向華為學(xué)習(xí)人才管理：“狼性”卓越績效團隊復(fù)制

序：什么是“狼性”精神與“狼性”團隊?

第一講：華為經(jīng)營管理實踐與“狼性”團隊精神(3.0小時)

一、華為的管理實踐核心要點

1.管理才是第一生產(chǎn)力

2.走在西方管理的路上

3.華為“雙輪”管理模式

二、企業(yè)文化與團隊精神

1.以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗

2.勝者舉杯相慶，敗者拼死相救

3.“狼狽”組織管理模式

三、績效目標(biāo)與團隊精神

1.“狼性”目標(biāo)管理體系(戰(zhàn)略解碼-KPI-PBC體系)

1）企業(yè)戰(zhàn)略解碼解讀

2）KPI與BSC應(yīng)用

3）PBC目標(biāo)應(yīng)用

2.業(yè)績管理與激勵機制

1）業(yè)績管理與獎金對接

2）業(yè)績管理與股票期權(quán)

3）業(yè)績管理與職位晉升

3.干部述職與問責(zé)機制

三、團隊快速復(fù)制DNA

1.干部資源池建設(shè)實踐

2.后備干部培養(yǎng)與選撥

3.持續(xù)打造機制選撥人才

第二講：團隊領(lǐng)導(dǎo)干部選拔與任用篇(3.0小時 )

一、干部選拔與任用理念

1.猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于洲郡，將軍是打出來的

2.優(yōu)先從成功團隊、主攻戰(zhàn)場、一線艱苦地區(qū)中選拔領(lǐng)導(dǎo)干部

3.干部不是終生制，干部要能上能下

4.干部選拔任用的關(guān)鍵行為

1）品德與作風(fēng)是干部的資格底線

2）績效是必要條件和分水嶺，茶壺的餃子是不承認(rèn)的

3）領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)是干部帶領(lǐng)團隊持續(xù)取得高績效的關(guān)鍵行為

5.高層具有使命感、中層具有危機感、基層具有饑餓感

二、干部選撥與任用方法工具

1.戰(zhàn)略績效管理體系

1）戰(zhàn)略解碼解讀

2）KPI管理體系

3）PBC個人業(yè)績承諾管理

2.業(yè)績貢獻考評與關(guān)鍵行為考核

3.堅持末位淘汰

4.中高級干部輪崗管理

5.干部進行“之”字形管理

三、啟示與應(yīng)用

1.團隊領(lǐng)導(dǎo)干部是打造優(yōu)秀團隊的核心因素

2.領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅持實踐選拔：德先與績優(yōu)

3.用人所長，優(yōu)點突出的人才缺點同樣突出

【現(xiàn)場研討】通過案例分享，全體學(xué)員討論對公司的干部任用和選拔有何具體的建議及改進措施。

 

第三講：團隊成員的選拔與培養(yǎng)篇(3.0小時 )

一、人才選拔與培養(yǎng)理念

1.選拔事業(yè)合伙人

2.“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才

3.一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場所

4.人才培養(yǎng)堅持在實踐中成長，教精神與教方法同等重要

二、人才選拔與培養(yǎng)方法工具

1.業(yè)界領(lǐng)先的人才選拔工具

1）BEI人才面試與選拔應(yīng)用

2）STAR及結(jié)構(gòu)化面試方法

3）素質(zhì)模型與人才選撥應(yīng)用

2.人才培養(yǎng)的方法與工具

1）華為人才培養(yǎng)721實踐

2）華為全員導(dǎo)師制的應(yīng)用

3）任職資格體系人才培養(yǎng)

4）華為大學(xué)運營管理機制

三、啟示與應(yīng)用

1.人才選拔是一場銷售工作

2.人才選拔需要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致

3.應(yīng)用科學(xué)有效的方法選拔人才

4.實踐是培養(yǎng)人才的最有效方式

1）從實戰(zhàn)出發(fā)，在實踐中培養(yǎng)人才

2）隨時隨地，隨人隨事的培養(yǎng)人才

3）直接主管是人才培養(yǎng)的第一責(zé)任

【現(xiàn)場研討】通過案例分享，全體學(xué)員討論對公司的人才選拔和培養(yǎng)有何具體的建議及改進措施。

 

第四講：團隊成員激勵篇(3.0小時)

一、激勵理念

1.燒不死的鳥是鳳凰，從泥坑里爬出來的是圣人，板凳要做十年冷

2.以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

3.要給火車頭加滿油

二、激勵方法與工具

1.全面薪酬激勵管理體系

2.虛擬飽和股權(quán)激勵機制

1）股權(quán)激勵實施方案

2）虛擬飽和股權(quán)方案

3）TUP激勵實施應(yīng)用

3.經(jīng)營業(yè)績是激勵實施的唯一基礎(chǔ)

三、啟示與應(yīng)用

1.激勵堅持以客戶價值創(chuàng)造為核心

2. “道”與“術(shù)”結(jié)合，中西融合

3.長期與短期、精神與物質(zhì)相結(jié)合

【現(xiàn)場研討】通過案例分享，全體學(xué)員討論如何優(yōu)化和完善公司的團隊激勵措施，學(xué)員全面理解和掌握團隊激勵的道與術(shù)。

 

第五講：小結(jié)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
管理技能提升專家
深圳大學(xué)管理學(xué)碩士
曾任：宏碁電腦(世界500強)      項目經(jīng)理
曾任：華為（世界500強）        大客戶項目經(jīng)理
曾任：深圳同洲電子              流程經(jīng)理
曾任：深圳特發(fā)集團管理發(fā)展部    總經(jīng)理
廖維老師是一位既具理論功底又具企業(yè)實踐的雙料型培訓(xùn)專家，有近15年的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，跨域電子制造、IT通訊及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從宏碁電腦到華為公司，歷經(jīng)外企、民企及國企等多家世界500強企業(yè)的管理實踐歷練，具有豐富的一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，歷任流程管理經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)理等不同管理崗位，深諳企業(yè)運營及企業(yè)發(fā)展對各級管理者的能力建設(shè)及任職要求。根據(jù)自己多年管理經(jīng)驗的總結(jié)和提煉，在國內(nèi)首次提出五維一體管理模型C-SPOR，實踐應(yīng)用到各大企業(yè)中，并取得良好成效。曾獲宏碁電腦年度產(chǎn)品交付業(yè)務(wù)最佳改善獎；華為技術(shù)供應(yīng)鏈體系項目經(jīng)理金牌獎；在江蘇南通一基建項中通過實施新的采購招標(biāo)流程節(jié)約成本200余萬，獲當(dāng)年同洲電子總裁管理變革明星獎；并幫助特發(fā)集團提前1.5年實現(xiàn)公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，獲得公司優(yōu)秀管理者稱號。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦    項目經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司IBM、索尼和東芝等客戶個人電腦產(chǎn)品訂單的交付履行。帶領(lǐng)PM項目小組成員不斷優(yōu)化和完善訂單交付過程中的相關(guān)業(yè)務(wù)流程，改進業(yè)務(wù)痛點，顯著提升了公司對客戶需求變化的反應(yīng)能力，其帶領(lǐng)的小組所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線經(jīng)營業(yè)績獲得顯著提升，公司的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短22%，訂單平均交付周期縮短20%以上，極大提高了公司產(chǎn)品成交率、客戶滿意度，被評為公司年度產(chǎn)品交付業(yè)務(wù)最佳改善獎。
◆全球著名通信設(shè)備制造商——華為    大客戶項目經(jīng)理
負(fù)責(zé)整個公司數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品大客戶的訂單履行，基于市場銷售預(yù)測，結(jié)合公司人、財、物、產(chǎn)能等生產(chǎn)要素，帶領(lǐng)團隊組織制定數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線SOP銷售運作計劃，參與和推動實施公司IPD集成產(chǎn)品開發(fā)和ISC集成供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程管理變革，不斷優(yōu)化和完善數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品訂單履行環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)痛點，確保公司有限資源最大限度滿足客戶需求，使客戶滿意度提升到92.2%。
◆深圳數(shù)字電視龍頭企業(yè)——同洲電子    流程經(jīng)理
參與組建完成15人左右的流程管理變革團隊，基于IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系和ISC集成供應(yīng)鏈體系的核心思想，完成公司業(yè)務(wù)流程構(gòu)架規(guī)劃，并對關(guān)鍵流程進行設(shè)計優(yōu)化，在某項目招標(biāo)流程上為節(jié)約成本200余萬，曾獲當(dāng)年公司總裁管理變革明星獎。
◆深圳最早的國有大型綜合性企業(yè)——特發(fā)集團管理發(fā)展部  總經(jīng)理
提出五維一體管理模式C-SPOR：Culture+（Strategy+Process+Organization+Resource）。依據(jù)集團所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，幫助集團高管理清管理思路，組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃報告，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)推進實施組織優(yōu)化、流程管理、資源培育及文化建設(shè)等開展一系列的管理活動。使公司首次實現(xiàn)流程管理、ISO質(zhì)量體系、風(fēng)險管理與內(nèi)控管理體系的有效整合，真正實現(xiàn) “三張皮”的大一統(tǒng)；在組織績效管理、員工任職資格方面進行了全方位的變革，系統(tǒng)提升了企業(yè)的運營效率，并為集團培養(yǎng)出6位高級經(jīng)理，4位專項人才，獲得公司優(yōu)秀管理者稱號，幫助特發(fā)集團提前1.5年實現(xiàn)公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。
 
授課風(fēng)格：
專業(yè)：講師講授+標(biāo)桿案例+學(xué)員演練+互動答疑
激情：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂于教+完美演繹
實戰(zhàn)：問題導(dǎo)向+工具方法+易于操作+授漁與人
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