營(yíng)銷隊(duì)伍的高績(jī)效管理

            第一講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù)            （3.0小時(shí)）
 

• 目標(biāo)管理的概論                                   （0.5小時(shí)）
  • 正確理解目標(biāo)管理
  • 目標(biāo)管理循環(huán)與其要點(diǎn)
  • 營(yíng)銷目標(biāo)管理的特點(diǎn)與導(dǎo)向
  • 案例分享：某農(nóng)藥上市企業(yè)的目標(biāo)管理的成敗借鑒
• 如何制定科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo)                            （1.0小時(shí)）
  • 正確理解目標(biāo)的結(jié)構(gòu)及層次
  • 營(yíng)銷目標(biāo)制定的基本原則及依據(jù)
  • 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的流程與方法
  • 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的確立
  • 案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的制定
• 營(yíng)銷目標(biāo)的分解和溝通                             （1.5小時(shí)）
  • 目標(biāo)下達(dá)中誤區(qū)與注意要點(diǎn)
  • 營(yíng)銷目標(biāo)的分解方式與技巧
  • 如何與下屬溝通和下達(dá)目標(biāo)
  • 營(yíng)銷目標(biāo)的橫向溝通與協(xié)調(diào)
  • 案例分享：某區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)分解
• 營(yíng)銷目標(biāo)的修正                                  （0.5小時(shí)）
  • 保持營(yíng)銷目標(biāo)的嚴(yán)肅與權(quán)威
  • 導(dǎo)致修正目標(biāo)的原因與條件
  • 如何科學(xué)地修正營(yíng)銷目標(biāo)

 
第二講 計(jì)劃制定與執(zhí)行管理　　　　（3.５小時(shí)）
 

1. 什么是有效的營(yíng)銷計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小時(shí)）
   • 營(yíng)銷計(jì)劃管理的難點(diǎn)分析
   • 有效營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)－５Ｗ２Ｈ
   • 結(jié)合目標(biāo)分解指導(dǎo)下屬制定計(jì)劃
   • 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷計(jì)劃管理
2. 加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小時(shí)）
   • 建立計(jì)劃與檢核分級(jí)管理體系
   • 過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點(diǎn)
   • 加強(qiáng)過程檢核與指導(dǎo)的主要方法
   • 協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計(jì)劃
3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ǎ?５小時(shí)）
   • 這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)和計(jì)劃該如何調(diào)整？

 
第三講 營(yíng)銷預(yù)算管理實(shí)務(wù)　　　　　（2.5小時(shí)）
 

1. 正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷預(yù)算管理 　　　　　　　　　　　　　  　   （0.5小時(shí)）
   • 營(yíng)銷預(yù)算管理的必要性與特點(diǎn)分析
     1. 沒有有效的預(yù)算，就沒有有效的授權(quán)
2. 如何建立有機(jī)性營(yíng)銷預(yù)算管理體系
   1. 明確營(yíng)銷一線與職能部門責(zé)權(quán)關(guān)系
   2. 制定相關(guān)的規(guī)范與流程
3. 案例分享：某公司的營(yíng)銷預(yù)算體系
4. 如何編制營(yíng)銷預(yù)算                                     （１.0小時(shí)）
   • 營(yíng)銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析
   • 相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程
   • 如何進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整
   • 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點(diǎn)評(píng)
5. 營(yíng)銷預(yù)算的執(zhí)行與管控　　　　　　　　　　　　　　　   （１.0小時(shí)）
   • 不同預(yù)算科目及其相應(yīng)的管控方式
   • 預(yù)算管理中財(cái)務(wù)與營(yíng)銷部門的協(xié)同
   • 做好營(yíng)銷審計(jì)工作的原則與要點(diǎn)
   • 案例分享：如何看待財(cái)務(wù)與營(yíng)銷部門的沖突？

 
第四講  營(yíng)銷組織績(jī)效管理實(shí)務(wù)　　　　　（4.0小時(shí)）
 

• 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷績(jī)效管理                                       （0.5小時(shí)）
  • 營(yíng)銷績(jī)效管特點(diǎn)認(rèn)識(shí)
  • 績(jī)效管理的核心內(nèi)容與具體步驟
  • 營(yíng)銷績(jī)效管理的實(shí)施要點(diǎn)
  • 案例分享：《某營(yíng)銷公司的績(jī)效考核規(guī)定》
• 考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與考核方法選擇                             （１.5小時(shí)）
  • 營(yíng)銷考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的導(dǎo)向與思路
  • 突出關(guān)鍵的營(yíng)銷KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
  • 營(yíng)銷后臺(tái)職能人員的考核指標(biāo)
  • 具體的考評(píng)辦法與技巧介紹
  • 案例分享：某肥料企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)與方法
• 如何做好營(yíng)銷績(jī)效改進(jìn)與提升                             （0.5小時(shí)）
  • 如何進(jìn)行績(jī)效溝通與指導(dǎo)
  • 績(jī)效分析與改進(jìn)方案
• 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　   　（１.５小時(shí)）
  • 區(qū)域經(jīng)理大張?jiān)诳?jī)效考核中遇到的煩惱？
  • 結(jié)合本課程內(nèi)容，就實(shí)際工作中的問題進(jìn)行答疑

 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！