銷售團隊
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銷售管理與銷售團隊教練
第0步:怎么上課
課堂的主角是誰
不用腦袋學習,用身體學習
基于常識考慮問題
第一步:明確自己的角色
1.解決問題,還是實現目標?
Ÿ 教練對話:關于團隊人員高流失,績效起伏不定。
2.我們應該是什么角色?
Ÿ 監(jiān)督者、管理者、教練的角色與行為差異
3.現在的年青人為什么不好管了?
Ÿ 社會的進步要求我們更加關注人性
Ÿ “我對你錯”,你的經驗是如何阻礙你團隊成長的
4.那么,我應該怎么做?
第二步:銷售是怎么回事
1.關于銷售的三個核心問題
Ÿ 客戶買的是什么?
Ÿ 我們提供什么?
Ÿ 客戶為什么在我這里買?
2.銷售的行為結構
Ÿ “了解現狀-把握需求-推進進程”
Ÿ 結構的力量遠遠大于方法和技巧
3.基于“銷售標靶”的教練式輔導
Ÿ 6個提問塑造業(yè)務員的有效工作習慣
4.幾個有效的銷售技能提升訓練法
Ÿ 超越FAB:“心電圖”和NFB
Ÿ 建立良好客戶關系句型:我、我們、您
Ÿ 將異議轉化為需求:1432銷售策略
第三步:隊伍怎么帶
1.兩棵樹的故事
Ÿ 基本的哲學三段論思維:是什么?為什么?怎么辦?
Ÿ 很多人上來就問怎么辦?是什么、為什么都沒搞明白,沒法辦!
2.小組活動,團隊教練:人才成長孵化路徑
Ÿ 了解你的隊員
Ÿ 你為他的成長做了什么?
3.關于帶人的四句口訣
4.分享教練式管理的一些常用句型
中華企管培訓網特聘講師,阿聯(lián)酋DubaiWorld Tejari中國北方區(qū)總經理,銘萬集團銷售總監(jiān),解放軍信息工程大學上尉參謀,經歷了從連續(xù)三個月零業(yè)績零收入到年薪50萬的職業(yè)歷程,對銷售工作和企業(yè)管理有著非常深刻的理解?;趯ε嘤柕臒釔?,開始職業(yè)講師生涯……
研究領域:
銷售技能的訓練、中層管理技能提升、團隊建設
實戰(zhàn)經驗:
主講課程培訓百余場,受訓人次過萬。
獨立研發(fā)的各種電話銷售工具表格在業(yè)務員中廣為流傳,實現約訪成功率提高30%,簽單成功率提高25%,幫助眾多銷售人員走向成功。
擔任多家公司培訓顧問,通過培訓提升了學員的能力,培訓效果顯著。
獨創(chuàng)“美女戀愛游戲”的培訓架構,開創(chuàng)輕松時尚的培訓風格。經過多次實戰(zhàn)檢驗,深得一線好評,學員業(yè)績大幅上升。
強調培訓的實用性、訓練學員的本能反應,(提高學員的危機反應能力),將多年親身實際經驗,傾囊銷售,最大限度提升培訓效果。
授課特點:
咨詢式服務,教練式授課
脫口秀式的語言、信手拈來的案例、貼近大眾的感悟、深入淺出的講解,把抽象的理論變得淺顯,把復雜的邏輯變的簡潔。
通過現場演練,學員當場驗證效果
品牌課程:
《銷售技巧》----“美女戀愛游戲”,訓練業(yè)務員的本能反應!
優(yōu)秀的銷售人員就像優(yōu)秀的運動員,把一系列正確規(guī)范的動作訓練成自己的本能反應。“看美女”——認識產品、“談戀愛”——掌握技巧、“玩游戲”——自我成長,通過這三個方面的訓練,業(yè)務員從此把銷售變成思維和行為的本能!
《大客戶銷售技能訓練》----敲大單的特別技能!
拿下大客戶,不僅是業(yè)務員夢寐以求的個人境界,也是企業(yè)持續(xù)經營的重要環(huán)節(jié)。拿下大客戶,對業(yè)務員的要求不僅僅是執(zhí)著和勤奮,更是策略和機敏。當你掌握這項技能,大客戶將跟隨你的指引,一步一步走向你設定的終點。
《銷售管理和銷售團隊建設》----讓管理產生持續(xù)穩(wěn)定的績效!
銷售管理,是科學,不是感覺!正確的銷售管理是“1+1>2”的秘籍。通過對銷售行為的深入剖析,從此銷售管理有條不紊有章可循:銷售業(yè)績可預測,銷售過程可控制。那么,完成這一切的銷售團隊,又將如何建設?《銷售管理和銷售團隊建設》將給你一個明確的答案!
《新經理上崗培訓》----打造一支專業(yè)而且職業(yè)的中層隊伍!
一名優(yōu)秀的員工,未必是一名優(yōu)秀的經理。幾乎所有的經理,都是“一不小心”走上了這個崗位。那么,我們將如何面對新崗位帶來的各種變化?我們將如何處理新崗位上的新問題?《新經理上崗培訓》將會給你最貼心的幫助,讓新經理勝任新崗位,成為企業(yè)堅強的中層!
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