營銷沙盤
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致勝營銷
● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
● 提升市場營銷策略的執(zhí)行力
● 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變
● 學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法
內訓課程大綱
沙盤特訓營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學員深刻理解市場營銷的出發(fā)點與手段之間的關系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開：
課程圍繞“產品定位”這一市場營銷中最為關鍵的理念，強調了“從營銷的視角出發(fā)，避免產品同質化”是能夠避免銷售與競爭對手正面沖突的最本質手法。引領學員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維，建立當前營銷局面下的獨到優(yōu)勢，進而提升本企業(yè)在整個市場中的綜合競爭實力。
課程對于“營銷設計的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強調，強調了對于市場局面、對于客戶和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰(zhàn)略與具體市場之間戰(zhàn)術的聯系，詮釋了營銷規(guī)劃與銷售執(zhí)行之間的關聯與差異，也就為一線銷售與后臺支持人員高效配合奠定了基礎
在營銷實現方面，課程以營銷領域中經典的4P理論（Product產品/Price價格/Place管道/Promotion促銷）為載體，為學員提供了系統(tǒng)學習營銷理念的機會
授課形式
● 整個個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、管道選擇等一系列問題上進行決策和運營。
● 在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例左證>沙盤仿真實踐>知識精華提煉>學員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式,使學員愉快主動地投入學習之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。
● 從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務中心、銷售中心、營銷中心，由3—6名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的6—8個公司或事業(yè)部；
● 從動態(tài)角度，整個沙盤推演過程呈現了營銷過程中的兩種流：客戶流
講師 趙致毅 介紹
專 業(yè) 背 景
中國百強講師，河北工業(yè)大學特聘教授
中國體驗教育研究院CEEI總經濟師，天津分院院長
中國管理科學研究院特邀研究員
天津企業(yè)人力資源發(fā)展促進會首席管理顧問
行 業(yè) 背 景
分別在民營企業(yè)、世界五百強跨國集團從事管理工作。積累了多年管理經驗，
對于現代企業(yè)管理運營標準化和人文管理具有較強實踐性指導經驗和獨到見解。
培 訓 特 點
便于實戰(zhàn)、互動性強、理念新穎
可以結合課程，自如應用，知識量大，語言風趣
運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大
量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。
企業(yè)模擬沙盤、內訓講授、管理咨詢新穎教學模式促進學員互動并提高課程效果轉化
中國百強講師，河北工業(yè)大學特聘教授
中國體驗教育研究院CEEI總經濟師，天津分院院長
中國管理科學研究院特邀研究員
天津企業(yè)人力資源發(fā)展促進會首席管理顧問
行 業(yè) 背 景
分別在民營企業(yè)、世界五百強跨國集團從事管理工作。積累了多年管理經驗，
對于現代企業(yè)管理運營標準化和人文管理具有較強實踐性指導經驗和獨到見解。
培 訓 特 點
便于實戰(zhàn)、互動性強、理念新穎
可以結合課程，自如應用，知識量大，語言風趣
運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大
量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。
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