讓銷(xiāo)售職業(yè)化——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升訓(xùn)練

第一講：我和企業(yè)有個(gè)約定
一、“贏”得職業(yè)生涯的前提
1. 敬業(yè)率調(diào)查
1) 你想從企業(yè)得到什么？
互動(dòng)研討：我想從企業(yè)得到什么？
2) 全球職業(yè)者的敬業(yè)率調(diào)查
3) 如何協(xié)調(diào)自己、工作與企業(yè)的關(guān)系
2.  想“贏”不容易
1) “贏”給我們的啟示
互動(dòng)研討：在職場(chǎng)中如何才能“贏”？
2) “贏”的前提

二、職業(yè)化的定義
1. 成為職業(yè)化員工的思維
1) 職業(yè)化的感性認(rèn)知
模擬情景練習(xí)：您對(duì)工作理解
2) 職業(yè)化的正能量思考
工具運(yùn)用：ABC工具
2. 職業(yè)化金字塔
1) 職業(yè)能力
工具運(yùn)用：個(gè)人勝任力ASK模型
2) 職業(yè)結(jié)果
3) 職業(yè)品牌
互動(dòng)研討：當(dāng)我有結(jié)果和品牌意味什么？
 
第二講：職業(yè)規(guī)劃
一、如何達(dá)到金字塔頂端
1. 我和企業(yè)的關(guān)系
1) 我的方向是哪個(gè)
互動(dòng)研討：我屬于哪個(gè)部隊(duì)
2) 理解公司的價(jià)值觀(guān)
互動(dòng)研討：改變工作態(tài)度我有什么好處
2. 打開(kāi)內(nèi)心的攝像機(jī)
1) 我的攝像機(jī)是如何打開(kāi)的
2) 安裝攝像機(jī)的步驟

二、安裝攝像機(jī)的步驟
1. 職業(yè)化的觀(guān)念管理
1) 職場(chǎng)“植物人”VS職場(chǎng)“僵尸”
互動(dòng)研討：我“安全”嗎？
2) 找到自己的“心錨”
互動(dòng)研討：什么是我“錢(qián)”以為的動(dòng)力
2. 職業(yè)化的態(tài)度管理
1) 我是一切的根源
互動(dòng)研討：我“參照值”是什么？
2) 什么可以成為我的下一個(gè)目標(biāo)

三、職業(yè)化的行為管理
1. 什么是學(xué)習(xí)力
1) 提升學(xué)習(xí)力的目的
2) 學(xué)習(xí)力的誤區(qū)
3) 學(xué)習(xí)力的細(xì)節(jié)與來(lái)源
2. 溝通能力
1) 印象管理
工具運(yùn)用：印象四維模型
2) 溝通風(fēng)格
工具運(yùn)用：溝通DISC模型

大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家
銷(xiāo)售羅盤(pán)®授權(quán)導(dǎo)師
信任五環(huán)®授權(quán)導(dǎo)師
銷(xiāo)售路徑圖®課程開(kāi)發(fā)者
16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景
曾任：立邦涂料 市場(chǎng)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任：百克環(huán)?？苾x器 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
曾任：德蘭通訊科技有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：聯(lián)合利華 客戶(hù)經(jīng)理
 
韓老師擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的內(nèi)部銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售管理等方面的咨詢(xún)項(xiàng)目。授課量5年超過(guò)500天，返聘超過(guò)100家企業(yè)。
形成了一套銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)有的集專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售行為訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理體系建設(shè)為一體的銷(xiāo)售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶(hù)的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法，找到了一條銷(xiāo)售績(jī)效提升的有效路徑。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
   2008年03月-2013年11月  立邦涂料(中國(guó))有限公司 大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
    2001年07月-2007年12月  杭州百克環(huán)?？萍加邢薰?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理
    1998年10月-2001年05月  德蘭通訊科技有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
    1997年03月-1998年09月  聯(lián)合利華 客戶(hù)經(jīng)理

課程主要針對(duì)的企業(yè)問(wèn)題：
成單機(jī)率低，銷(xiāo)售指標(biāo)不能完成；
沒(méi)有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售機(jī)會(huì)評(píng)估方法，在不合適的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源；
沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無(wú)法找到足夠的機(jī)會(huì)；
很難有效地和潛在客戶(hù)交流，錯(cuò)失機(jī)會(huì)；
在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中無(wú)法脫穎而出；
不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值，陷入價(jià)格戰(zhàn)；
過(guò)長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，完全失去控制；
無(wú)法接觸真正的決策者；
 
授課風(fēng)格：
結(jié)合多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作背景，他在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合，并以大量實(shí)戰(zhàn)及案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實(shí)縝密、極富感召力。重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果。
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