企業(yè)品牌發(fā)展與圓滿招商整體策劃解決方案

第一部分：引言
大營(yíng)銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎？
賣品牌的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎？
賣客戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎？
賣客戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎？
整合營(yíng)銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
賣商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣銷售政策嗎？
軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎？
不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了嗎？
非戰(zhàn)略而不營(yíng)銷，非策略而不領(lǐng)先，非系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了？
中國(guó)改革開(kāi)放三十年有余了，從機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和了，您有成熟的打法嗎？
天下大業(yè)成于立，不破不立，不立不堅(jiān)。無(wú)堅(jiān)不摧！
天下大業(yè)成于借，借力使力，不費(fèi)力。順勢(shì)而為！
天下大業(yè)成于合，心往一處想，力往一處使，心和則力聚，人和則事成！
天下大業(yè)成于立行，千里之行始于足下，正言、正行、正思維、正精進(jìn)，知行合一必成大業(yè)！
 
一、項(xiàng)目背景：
1、你是否擁有著打造自己企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的夢(mèng)想？
2、你是否面臨，到底是品牌決定渠道，還是渠道決定品牌的困惑？
3、你想知道什么是富有中國(guó)特色的“招商營(yíng)銷”嗎？
4、招商已經(jīng)悄然改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的命運(yùn)，也必將繼續(xù)改變更多企業(yè)的命運(yùn)，你知道嗎？
5、你的企業(yè)需要，快速回籠資金、組建渠道、優(yōu)化渠道、將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)快速而廣泛地輸出，從而與最終客戶對(duì)接，從而完成最終銷售嗎？
6、然而，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商很難！
因?yàn)檎猩桃驯豢醋魇羌兇獾?ldquo;圈錢騙局”！越來(lái)越難以取信于經(jīng)銷商！
因?yàn)椴粚I(yè)，“招商”已然成了“招傷”，市場(chǎng)未打開(kāi)，已然“貧血”！
7、同時(shí)，對(duì)更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商之后的渠道管控更加難！
因?yàn)閻盒愿Z貨屢禁不止，眼看已經(jīng)全盤(pán)失控！
因?yàn)楦髀分T侯各自為政，“號(hào)令不由王出”，很難安排統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)！
因?yàn)榍览匣胍聟s又投鼠忌器難以決斷！
8、如何才能解決上述問(wèn)題？構(gòu)建適合本企業(yè)發(fā)展的渠道網(wǎng)絡(luò),建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系,相信是我們每一個(gè)企業(yè)家，每一個(gè)企業(yè)職業(yè)人所關(guān)心的課題。
9、運(yùn)籌帷幄之中，決戰(zhàn)千里之外！足未出訓(xùn)練場(chǎng)，已然成竹在胸！
 
二、我們幫你做到什么您將學(xué)到什么？
1、您將領(lǐng)悟“沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)到不能被挑戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)品牌弱到不能去競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)奧秘！
2、您將對(duì)逐鹿全國(guó)市場(chǎng)更加充滿信心！
3、您將學(xué)習(xí)到“借力營(yíng)銷的至高境界”及“借力營(yíng)銷的必殺技”！
4、您將學(xué)到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握招商模式的應(yīng)用之妙，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的最新“配方”和“路線圖”！
7、您將有力量改變現(xiàn)在的廠商關(guān)系從而重掌“主導(dǎo)權(quán)”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統(tǒng)化工具！
9、您將學(xué)會(huì)有效激勵(lì)經(jīng)銷商的策略和方法！
 
三、何種企業(yè)適合此項(xiàng)目？
1、你的產(chǎn)品（杠桿）很好但一直在局部小市場(chǎng)求生存！
2、你很想擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)但一直未找到撬動(dòng)市場(chǎng)的“支點(diǎn)”！
3、你很想“借船出海”但擔(dān)心招商不成反而大傷元?dú)猓?br /> 4、你很想“現(xiàn)金交易”但又無(wú)力改變和經(jīng)銷商之間的游戲規(guī)則！
5、你嘗試過(guò)很多方法還是不能有效地激勵(lì)渠道商全力以赴！
6、你深感經(jīng)銷商已經(jīng)根本沒(méi)有忠誠(chéng)可言！
7、你想低風(fēng)險(xiǎn)地更換或升級(jí)那張陳舊老化的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)！
8、你感覺(jué)到重振市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫了！
 
四、渠道發(fā)展決定企業(yè)未來(lái)
“招商”，作為一個(gè)時(shí)下最流行、最常用的名詞，充斥著報(bào)刊雜志的角角落落。翻開(kāi)一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可以發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一些企業(yè)的成長(zhǎng)足跡里都有著招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業(yè)甚至因此而大傷筋骨直至銷聲匿跡。
究竟該怎樣正確對(duì)待招商？如何有效地避免招商的種種誤區(qū)？怎樣運(yùn)作才能確保招商的成功？
招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷售渠道，加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，招商是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程，時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多。
 
五、招商是企業(yè)充分利用外部資源的有效方式
一個(gè)企業(yè)需要的資源條件是多方面的——產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金、渠道等。如果撇開(kāi)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)戰(zhàn)略性主題，單就一個(gè)企業(yè)如何獲得市場(chǎng)成功來(lái)看，最饑渴的資源條件無(wú)外乎有三方面：（1）一個(gè)好產(chǎn)品，有產(chǎn)品力，有創(chuàng)新性、有賣點(diǎn)。（2）進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷運(yùn)作的最起碼的資金條件。（3）打開(kāi)市場(chǎng)局面所依存的渠道通路條件等。而同時(shí)我們可以看到，社會(huì)上確實(shí)存在著與這些需求相對(duì)應(yīng)的大量資源、資金、人才、相關(guān)渠道、通路網(wǎng)絡(luò)等，這些經(jīng)過(guò)有目的，有計(jì)劃的整合即可轉(zhuǎn)化為企業(yè)既需的資源條件（在這里我們統(tǒng)稱其為經(jīng)銷商資源）。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，企業(yè)是資源的稀缺性與人們需求的無(wú)限性矛盾的產(chǎn)物，是社會(huì)資源組織的微觀個(gè)體，而招商就是組織利用社會(huì)資源的有效方式。
翻開(kāi)一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一些從小博大的企業(yè)，都與多種形式的招商聯(lián)系在一起，哇哈哈集團(tuán)、樂(lè)百氏集團(tuán)、哈慈集團(tuán)、商務(wù)通、祝強(qiáng)降壓儀、俞林保暖內(nèi)衣、背背佳、婷美、全友家具、羅萊家紡、水星家紡及許許多多的生產(chǎn)企業(yè)，美的、步步高、七匹狼、以純、梁子等的運(yùn)作足跡也都有招商的影子。
招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個(gè)方式成功組織經(jīng)銷商資源，則要清晰地認(rèn)識(shí)到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是互動(dòng)、互信、共贏、互為約束的創(chuàng)業(yè)關(guān)系。
 
第二部分：成功招商的七個(gè)要素
確定招商目標(biāo)定位，目標(biāo)是“綱”，綱舉目張，企業(yè)招商才能吸引眾商眼神。企業(yè)招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么”。為什么“給我一萬(wàn)，還你百萬(wàn)”的“衛(wèi)星”敢放、敢吹，除了異化了的心理使然，就是企業(yè)沒(méi)有很好地自我定位。這種定位大致會(huì)有以下幾種：
 
1、產(chǎn)品定位
仔細(xì)研究以何種角度進(jìn)入市場(chǎng)、代理的產(chǎn)品是單線還是組合、產(chǎn)品贏利空間有多大、要仔細(xì)琢磨，審時(shí)度勢(shì)；
 
2、資金定位
企業(yè)有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”；
 
3、網(wǎng)絡(luò)定位
企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招全國(guó)級(jí)（或省級(jí)）經(jīng)銷商還是省市級(jí)經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)“精確打擊”，是走商超還是直銷或并軌，這些都必須仔細(xì)打量。
 
3、掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)（環(huán)節(jié)）性。“細(xì)節(jié)性”包括招商目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、評(píng)選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書(shū)制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會(huì)籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)（扣點(diǎn)）分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊(cè)匯編、單位時(shí)間鋪貨率、目標(biāo)銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。
 
4、打造招商執(zhí)行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商首負(fù)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯(cuò)了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場(chǎng)怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護(hù)，串貨怎么控，使經(jīng)銷商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。
 
5、厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。
 
6、規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì)，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。
 
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評(píng)估、修善”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。
 
7、寫(xiě)好招商書(shū)
“佛靠金裝，馬靠鞍”。招商書(shū)是企業(yè)一個(gè)對(duì)外信息窗口，代表企業(yè)的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)切忌空談粗糙，講求實(shí)效、專業(yè)對(duì)口。遺憾的是一些企業(yè)舍得花大錢做廣告、促銷、宴請(qǐng)等，但在招商手冊(cè)上卻顯得粗劣低級(jí)，不知所云，使整個(gè)招商計(jì)劃大為掉價(jià)。
 
第三部分：功敗垂成源于會(huì)議組織是否專業(yè)
不成功的企業(yè)招商會(huì)常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題。
1、所邀參會(huì)的經(jīng)銷商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì)所來(lái)經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數(shù)。
 
2、會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對(duì)性，索然無(wú)味，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃烈的興趣。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。
 
3、對(duì)經(jīng)銷商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問(wèn)的卡殼，或不能自圓其說(shuō)。
 
4、缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商有意識(shí)的管理引導(dǎo)，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商反而操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛，造成會(huì)議整體被動(dòng)局面。
 
如果出現(xiàn)了以上幾種情況，簽約效果就可想而知了，那樣即使前面工作組織得再細(xì)致，招商工作結(jié)果都是很難樂(lè)觀了。汪老師曾有意識(shí)地研究過(guò)幾個(gè)企業(yè)的招商會(huì)，發(fā)現(xiàn)所參會(huì)經(jīng)銷商數(shù)量到質(zhì)量還可以，但只因會(huì)議組織太過(guò)粗糙，不專業(yè)，結(jié)果均不理想。
 
第四部分：招商找對(duì)經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵
一、成功的招商那么怎么組織呢？汪老師認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般的經(jīng)銷商只要來(lái)參會(huì)，會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢發(fā)展的心理。
而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是
（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。
（2）利潤(rùn)空間是否夠，是否有錢可賺。
（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等），
同時(shí)，這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷商的疑慮。因此，經(jīng)銷商的簽約與否實(shí)際就是廠方能否最終利用招商工作及招商會(huì)議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多的偏向信任一面。
 
二、因此招商會(huì)議的直接目的則應(yīng)使所來(lái)經(jīng)銷商達(dá)到五個(gè)信任，即：
（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的，有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠，是有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
（3）信模式：企業(yè)的營(yíng)銷模式先進(jìn)而又實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。
（4）信利潤(rùn)：有錢可賺、利潤(rùn)空間大
（5）信合同：合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確，有絕對(duì)的約束性和保障性，不會(huì)簽而無(wú)效。“五信”是廠方的承諾得到積極回應(yīng)的基礎(chǔ)，達(dá)到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入坦途了。
 
第五部分：招商準(zhǔn)備工作要細(xì)致周密
要做到五信，兩方面工作都不能放松：
招商會(huì)議的主題、內(nèi)容、流程、策略、方法、形式、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備必須專業(yè)，要有針對(duì)性。
招商工作全部流程都要嚴(yán)密，不可輕視，比如，接電話是否專業(yè)，是否體現(xiàn)了與公司要展示的形象相區(qū)配、相應(yīng)和；企業(yè)的一些小物品的設(shè)計(jì)是否統(tǒng)一，如給經(jīng)銷商的寄的信封、信箋是否VI統(tǒng)一等等。汪老師曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱要斥資巨資投入廣告、并有完善的營(yíng)銷策劃及執(zhí)行管理體系支持，但經(jīng)銷商所收到招商手冊(cè)、信箋、信封的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃和推廣實(shí)力了。類似的細(xì)節(jié)均屬招商流程管理中至關(guān)重要的。
 
第六部分：專家取勝的時(shí)代—渠道制勝品牌為王策略為先
發(fā)展大計(jì)交給專業(yè)的人和專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做吧！
別在讓企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)！
別在坐困愁城，期盼市場(chǎng)好光景！
別在用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)面對(duì)今天的市場(chǎng)！
別在讓我們企業(yè)花出去的真金白銀，沒(méi)有什么好的效果！
不在迷茫！不在等待！不在彷徨！不在猶豫！不在失望！勝券在握，握住勝券！
勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。唯有運(yùn)籌帷幄之中，才能決戰(zhàn)千里之外！
只有確定了客戶價(jià)值，市場(chǎng)對(duì)接，渠道競(jìng)爭(zhēng)力模式，才能確立組織、架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理的管理模式。
 
《學(xué)明企業(yè)發(fā)展與品牌招商整體策劃解決方案》服務(wù)的內(nèi)容：
一、天龍八部智勝招商落地執(zhí)行
1、品牌診斷
2、品牌優(yōu)化
3、商業(yè)模式優(yōu)化
幫助企業(yè)品牌找到魂
經(jīng)銷商成功案例提煉與成功盈利系統(tǒng)設(shè)計(jì)，以及樣板市場(chǎng)構(gòu)建
招商策劃
招商會(huì)務(wù)推廣
高效洽談
招商模式打造與建立
綜合高效招商服務(wù)為企業(yè)建設(shè)高質(zhì)量營(yíng)銷渠道。
幫助企業(yè)品牌找到魄
 
二、六大板塊42項(xiàng)貼身咨詢輔導(dǎo)服務(wù)
模塊一 招商診斷
1、企業(yè)招商軟硬件系統(tǒng)診斷
2、企業(yè)招商硬件完善指導(dǎo)
3、企業(yè)招商軟件完善指導(dǎo)
 
模塊二 商業(yè)價(jià)值包裝
1、渠道盈利模式分析
2、招商賣點(diǎn)創(chuàng)意及規(guī)劃
3、招商政策撰寫(xiě)
4、經(jīng)銷商項(xiàng)目投資分析
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到精
 
模塊三 招商設(shè)計(jì)
1、招商企業(yè)招商隊(duì)伍培訓(xùn)輔導(dǎo)與打造
2、招商企業(yè)項(xiàng)目官網(wǎng)招商建設(shè)
3、招商網(wǎng)頁(yè)文案撰寫(xiě)
4、招商網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)
5、招商海報(bào)設(shè)計(jì)
6、招商軟文撰寫(xiě)
7、招商DM設(shè)計(jì)與印刷
8、招商企業(yè)商情雜志的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到氣
 
模塊四 招商推廣
1、招商企業(yè)渠道招商推廣規(guī)劃、策劃
2、招商企業(yè)渠道媒體計(jì)劃與執(zhí)行
3、招商企業(yè)渠道媒體監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
4、系列軟文的發(fā)布與推廣
5、招商企業(yè)商機(jī)展示與推廣（包括網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)、雜志、地面門店、呼叫中心）
6、招商隊(duì)伍的客戶談判跟蹤、咨詢輔導(dǎo)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到神
 
模塊五 招商工具
1、招商合同撰寫(xiě)
2、招商百問(wèn)百答
3、電話邀約話術(shù)方案
4、招商企業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)
5、招商企業(yè)項(xiàng)目委托書(shū)
6、加盟商邀請(qǐng)函
7、招商考察申請(qǐng)表
8、加盟商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到法
 
模塊六招商會(huì)
1、招商會(huì)策劃創(chuàng)意方案（主題策劃）
2、招商會(huì)流程表
3、招商會(huì)準(zhǔn)備資料表
4、招商主持稿
5、招商會(huì)演講稿
6、招商會(huì)物料設(shè)計(jì)方案
7、企業(yè)招商人員的指導(dǎo)
8、招商會(huì)的過(guò)程指導(dǎo)
9、招商會(huì)的訂貨指導(dǎo)
10、招商會(huì)經(jīng)銷商激勵(lì)培訓(xùn)大會(huì)授課
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到術(shù)
 
模塊七終端競(jìng)爭(zhēng)力
1、終端形象系統(tǒng)建立
2、終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造
3、終端連鎖發(fā)展
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到器

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營(yíng)銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問(wèn)
中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng)，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
 
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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