打通房地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)任督二脈

模塊一   房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈
第一章　 全員營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
第1節(jié)   全員營(yíng)銷(xiāo)概念
第2節(jié)   全員營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
第3節(jié)   全員營(yíng)銷(xiāo)體系論述
案例研討：通過(guò)《西游記》精神和海爾管理機(jī)制剖析全員營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容。

第二章   全員營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈
第1節(jié)   全員營(yíng)銷(xiāo)的任脈
第2節(jié)   全員營(yíng)銷(xiāo)的督脈
理論分享：形成全員營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的內(nèi)涵。

模塊二   打通任脈，構(gòu)建高效能外部營(yíng)銷(xiāo)體系
第一章   置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售能力的自我修煉
第1節(jié)   銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)法門(mén)
案例研討：置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的職業(yè)精神。
第2節(jié)   置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)不好的原因
理論分享：有利于置業(yè)顧問(wèn)提高業(yè)績(jī)的技巧。
第3節(jié)   客戶追訪策略
案例研討：客戶跟蹤的重要意義。
第4節(jié)   把工作做到極致
案例研討：職業(yè)精神的積極意義。
第5節(jié)   機(jī)遇在自己手中
案例研討：人生最壞的結(jié)果。

第二章   銷(xiāo)售中的溝通技巧
情境模擬：潛意識(shí)心理測(cè)試。
第1節(jié)   如何說(shuō)服客戶
案例研討：客戶溝通的技巧。
第2節(jié)   溝通技巧的兩種方式
理論分享：以情境分析的方式，明確溝通技巧的不同效果。
第3節(jié)   有效溝通技巧的效用
情境模擬：客戶溝通技巧測(cè)試。

第三章   銷(xiāo)售業(yè)務(wù)應(yīng)用工具
第1節(jié)   持續(xù)提升銷(xiāo)售能力的工具
第2節(jié)   工具的應(yīng)用步驟
第3節(jié)   置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)用表格的效用
案例研討：目的和目標(biāo)。
分組討論：應(yīng)用工具解析。

模塊三   打通督脈，營(yíng)建和諧內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系平臺(tái)
第一章   所有問(wèn)題都是人的問(wèn)題
第1節(jié)   永絕后患的置業(yè)顧問(wèn)糾紛處理方式
第2節(jié)   人的行為的傾向性
案例研討：用直接方式解決問(wèn)題。

第二章   知人善用的行為風(fēng)格理論
第1節(jié)   行為風(fēng)格理論基礎(chǔ)
第2節(jié)   行為風(fēng)格理論維度
第3節(jié)   不同行為風(fēng)格表現(xiàn)者的激發(fā)點(diǎn)
第4節(jié)   使用別人是一種智慧
案例研討：如何讓員工有自動(dòng)自發(fā)的工作狀態(tài)。
提問(wèn)互動(dòng)：通過(guò)一個(gè)人的言行，了解這個(gè)人的行為風(fēng)格。

第三章   內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系的核心
第1節(jié)   公正的管理體系
案例研討：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系中管理的原理、本質(zhì)和效能。
第2節(jié)   平等溝通的技巧
案例研討：能促進(jìn)良好合作關(guān)系的人際溝通。
情景模擬：溝通要設(shè)計(jì)環(huán)境。
第3節(jié)   激勵(lì)員工的5種方法
案例研討：激勵(lì)的公平和及時(shí)。

模塊四   課程回顧和總結(jié)
理論分享：全員營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)行要點(diǎn)。
提問(wèn)互動(dòng)：用科學(xué)的方法描述不同的行為風(fēng)格。

  房地產(chǎn)高級(jí)策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)
  曾擔(dān)任房企銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤(pán)活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過(guò)程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)建筑師、策劃師、拍賣(mài)師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢(shì)研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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