致勝營(yíng)銷(xiāo)

沙盤(pán)特訓(xùn)營(yíng)致勝營(yíng)銷(xiāo)課程圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理框架，使學(xué)員深刻理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與手段之間的關(guān)系。課程圍繞這樣一個(gè)邏輯框架展開(kāi)：

課程圍繞“產(chǎn)品定位”這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為關(guān)鍵的理念，強(qiáng)調(diào)了“從營(yíng)銷(xiāo)的視角出發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化”是能夠避免銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突的最本質(zhì)手法。引領(lǐng)學(xué)員通過(guò)課程跳出一成不變的“要資源、拼價(jià)格”的低效競(jìng)爭(zhēng)思維，建立當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)局面下的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升本企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
 
課程對(duì)于“營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)調(diào)了對(duì)于市場(chǎng)局面、對(duì)于客戶和對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是任何有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎(chǔ)，這樣就很好地詮釋了營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略與具體市場(chǎng)之間戰(zhàn)術(shù)的聯(lián)系，詮釋了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與銷(xiāo)售執(zhí)行之間的關(guān)聯(lián)與差異，也就為一線銷(xiāo)售與后臺(tái)支持人員高效配合奠定了基礎(chǔ)
 
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)方面，課程以營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中經(jīng)典的4P理論（Product產(chǎn)品/Price價(jià)格/Place管道/Promotion促銷(xiāo)）為載體，為學(xué)員提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理念的機(jī)會(huì)

授課形式
● 整個(gè)個(gè)課程模擬五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型組織的相互競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng)取，并且客戶的購(gòu)買(mǎi)偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售和服務(wù)人員配備、管道選擇等一系列問(wèn)題上進(jìn)行決策和運(yùn)營(yíng)。
● 在知識(shí)傳授方面，采用以核心知識(shí)描述>案例左證>沙盤(pán)仿真實(shí)踐>知識(shí)精華提煉>學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參與營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的過(guò)程里,有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解,并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。
● 從靜態(tài)角度，沙盤(pán)模擬分布了三個(gè)職能部門(mén)——服務(wù)中心、銷(xiāo)售中心、營(yíng)銷(xiāo)中心，由3—6名學(xué)員分角色管理各部門(mén)，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的6—8個(gè)公司或事業(yè)部；
● 從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的兩種流：客戶流

 專 業(yè) 背 景
中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，河北工業(yè)大學(xué)特聘教授
中國(guó)體驗(yàn)教育研究院CEEI總經(jīng)濟(jì)師，天津分院院長(zhǎng)
中國(guó)管理科學(xué)研究院特邀研究員
天津企業(yè)人力資源發(fā)展促進(jìn)會(huì)首席管理顧問(wèn)

 行 業(yè) 背 景
分別在民營(yíng)企業(yè)、世界五百?gòu)?qiáng)跨國(guó)集團(tuán)從事管理工作。積累了多年管理經(jīng)驗(yàn)，
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化和人文管理具有較強(qiáng)實(shí)踐性指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解。

 培 訓(xùn) 特 點(diǎn)
便于實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)性強(qiáng)、理念新穎
可以結(jié)合課程，自如應(yīng)用，知識(shí)量大，語(yǔ)言風(fēng)趣
運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過(guò)大
量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。
企業(yè)模擬沙盤(pán)、內(nèi)訓(xùn)講授、管理咨詢新穎教學(xué)模式促進(jìn)學(xué)員互動(dòng)并提高課程效果轉(zhuǎn)化