銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力

【培訓(xùn)方式】
案例分析+問題討論+現(xiàn)場演練+團隊PK+知識講授

【課程內(nèi)容】
第一部分 銷售管理人員的個人定位

• 業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較

業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析
現(xiàn)場討論：
業(yè)務(wù)代表的成功要素
銷售管理人員的成功要素
成為管理者之前和成為管理者之后的比較

• 銷售管理人員的自我評估與自我提升

銷售管理者需要的能力模型分析
銷售管理人員的個人SWOT分析
現(xiàn)場互動：個人SWOT分析
銷售管理人員能力矩陣
　　現(xiàn)場互動：自我能力提升模板填寫

• 銷售管理人員常犯的十大錯誤

銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式
現(xiàn)場討論：
你是什么成為銷售管理者的
你在工作中碰到哪些困惑？
銷售管理的四大痛
銷售管理人員常犯的十個錯誤
現(xiàn)場討論：十個常犯的錯誤中，你犯過哪些？
 
第二部分 有效團隊溝通技巧

• 銷售主管的向上溝通；

多講結(jié)果，少講過程，不講借口
出了問題，及時反饋，不逃避責任
多逆向溝通，不跨級溝通，讓上司滿意

• 銷售主管的向下溝通：

日常銷售會議的開法
銷售團隊的激勵溝通
銷售人員的輔導(dǎo)與提升
現(xiàn)場互動：（情景模擬）
江蘇大區(qū)銷售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會議
月度銷售工作例會
每周的工作總結(jié)會

• 銷售主管的平行溝通：

 
第三部分 如何成為狼性團隊領(lǐng)袖

• 什么是真正的狼性？

討論：你對狼性團隊的理解是什么？
狼性團隊三要素：嗜血、寒天出動、成群結(jié)隊

• 怎么樣讓團隊有狼性？

讓團隊“見血”
給團隊壓力
給成員團隊的支持

• 狼性團隊對團隊領(lǐng)袖的要求

團隊領(lǐng)袖自己要有狼性
知取舍之道
愛兵如子與軍令如山 

資深企業(yè)管理和營銷導(dǎo)師
全國近30家企業(yè)資深咨詢師
中國十大營銷培訓(xùn)師
上海交大客座教授
佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁
工業(yè)品營銷研究院總經(jīng)理

職業(yè)履歷
     陳文學(xué)老師，擁有多年市場一線經(jīng)驗及高層管理經(jīng)驗，更是培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)一位擁有15年培訓(xùn)經(jīng)歷的資深講師，先后為《上海工業(yè)》《經(jīng)濟日報》《銷售與管理》《銷售與市場》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文數(shù)百篇。
     歷任佩高門業(yè)（上海）有限公司，曾任職營銷副總裁；工業(yè)品營銷研究院 ，曾任職總經(jīng)理、上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家。有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
     陳文學(xué)老師始終強調(diào)“前瞻、系統(tǒng)、實用、實戰(zhàn)”原則，在戰(zhàn)略營銷、新市場開發(fā)、渠道建設(shè)、品牌運作、商務(wù)談判銷售管理制度和流程，客戶服務(wù)等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，獨創(chuàng)富有激情演講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習，培訓(xùn)效果非常突出。

授課風格
專   業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實   用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定   做——根據(jù)企業(yè)實況設(shè)計案例和知識點，并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情
況靈活調(diào)整，量身定做互動式培訓(xùn)。
原   則——課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗，開啟自身智慧。