企業(yè)營銷管理沙盤模擬

一、市場調(diào)研
1、 宏觀環(huán)境的調(diào)研
2、 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
3、 市場預(yù)測和需求衡量

二、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
1、 認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)--- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3、 影響企業(yè)利潤的因素--- 成本控制需要考慮的因素
4、 影響企業(yè)利潤的因素--- 擴大銷售需要考慮的因素
5、 腦力激蕩- 如何增加企業(yè)的利潤

三、市場定位
1、 市場細(xì)分
2、 選擇目標(biāo)市場
3、 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
4、 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇

四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、 產(chǎn)品的選擇
2、 產(chǎn)品的定位
3、 產(chǎn)品的生命周期
4、 產(chǎn)品的品牌策略
5、 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

五、營銷戰(zhàn)略分析工具
1、 SWOT分析——識別機會與風(fēng)險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢
2、 產(chǎn)品生命周期
3、 波士頓矩陣

六、廣告營銷
1、 廣告策略制定
2、 廣告費投入量的確定
3、 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

七、競爭者分析
1、 識別公司主要競爭者
2、 分析競爭者
3、 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

楚曉暉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，山東大學(xué)工商管理碩士、國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師，中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員、首席講師，山東大學(xué)MBA研修班企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬課程導(dǎo)師，山東大學(xué)MPA四維人格與領(lǐng)導(dǎo)力等體驗式課程導(dǎo)師，第八屆中國企業(yè)教育百強大會“沙盤模擬”專業(yè)十佳培訓(xùn)師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
十八年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗，擁有多年的沙盤模擬訓(xùn)練和體驗式課程授課經(jīng)驗，國內(nèi)實戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。具有十二年特大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購、營銷管理工作經(jīng)歷，曾任子公司基層和中層管理職務(wù)。

授課風(fēng)格
專注于沙盤類體驗式課程的研發(fā)，致力于打造沙盤課程的學(xué)術(shù)制高點；授課風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動學(xué)員情緒，現(xiàn)場互動性強、課堂氣氛活躍；配備國內(nèi)領(lǐng)先的軟件點評系統(tǒng)，使課程質(zhì)量和滿意度發(fā)生質(zhì)的飛躍。