營銷隊伍的高績效管理

            第一講 目標管理概論與實務            （3.0小時）
 

• 目標管理的概論                                   （0.5小時）
  • 正確理解目標管理
  • 目標管理循環(huán)與其要點
  • 營銷目標管理的特點與導向
  • 案例分享：某農藥上市企業(yè)的目標管理的成敗借鑒
• 如何制定科學的營銷目標                            （1.0小時）
  • 正確理解目標的結構及層次
  • 營銷目標制定的基本原則及依據(jù)
  • 設定營銷目標的流程與方法
  • 區(qū)域市場營銷目標的確立
  • 案例分享：某復合肥企業(yè)營銷目標的制定
• 營銷目標的分解和溝通                             （1.5小時）
  • 目標下達中誤區(qū)與注意要點
  • 營銷目標的分解方式與技巧
  • 如何與下屬溝通和下達目標
  • 營銷目標的橫向溝通與協(xié)調
  • 案例分享：某區(qū)域營銷經理的目標分解
• 營銷目標的修正                                  （0.5小時）
  • 保持營銷目標的嚴肅與權威
  • 導致修正目標的原因與條件
  • 如何科學地修正營銷目標

 
第二講 計劃制定與執(zhí)行管理　　　　（3.５小時）
 

1. 什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小時）
   • 營銷計劃管理的難點分析
   • 有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ
   • 結合目標分解指導下屬制定計劃
   • 案例分享：某區(qū)域經理的營銷計劃管理
2. 加強營銷計劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小時）
   • 建立計劃與檢核分級管理體系
   • 過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點
   • 加強過程檢核與指導的主要方法
   • 協(xié)助下屬執(zhí)行或調整行計劃
3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小時）
   • 這個區(qū)域經理的目標和計劃該如何調整？

 
第三講 營銷預算管理實務　　　　　（2.5小時）
 

1. 正確認識營銷預算管理 　　　　　　　　　　　　　  　   （0.5小時）
   • 營銷預算管理的必要性與特點分析
     1. 沒有有效的預算，就沒有有效的授權
2. 如何建立有機性營銷預算管理體系
   1. 明確營銷一線與職能部門責權關系
   2. 制定相關的規(guī)范與流程
3. 案例分享：某公司的營銷預算體系
4. 如何編制營銷預算                                     （１.0小時）
   • 營銷預算的主要內容分析
   • 相應的制定方法與相關流程
   • 如何進行營銷預算調整
   • 案例分享：某區(qū)域經理的預算點評
5. 營銷預算的執(zhí)行與管控　　　　　　　　　　　　　　　   （１.0小時）
   • 不同預算科目及其相應的管控方式
   • 預算管理中財務與營銷部門的協(xié)同
   • 做好營銷審計工作的原則與要點
   • 案例分享：如何看待財務與營銷部門的沖突？

 
第四講  營銷組織績效管理實務　　　　　（4.0小時）
 

• 認識營銷績效管理                                       （0.5小時）
  • 營銷績效管特點認識
  • 績效管理的核心內容與具體步驟
  • 營銷績效管理的實施要點
  • 案例分享：《某營銷公司的績效考核規(guī)定》
• 考核指標設計與考核方法選擇                             （１.5小時）
  • 營銷考核指標設計的導向與思路
  • 突出關鍵的營銷KPI指標設計
  • 營銷后臺職能人員的考核指標
  • 具體的考評辦法與技巧介紹
  • 案例分享：某肥料企業(yè)各級營銷人員的考核指標與方法
• 如何做好營銷績效改進與提升                             （0.5小時）
  • 如何進行績效溝通與指導
  • 績效分析與改進方案
• 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　   ?。ǎ?５小時）
  • 區(qū)域經理大張在績效考核中遇到的煩惱？
  • 結合本課程內容，就實際工作中的問題進行答疑

 

　　中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！