步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練

演練背景：
軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動(dòng)是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距，怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了?怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價(jià)格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營銷信息？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場(chǎng)大戰(zhàn)的主角……
 
演練內(nèi)容：

演練模塊	主要內(nèi)容
制定營銷戰(zhàn)略	市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定
建立營銷組織	營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測(cè)試 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略 營銷績效的評(píng)估與控制
管理營銷渠道	物流與渠道改進(jìn) 渠道開發(fā)與渠道評(píng)估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略
營銷操作部署	營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 市場(chǎng)拓展的突破口選擇 贏利能力的財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)策略選擇	捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設(shè)計(jì)

 
演練目標(biāo)：
企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來，把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，沙盤模擬演練教練、第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實(shí)踐者、“贏在中國”沙盤模擬演練教練、財(cái)智沙盤課程講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤課程講師、浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤模擬課程講師、復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤講師、中國人民大學(xué)卓越總裁班沙盤講師、中山大學(xué)管理學(xué)院沙盤課程講師。 銀高峰先生是管理實(shí)戰(zhàn)專家，財(cái)務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

授課風(fēng)格
    授課風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實(shí)戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評(píng)，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專場(chǎng)講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，高端學(xué)員幾萬人。