:形成課程邏輯
Step2:開放式尋找——現(xiàn)場演練,不要告訴我你會找資料
Step3:形成課程大綱
Step4:寫入培訓MAP
課程設(shè)計邏輯圖
最實戰(zhàn)最核心內(nèi)容——2WHETS=What+Why(B法則)+How(TMT法則)+Exampe(故事法則)+Trai(EDPA法則)+Sggest
熟練掌握2WHETS,并用它來組織和開發(fā)PPT課程
實操訓練:使用“五線譜”和2WHETS來開發(fā)課程模塊
非專業(yè)PPT制作——不需要你懂美工,不需要你懂設(shè)計,你也能!
PPT設(shè)計的KISS原則
成就學員最喜歡的三種特質(zhì)的PPT
PT常見的表現(xiàn)手法
你必須會的PPT操作技巧
使用PPT的一些注意事項
Step3:如何做好——培訓實施
培訓前的準備及注意點
如何打破恐懼,調(diào)整自己上臺前的狀態(tài)
培訓的開場和收場技巧
五種通往死亡之門的開頭方法
IMFT培訓開頭法——實戰(zhàn)訓練
正式上課前開門7件事——全情景實戰(zhàn)演練
培訓的3大模式和10大“玩法 ”
競爭性培訓模式:辯論,PK
合作性培訓模式:小組討論,頭腦風暴、提問、情景模擬、游戲
常規(guī)模式:講授、案例分析、視頻觀摩
實戰(zhàn)訓練:打開你的作品,現(xiàn)場輔導如何使用10大玩法
培訓玩法VS培訓效果比對圖
登臺表演技巧
表演的最高境界——真
功夫在詩外:積淀你的表演能力(馬克老師一直堅持的10大訓練方法)
立刻行動——制定行動計劃表
如何表演——表演的四大手法
1、語音表演法(語音表演法的8大技巧VS聲音運用的4大原則)
2、動作表演法
3、PPT多媒體工具表演法
4、現(xiàn)場道具法
成就卓越表演的方法
動作接力賽
照鏡子
跟倫敦音樂戲劇學院教授——休·莫里森先生學表演
動作表演的6個4——讓你擁有完美舞臺實戰(zhàn)技能
登臺表達技巧
表達的VAFS法則
V(亮觀點),A(打比喻),F(xiàn)(擺事實),S(講故事)
實戰(zhàn)訓練:熟練運用VAFS法則于培訓課題中
講故事的最高境界——情(感情,情感,情景)
培訓師必須學會的4大類故事
自己的故事
身邊的故事
名人的故事
虛擬的故事
最具有殺傷力的三大故事
快樂的故事——讓學員爽,所以,學員愿意接受
感動的故事——讓學員感動,感染現(xiàn)場
痛苦的故事——喚起學員的痛苦神經(jīng),促使其發(fā)生改變
葵花寶典四步速成法——成為故事高手的修煉之道(重點******)
第一步:鉤子(定調(diào),問句,模糊,好奇)
第二步:背景(時間,地點,人物,簡單,具體,共鳴,過渡)
第三步:情節(jié)(情景,情緒,沖突,懸念,高潮,結(jié)束)
講故事,情景速成法之六脈神劍(1.描述詞匯,2.場景詞匯,3.感知詞匯,4.修飾詞匯,5.對話詞匯,6.簡短詞匯)
第四步:結(jié)論(明確,準確,唯一,呼應(yīng),悟,想,講)
實戰(zhàn)訓練1——運用葵花寶典速成法寫出并講出精美的故事
實戰(zhàn)訓練2——從道理,事實到比喻和故事:每個學員拿出三頁PPT,現(xiàn)場解剖,讓你的培訓講解立刻驚艷全場。
魅力演講的九陽神功
三點式
排比
長句
短句
……
跨界詞匯
實戰(zhàn)訓練:運用魅力演講九陽神功編制你的演講稿,并實施演講
Step4:如何做好——效果評估
新培訓評估的前,中,后
培訓評估實施原則
柯氏四級評估
培訓評估的6種方法
Q&A
Thak Yo
全面認知培訓、培訓師和學員
掌握前、中、后培訓流程圖
學會正確全面的了解培訓需求
學會設(shè)計培訓課程
學會獨自實施整堂培訓課
學會評估培訓效果
提升培訓者上臺培訓能力
培訓對象:
企業(yè)內(nèi)部專職訓師,經(jīng)常輔導下屬,培訓下屬的各部門主管,致力于提升表達與演講技能的職業(yè)人士
培訓方式:
10大培訓方法——競爭式培訓法、合作式培訓法、常規(guī)培訓法
課程天數(shù):
2~5天(6小時/天)
特色:
B 拒絕:::::空洞理論,演藝實戰(zhàn)培訓——手把手教學員如何解決問題
B 8020法則:通用案例只占據(jù)20%,學員案例占據(jù)80%——用課程中的思維、方法,工具來現(xiàn)場處理學員的課程案例
B 要求::::要求學員帶上電腦或優(yōu)盤,現(xiàn)場解剖你的難題
B 承諾::::把你成為培訓師道路上的所有迷惑與不解全部解決掉
B 原創(chuàng):在比較的時候,您應(yīng)該將馬老師的課綱與其他老師的仔細比對一下
課程邏輯:
B 知行合一
B 知——思維和知識——What,Why
B 行——行為和動作——How
第一單元:知——思維和知識——What,Why——3H
TTT的三大核心What和Why:培訓VS培訓師VS學員
全面認知培訓
什么是培訓
理解T=ASK
10大緯度30個選項,全面比較“演講”,“培訓”和“教育”
為什么要培訓
普通培訓的目的
行動培訓的目的
培訓的四個層次
內(nèi)容傳達
經(jīng)驗分享
業(yè)務(wù)指導
思維建立
學習效果的金字塔模型圖
全面認知培訓師
集體分享:培訓師的內(nèi)部形象和外部形象
培訓師的四大類型:C派,X派,Y派,Z派
培訓師的角色定位:編+導+演
你知道一堂培訓課程,培訓師從開始到上臺是如何分配時間的嗎?
優(yōu)秀培訓師的7大特質(zhì)
核心層特質(zhì)
心態(tài)層特質(zhì)
行為層特質(zhì)
培訓師的三大使命
傳道
授業(yè)
解惑
全面認知學員
成人學習的四個階段
第一階段:不知不知型——耐心
第二階段:知不知型——真心
第三階段:知知——信心
第四階段:不知知——虛心
成人學習的十大挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略
面對不懂得尊重的客戶如何應(yīng)對?
面對無法空杯的學員如何應(yīng)對?
面對已是超級戰(zhàn)士的學員如何應(yīng)對?
面對自以為是的學員如何應(yīng)對?
面對不好意思參與的學員如何應(yīng)對?
激勵學員參與的9種最常用手法
9大組合手法輕松面對課堂狀況
成人學習的原則與教學運用
學員學習的心理規(guī)律——AIDA
第二單元:行——行為和動作——How——9H
TTT的How:如何做好“培訓需求”調(diào)研----->如何做好“課程設(shè)計”----->如何做好“培訓實施”----->如何做好“培訓評估”
Step1:如何做好——培訓需求
什么是培訓需求
培訓需求分析的三大問句
培訓需求的8大獲取對象
挖掘培訓需求的8個步驟
培訓需求的6大獲取渠道與方法——核心方法:面談法,問卷法
重點講解:面談法了解培訓需求的——面談三部曲
面談了解法的5大技術(shù)后要領(lǐng)
實戰(zhàn)訓練——如何用“面談3部曲和5大技術(shù)要領(lǐng)”,訪談準受訓學員
設(shè)計需求調(diào)研問卷的5大原則
Step2:如何做好——課程設(shè)計
培訓課程設(shè)計四步驟
第一步:擬定培訓標題:簡單+準確+利益+眼球
第二步:知己知彼——學員狀況分析:從20個緯度全面解析學員狀況
第三步:擬定培訓目標——三循環(huán)打造完美目標
v+ , advv+法則
SMART法則
ABCD法則
實戰(zhàn)訓練:用三循環(huán)拷問你的培訓目標
第四步:開發(fā)培訓課程
開發(fā)培訓課程的循環(huán)流程圖
準備資料
制作PPT演示文檔
設(shè)置培訓形式
自我錘煉
驗收試講
如何準備(尋找)資料
Step1:形成課程邏輯
Step2:開放式尋找——現(xiàn)場演練,不要告訴我你會找資料
Step3:形成課程大綱
Step4:寫入培訓MAP
課程設(shè)計邏輯圖
最實戰(zhàn)最核心內(nèi)容——2WHETS=What+Why(B法則)+How(TMT法則)+Exampe(故事法則)+Trai(EDPA法則)+Sggest
熟練掌握2WHETS,并用它來組織和開發(fā)PPT課程
實操訓練:使用“五線譜”和2WHETS來開發(fā)課程模塊
非專業(yè)PPT制作——不需要你懂美工,不需要你懂設(shè)計,你也能!
PPT設(shè)計的KISS原則
成就學員最喜歡的三種特質(zhì)的PPT
PT常見的表現(xiàn)手法
你必須會的PPT操作技巧
使用PPT的一些注意事項
Step3:如何做好——培訓實施
培訓前的準備及注意點
如何打破恐懼,調(diào)整自己上臺前的狀態(tài)
培訓的開場和收場技巧
五種通往死亡之門的開頭方法
IMFT培訓開頭法——實戰(zhàn)訓練
正式上課前開門7件事——全情景實戰(zhàn)演練
培訓的3大模式和10大“玩法 ”
競爭性培訓模式:辯論,PK
合作性培訓模式:小組討論,頭腦風暴、提問、情景模擬、游戲
常規(guī)模式:講授、案例分析、視頻觀摩
實戰(zhàn)訓練:打開你的作品,現(xiàn)場輔導如何使用10大玩法
培訓玩法VS培訓效果比對圖
登臺表演技巧
表演的最高境界——真
功夫在詩外:積淀你的表演能力(馬克老師一直堅持的10大訓練方法)
立刻行動——制定行動計劃表
如何表演——表演的四大手法
1、語音表演法(語音表演法的8大技巧VS聲音運用的4大原則)
2、動作表演法
3、PPT多媒體工具表演法
4、現(xiàn)場道具法
成就卓越表演的方法
動作接力賽
照鏡子
跟倫敦音樂戲劇學院教授——休·莫里森先生學表演
動作表演的6個4——讓你擁有完美舞臺實戰(zhàn)技能
登臺表達技巧
表達的VAFS法則
V(亮觀點),A(打比喻),F(xiàn)(擺事實),S(講故事)
實戰(zhàn)訓練:熟練運用VAFS法則于培訓課題中
講故事的最高境界——情(感情,情感,情景)
培訓師必須學會的4大類故事
自己的故事
身邊的故事
名人的故事
虛擬的故事
最具有殺傷力的三大故事
快樂的故事——讓學員爽,所以,學員愿意接受
感動的故事——讓學員感動,感染現(xiàn)場
痛苦的故事——喚起學員的痛苦神經(jīng),促使其發(fā)生改變
葵花寶典四步速成法——成為故事高手的修煉之道(重點******)
第一步:鉤子(定調(diào),問句,模糊,好奇)
第二步:背景(時間,地點,人物,簡單,具體,共鳴,過渡)
第三步:情節(jié)(情景,情緒,沖突,懸念,高潮,結(jié)束)
講故事,情景速成法之六脈神劍(1.描述詞匯,2.場景詞匯,3.感知詞匯,4.修飾詞匯,5.對話詞匯,6.簡短詞匯)
第四步:結(jié)論(明確,準確,唯一,呼應(yīng),悟,想,講)
實戰(zhàn)訓練1——運用葵花寶典速成法寫出并講出精美的故事
實戰(zhàn)訓練2——從道理,事實到比喻和故事:每個學員拿出三頁PPT,現(xiàn)場解剖,讓你的培訓講解立刻驚艷全場。
魅力演講的九陽神功
三點式
排比
長句
短句
……
跨界詞匯
實戰(zhàn)訓練:運用魅力演講九陽神功編制你的演講稿,并實施演講
Step4:如何做好——效果評估
新培訓評估的前,中,后
培訓評估實施原則
柯氏四級評估
培訓評估的6種方法
Q&A
Thak Yo
講師 馬克 介紹
實戰(zhàn)銷售與談判訓練專家、CRM客戶關(guān)系管理專家,SalesOK CRM總架構(gòu)師、上海交大職業(yè)經(jīng)理人研修班營銷講師、國際職業(yè)培訓師協(xié)會專業(yè)講師、暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》之作者、《市場與銷售》雜志社資深撰稿人兼培訓師、馬克老師是“虎口奪單-狼性銷售”創(chuàng)始人,虎口奪單-狼性銷售的實踐者和受益者,從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān),銷售生涯中無數(shù)次“虎口奪單”,讓馬克老師對這四個字的體會尤為深刻,10年的銷售生涯,十年磨一劍,馬克只講授銷售和談判兩個領(lǐng)域的課程,是一位非常專注做精做深的老師。馬克老師非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里,馬克老師的課程激情澎湃,令學員感同身受,醍醐灌頂,他又能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣,令學員捧腹大笑!馬老師的課程特色就是兩個字―――實戰(zhàn)―――今天學習,明天使用,后天簽單……
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