阿米巴與PVI自主薪酬管理

課程對象

董事長、總經理、副總、總監(jiān)（財務、運營、人力）、經理及業(yè)務骨干。學員入學后，迅速與咨詢師結成教練對子，所有企業(yè)家學員完成正式授課后，即可錄入“阿米巴私董會”，將安排專人專項跟蹤企業(yè)運營狀況，并組織形式豐富的資源對接會與標桿企業(yè)游學活動，擴大學員視野。

課程目的

1. 撥開迷霧，其實你不僅需要薪酬管理的方法，更需要保障利潤的經營系統(tǒng)。2. 企業(yè)經營的根本是追求效率和效益，使結構成本最小化，利潤貢獻最大化。3. PVI自主薪酬管理—從HR薪酬角度提升利潤管控水平的殿堂級課程。

課程內容

一、學習《PVI自主薪酬管理》的價值

三流人才官做節(jié)流， 壓縮人力成本，控制人力費用，減薪、裁員，卻不增效！

二流人才官做開源，促進人才開發(fā)，提升人的“質”與“量”，塑造管理價值！

一流人才官管利潤，從幕后走向臺前，解決企業(yè)生死問題，加快企業(yè)成長速度！

參加PVI研習營，給到您一個肯定的答案！并有機會獲得首席人才官聯盟會員資格！

      

       PVI，P即為production,即產值，屬經濟類指標，指向利潤管理。V即為value,即價值，對應崗位管理過程中創(chuàng)造的價值部分，I即為innovation,創(chuàng)造創(chuàng)新，對應員工創(chuàng)新管理引爆點。 PVI關鍵思想：建立獨立核算的“自主經營動力單元”，引導經營團隊關注收入，降低成本，形成分灶吃飯，按團隊經營業(yè)績排名，分別計薪的新分配體系。

 

二、《PVI自主薪酬管理》課程說明

【PVI適合哪些企業(yè)：制造、電子、醫(yī)藥、化工、通信、餐飲、連鎖等成長型企業(yè)】

 a. 市場環(huán)境動蕩，客戶訂單不穩(wěn)定，目標失控、利潤失控、市值失控

 b. 基礎管理較弱，精細化程度不高，造成大量的管理浪費和沉沒成本

 c. 分配機制欠缺，沒有透明公平的分配計劃，就沒有員工的執(zhí)行計劃

【PVI解決哪些問題：人力成本投入越來越高，利潤卻越來越少，直面老板六大心痛】

a. 訂單淡旺季明顯，全年看銷售額在增長，但是利潤停止不前

b. 同樣的訂單，同行企業(yè)可以順利接單，而自己企業(yè)卻不能接、不敢接

c. 員工只關注做事本身，而只有老板關注經營利潤，說不清誰給誰打工

d. 部門之間為了自己的利益，總有那么多扯皮推諉，運營效率低下

e. 員工總是感覺“錢給少了，心受委屈了，干的不爽”，缺乏工匠精神

f. 有位成長型企業(yè)的老板說：一切都是不賺錢惹的禍……

【課程內容：四大方法，五大步驟，帶給您超出想象的六大收獲】

a. 讓人才官學會分析會計報表，對如何賺錢的結構了如指掌，贏得絕對發(fā)言權

b. 讓人才官學會幫助企業(yè)毛利率增長1倍的3大方法，業(yè)績增長從此不走彎路

c. 讓人才官學會業(yè)績改善，降低總成本10%，比HRBP更實戰(zhàn)、更實效

e. 讓人才官學會提高人效及降低人力成本的10大方法，立竿見影、快速導入

f. 學會自主薪酬設計的具體方法，直接幫助老板倍增利潤10%

g. 學會長效激勵設計，有效降低員工流失率，80%  

 

三、課程大綱

1、建立人力資源會計報表，讓直線經理人直接創(chuàng)造高收益

a. 人力資源會計報表如何能夠識別經營風險

b. 人力資源會計報表能夠抓住業(yè)務重點

c. 如何通過獨立核算確定業(yè)務戰(zhàn)略

2、了解經營會計報表，抓住管理的核心命脈

a. 學會構建經營會計報表：變動費用、固定費用與利潤的關系

b. 學會如何分析財務盈虧平衡點

c. 分析發(fā)現開源節(jié)流問題點和提升點

3、學會預算管理，引導員工自主經營，幫老板開源節(jié)流、盈利賺錢

a. 預算基礎：“事前、事中、事后”管理

b. 稻盛和夫：不要做“預算”，要做“利潤計劃”

c. 預算管理與量化分權考核，提高直線經理人的經營意識

4、如何通過財務分析改善經營業(yè)績——實戰(zhàn)案例解析

a. 案例解讀：如何通過經營會計分析進行品類規(guī)劃

b. 案例解讀：如何通過經營會計分析進行渠道規(guī)劃

c. 案例解讀：如何通過經營會計分析客戶規(guī)劃

d. 案例解讀：如何通過經營會計分析銷售團隊規(guī)劃

5、如何通過經營會計分析抓好成本控制——實戰(zhàn)案例解析

a. 案例解讀：如何降低營業(yè)成本

b. 案例解讀：如何降低銷售費用

c. 案例解讀：如何降低管理費用

d. 案例解讀：如何控制降低人力成本

6、基于PVI的自主薪酬管理，直接幫助老板倍增利潤

a. 生產部門：淡季市場，沒有訂單，我這個生產部門的激勵怎么做？

b. 營銷部門：產品研發(fā)跟不上，新品沒有競爭力，你怎么考核我也提高不了銷量！

c. 研發(fā)人員：招來的團隊成員專業(yè)不夠，所以按合同約定沒法完成任務！

d. 如何設計激勵機制才能讓直線經理不再“背黑鍋”或是“搭便車”？

e. PVI自主薪酬系統(tǒng)：平衡企業(yè)與員工分配差異，實現企業(yè)與員工雙贏的不二法寶！

7、傳統(tǒng)薪酬成敗原因分析

a. 結構差：固定工資部分權重大，如80%固定+20%浮動，激勵效果差

b. 難衡量：收入與其價值不能相對有效地衡量出來，特別是行政、財務等二線部門。

c. 難控制：市場淡季時，要么把人辭掉，要么降低工資放養(yǎng)，導致核心人才流失。

d. PVI如何實現減薪、裁員、增效！

8、PVI設計的四大機制

a. 提升薪酬的彈性創(chuàng)造力，科學的將彈性部分占比50%以上，真正實現多勞多得。

b. 將員工的價值進行劃分和細分，將價值分類定價，創(chuàng)造多少價值獲取相應的薪酬回報。

c. 將產值量化與價值量化相結合，一切以結果為導向，深入分析價值模式與產值關系，并建立相互融合的計算模式。

d. 做平臺，幫助企業(yè)用股權鎖定人才，聚攏天下英才

9、PVI實戰(zhàn)演練

a. 以企業(yè)實際數據為切入點

b. PVI薪酬測算方式

c. PVI與日常行動計劃管理

• 北大縱橫高級合伙人，北京大學國家治理研究院特約研究員；
• “競爭戰(zhàn)略+自主經營”領域的雙棲權威專家；
• 北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；
• 輔導中國聯通、國家電網、南方電網等大型企業(yè)導入自主經營（阿米巴）模式，在業(yè)界享有極高聲譽。

1、他是國內自主經營（阿米巴）領域的權威專家。
業(yè)績：為國內數家行業(yè)頂尖大型企業(yè)進行頂層設計以及建立自主經營模式，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《向華為學戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《麻江自主績效模式》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作。創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略4.0”、"自主績效模式"、"劃小經營5預體系"、“積分計酬”等著名理論，在中國超過300萬人次使用。
2、他是數字化轉型實踐專家、戰(zhàn)略投資人。
業(yè)績：創(chuàng)辦了數字化轉型實驗室，為數十家獨角獸企業(yè)提供數字化轉型顧問服務。山東博遠“紫菜云”平臺盤活存量實現轉型升級案例，得到山東省委省政府充分肯定，被中財辦和新華社采用；輔導聯通網物網產業(yè)互聯網項目實現3年100億的戰(zhàn)略崛起；做為戰(zhàn)略投資人，一手打造出社區(qū)醫(yī)療行業(yè)的領軍企業(yè)——博厚醫(yī)療，實現2年50倍加速成長。
3、他是產業(yè)競爭戰(zhàn)略實踐專家。
業(yè)績：在政府層面，擔任國家級“優(yōu)勢產業(yè)集群發(fā)展路徑”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經濟發(fā)展特約顧問，并出版中國第一本描述縣域政商關系的著作：《親清膠州》。在企業(yè)層面：一手打造出海王化工的“世界溴王”、日照園林的“中國桂谷”等戰(zhàn)略轉型標桿案例；其中，王博士親手輔導的華東葡萄酒品牌案例入選北京大學教學案例庫。
近兩年他做長年戰(zhàn)略顧問指導的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：
國家電網、南方電網、中國電信總部、中國聯通總部、華為手機、VIVO手機、中國煙草、海爾智能、特銳德、AO2時裝，大數據營銷平臺紫博藍、中國溴谷海王化工、聯通物聯網公司、多地市政府特約顧問……