營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
 宏觀環(huán)境分析
 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買(mǎi)行為分析
 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
 組織購(gòu)買(mǎi)行為
 組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
 分析競(jìng)爭(zhēng)者
 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
 市場(chǎng)目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
 如何實(shí)現(xiàn)差別化
 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
 產(chǎn)品定價(jià)方法
 價(jià)格修訂
 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷(xiāo)
 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
被譽(yù)為“中國(guó)杰出的沙盤(pán)管理專(zhuān)家”
擁有中國(guó)最頂級(jí)的沙盤(pán)教學(xué)系統(tǒng)
致勝沙盤(pán)模擬課程  體系創(chuàng)始人、首席課程開(kāi)發(fā)專(zhuān)家
曾任500強(qiáng)企業(yè)泰康人壽集團(tuán)  高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
2012年被大唐電力集團(tuán)聘為指定培訓(xùn)師，曾應(yīng)邀為61個(gè)中高層管理班授課記錄
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等38所院校  特聘講師
專(zhuān)注沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，受邀1300多場(chǎng)沙盤(pán)培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、沙盤(pán)培訓(xùn)專(zhuān)家、總裁班首選講師、體驗(yàn)式培訓(xùn)倡導(dǎo)者與教練、清華北大上海交大等38所院校特聘講師。在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理領(lǐng)域近12年工作經(jīng)歷，外資企業(yè)和大型國(guó)有企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，曾先后服務(wù)于美國(guó)HMC公司、中國(guó)泰康人壽、寶來(lái)利來(lái)集團(tuán)，并擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)管理職位。2002年13年以來(lái)，一直從事企業(yè)管理咨詢和沙盤(pán)模擬培訓(xùn)工作，主要為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理，輔導(dǎo)企業(yè)中高層管理者領(lǐng)導(dǎo)與管理技能提升培訓(xùn)工作，現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟首席顧問(wèn)和資深培訓(xùn)師。

【管理經(jīng)歷】
  二十五年職業(yè)生涯，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一線基層崗位做起，擔(dān)任多年?duì)I銷(xiāo)和管理崗位，深知企業(yè)每個(gè)階段之苦樂(lè)，兼任兩家公司董事、一家公司監(jiān)事, 最受企業(yè)推崇的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)專(zhuān)家，深入分析并能有效定位企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
  十三年來(lái)劉老師一直致力于體驗(yàn)式培訓(xùn)的開(kāi)發(fā)與教學(xué)，在如何使企業(yè)快速提升及打造經(jīng)營(yíng)管理方面有很深的造詣和豐碩的成果，能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。在為企業(yè)做診斷、梳理、咨詢和培訓(xùn)的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)思考，重視資源的優(yōu)化配置，追求標(biāo)本兼治，力求將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，并從根本原因上解決問(wèn)題，曾經(jīng)多次主持多家企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究與設(shè)計(jì)；
  長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智，為聯(lián)想、三星、交通銀行、云南白藥、雀巢集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、東方航空、山東電力、中國(guó)移動(dòng)、中海油集團(tuán)等近二百家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，輻射通訊、IT、醫(yī)藥、金融、電力、快速消費(fèi)品等十一大行業(yè)。

【工作經(jīng)歷】
曾任美國(guó)HMC國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)北京分公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
曾任中國(guó)泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)業(yè)總部 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
兼任山東寶來(lái)利來(lái)集團(tuán) 戰(zhàn)略總監(jiān)
兼任東方致勝管理學(xué)院  首席沙盤(pán)課程開(kāi)發(fā)專(zhuān)家
現(xiàn)任中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟  高級(jí)合伙人、沙盤(pán)培訓(xùn)專(zhuān)家

【授課風(fēng)格】
角色扮演、沙盤(pán)模擬、互動(dòng)提問(wèn)、分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例豐富。理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效。善于啟發(fā)式教學(xué)，從學(xué)員自身?xiàng)l件與經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助學(xué)員總結(jié)與發(fā)掘自身的成功經(jīng)驗(yàn)，從而幫助其實(shí)現(xiàn)提升，一切從實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā)，將理論與方法融入實(shí)際的案例，使學(xué)員真正學(xué)到可以使用的工具與技巧。

【教育背景】
山東師范大學(xué)中文系  文學(xué)學(xué)士
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA  工商管理碩士
清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院  認(rèn)證心理學(xué)輔導(dǎo)師

【經(jīng)典案例】
1、中國(guó)大唐電力集團(tuán)中高層管理干部《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》61期輪訓(xùn)；
2、中國(guó)移動(dòng)（北京、溫州、來(lái)賓、深圳、東莞等）高管《營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》5期輪訓(xùn)；
3、攀枝花鋼鐵集團(tuán)管理干部《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》4期輪訓(xùn)；
4、江蘇郵儲(chǔ)銀行分行行長(zhǎng)《銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》4期輪訓(xùn)；
5、西安曲江文旅分公司總經(jīng)理《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力管理沙盤(pán)》4期輪訓(xùn)；
6、連續(xù)六年獲聘清華大學(xué)總裁班首席沙盤(pán)講師；

【授課工具】
物理沙盤(pán)道具與獨(dú)特的沙盤(pán)教學(xué)軟件相結(jié)合，共6個(gè)小組，每個(gè)培訓(xùn)小組（模擬企業(yè)）電腦與教師端電腦相連，共享學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)和報(bào)表，分析學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果，老師用學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)、圖表、圖像有效展開(kāi)全面分析、點(diǎn)評(píng)。劉寶霖老師4大授課特色：
1、源自西方商學(xué)院MBA教學(xué)模型。授課思路清晰，邏輯嚴(yán)密；
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)游戲，洞悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)與規(guī)律。深入淺出，易于接受和理解；
3、把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，直觀、實(shí)戰(zhàn)。結(jié)合實(shí)例讓學(xué)員對(duì)企業(yè)管理的各種工具方法有更深刻的理解；
4、跨越實(shí)兵演練高昂的成本，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將自己豐富的實(shí)用管理技能與經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享，實(shí)用性、參與性大大加強(qiáng)；