邁向巔峰銷售

課程內(nèi)容：

第一模塊  銷售素質(zhì)篇
1、心態(tài)調(diào)整技能：從業(yè)務(wù)員所具備的基本素質(zhì)開始訓(xùn)練，從心理模式分析入手，訓(xùn)練業(yè)務(wù)員具有樂觀的心態(tài)，積極的行動力。拋棄喊口號激勵、瘋狂激勵的做法，讓訓(xùn)練效果具有持久性。
2、正確的工作觀念：浮躁的業(yè)務(wù)員不可能長久留存，如何幫助業(yè)務(wù)員樹立正確的工作觀念直觀重要。
3、主顧開拓技能：訓(xùn)練業(yè)務(wù)員各種拜訪的能力，隨時有客戶、隨地有客戶。
4、有效溝通的技能：新人見了客戶不會說話？不知道該說什么？客戶不愿意給見面的機會？教給業(yè)務(wù)員望聞問切賣保險的技巧，讓客戶引你為知己，喜歡見到你，期望見到你。
5、售前準(zhǔn)備的六個要點。

第二模塊  銷售專業(yè)技能
1、如何快速吸引客戶的好奇心，讓客戶愿意聽你講下去？
2、如何判斷客戶的需求點，預(yù)估吸引客戶的產(chǎn)品方案？
3、如何讓客戶認識到自己的需求，并挖掘客戶的購買欲望？
4、如何突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢？有效與同業(yè)比較？從事10年產(chǎn)品研發(fā)的老師告訴您，各家公司的產(chǎn)品特色和策略，保險產(chǎn)品研發(fā)的基本流程，各家公司產(chǎn)品導(dǎo)向和優(yōu)劣勢，讓您輕松應(yīng)對同業(yè)競爭。
5、客戶拒絕無法應(yīng)對？三招兩式，快速解決客戶拒絕，讓客戶沒有不買保險的理由和借口。
6、如何有效促成？5大能促成模式讓你無往不利！
7、如何有效要求轉(zhuǎn)介紹？讓轉(zhuǎn)介紹成功率超過400%，每個客戶至少提供四個有效客戶，讓源源不斷的客戶引爆你的銷售生涯，邁向銷售的巔峰。
8、設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。

第三模塊 訓(xùn)后追蹤督導(dǎo)體系的建立
1、建立銷售精英特訓(xùn)班經(jīng)營模式。
2、建立客戶拜訪及業(yè)務(wù)督導(dǎo)機制。
3、銷售流程八大模塊分解溫習(xí)。
4、銷售團隊日常經(jīng)營技巧。

張元簡介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；某大型保險集團公司培訓(xùn)講師;北京EMBA總裁班營銷管理培訓(xùn)專家;實戰(zhàn)派營銷專家，實戰(zhàn)派營銷講師，實戰(zhàn)派企業(yè)營銷培訓(xùn)大師，以實戰(zhàn)營銷為自身主攻方向，大客戶銷售為實戰(zhàn)營銷最終目的。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
以實戰(zhàn)營銷起家，隨后在多家大型集團企業(yè)從事實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)，以多年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗與深厚的心理學(xué)功底，專門鉆研如何進行大客戶銷售，培訓(xùn)過數(shù)百家營銷型企業(yè)、過萬營銷人員。

課程特色
實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者。
以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果。

授課風(fēng)格
充滿激情、生動活潑、風(fēng)趣幽默，課堂氣氛活躍。