激情造夢想--實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練

第一章：轉型時期經(jīng)銷商的成功觀念
1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）
4、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?br /> 體驗項目：拍賣（一個小時）
 
第二章：新經(jīng)濟形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析
1、品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品）
2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析）
3、專業(yè)制勝（機會偏愛有準備的人）
4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)）
5、復制制勝（復制能力決定企業(yè)規(guī)模）
6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）
體驗項目：過海大橋（一個半小時）
 
第三章：價值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較：
工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學習觀、成果觀

2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較：
目標觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術觀、競爭觀、服務觀、創(chuàng)新觀、文化觀

3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價值觀念
成功者與失敗者團隊經(jīng)營觀念比較：
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領導品格修煉
（1）公正是人際領導品格的基石；
（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石；
（3）大度：格局多大，成就多大；
（4）激勵：卓越的領導者必是卓越的激勵者；
（5）共贏是高績效團隊的目標、靈魂！
體驗項目：自畫像、黑洞（兩個半小時）
 
第四章：經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄
復雜的事簡單化,簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事高效做
1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法)

2、經(jīng)銷商運營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）

3、維護企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏
（1）品牌運營是必然趨勢
（2）只有品牌運營才能做大做強
（3）品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
（4）品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強
（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
（6）廠商共贏
（7）廠商關系分析
（8）中央部隊和地方武裝嗎？
（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
（10）廠商共贏是市場變化的需要
（11）廠商共贏是利益共享的需要
體驗項目：共同進退、七巧板（兩個半小時）
 
第五章：經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè)，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大

五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營銷、贏銷
1、銷售差異化
2、行銷流程化
3、營銷系統(tǒng)化
4、贏銷聯(lián)營一體化

體驗項目：末位淘汰、繪制愿景（一個半小時）

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導）
代理商盈利管理顧問
中國家居經(jīng)銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
 
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
汪學明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。
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