品牌營(yíng)銷與品牌管理訓(xùn)練營(yíng)

一：課程特點(diǎn):
  “品牌營(yíng)銷與品牌管理”課程，是基于實(shí)際的品牌營(yíng)銷與品牌管理管理研究,由課程講師在品牌企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理和在廣告公司擔(dān)任品牌策略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;
  “品牌營(yíng)銷與品牌管理”課程，是成功的國(guó)際大品牌與本土國(guó)內(nèi)成功品牌、中小型企業(yè)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企、民企、國(guó)企在品牌管理方面建設(shè)的特點(diǎn)和方法。
  “品牌營(yíng)銷與品牌管理”課程，是根據(jù)超過(guò)五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)成功品牌的建立和品牌傳播及分銷的策略的研究而編寫的。
  “品牌營(yíng)銷與品牌管理”課程，此外，近一年來(lái)先后被數(shù)十家企業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。在深圳有超過(guò)300名的營(yíng)銷經(jīng)理、廣告公司策略經(jīng)理、AE經(jīng)理、品牌經(jīng)理曾經(jīng)參與學(xué)習(xí)與導(dǎo)入企業(yè)實(shí)踐，以保證這個(gè)課程的相關(guān)性和效用。
   
二：課程目標(biāo)：
  如何建立您的品牌
  創(chuàng)造您的品牌個(gè)性，讓消費(fèi)者在生活中體驗(yàn)
  低成本建品牌的策略
  如何通過(guò)渠道建品牌
  品牌管理結(jié)構(gòu)
  制定品牌的年度策略推廣計(jì)劃
  品牌戰(zhàn)略管理
  企業(yè)創(chuàng)新的方法與行動(dòng)策略

三：本課程核心結(jié)構(gòu)：
  以高績(jī)效的創(chuàng)建模式和來(lái)源以及如何提升組織成員的績(jī)效成果講解高績(jī)效的成功技巧
  以高績(jī)效的品牌創(chuàng)建模式和來(lái)源以及如何提升品牌的經(jīng)營(yíng)收益績(jī)效成果講解品牌的建設(shè)和管理
  品牌的建立和品牌的科學(xué)設(shè)計(jì)
  如何在企業(yè)內(nèi)部建立品牌的運(yùn)營(yíng)模式
  品牌管理中的持續(xù)修正，使品牌生命長(zhǎng)青
  品牌在傳播中的策略計(jì)劃
  整合營(yíng)銷傳播中如何清晰品牌個(gè)性，傳播的一元化
  企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略與案例

四：本課程的課程提綱：
 
第一單元：打造品牌的意義
  從消費(fèi)者需求來(lái)看
  從競(jìng)爭(zhēng)變化來(lái)看
  從企業(yè)自身來(lái)
  從社會(huì)公眾來(lái)
  從國(guó)家利益來(lái)
  從世界經(jīng)濟(jì)格局來(lái)
 
第二單元：品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)
  什么是品牌
  定義
  產(chǎn)品、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
  品牌表示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同
  品牌的三個(gè)境界
  品牌具有長(zhǎng)期性的價(jià)值
  對(duì)企業(yè)的價(jià)值
  對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值
  對(duì)社會(huì)的價(jià)值
  品牌資產(chǎn)
  品牌資產(chǎn)的5個(gè)層面
  中外品牌價(jià)值比較
 
第三單元：品牌戰(zhàn)略制定
  品牌類型
  品牌決策
  品牌決策
  品牌使用者決策
  品牌名牌決策
  品牌戰(zhàn)略決策
  品牌再定位決策
  企業(yè)品牌戰(zhàn)略
 
第四單元：品牌管理體系與整合營(yíng)銷傳播建立
  品牌分析診斷與研究系統(tǒng)
  品牌定位系統(tǒng)
  品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)
  品牌戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
  品牌管理執(zhí)行與評(píng)估系統(tǒng)
 
第五單元：企業(yè)如何打造自己的成功品牌
  成功品牌的基礎(chǔ)
  加強(qiáng)管理是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)
  企業(yè)建立品牌的策略
  企業(yè)打造品牌的計(jì)劃
  企業(yè)品牌創(chuàng)立的十大原則、
 
第六單元：品牌管理的七個(gè)步驟
  第一步    收集資料
  第二步    品牌檢驗(yàn)(Brand A dit)
  第三步    品牌探測(cè)(Brand Probe)
  第四步    品牌寫真(Brand Print)
  第五步    運(yùn)用寫真
  第六步    發(fā)展策略
  第七步    每年檢查(Brand Check)
、
第七單元：品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與品牌王道
 
  第一步    認(rèn)知度
  第二步    知名度
  第三步    可見度
  第四步    信任度
  第五步    美譽(yù)度
  第六步    忠誠(chéng)度
  第七步    依賴度
  第八步    指名度
 
第八單元：如何制定年度品牌管理計(jì)劃
一、消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查
  購(gòu)買誘因
  消費(fèi)者如何認(rèn)知這一產(chǎn)品類別中的各種產(chǎn)品的？
  消費(fèi)者目前購(gòu)買何種品牌？采用什么方式買？如何使用？
  消費(fèi)者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)和對(duì)該產(chǎn)品類別的態(tài)度。
  消費(fèi)者想從這類產(chǎn)品中得到的卻并未得到的是什么？
  消費(fèi)者購(gòu)買某品牌，因?yàn)樗^其他品牌
  推薦主要的消費(fèi)群體，理由？

二、產(chǎn)品是否適合本消費(fèi)群體？
  產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是怎樣的？里面是什么？
  與其他品牌有什么不同？
  消費(fèi)者如何認(rèn)知該產(chǎn)品？外觀、感覺(jué)、口味……如何？
  消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的認(rèn)知如何？
  我們要尋求一些重要的事實(shí)，這些事實(shí)能夠影響消費(fèi)者的認(rèn)知，如果我們選對(duì)了消費(fèi)群體，那我們的產(chǎn)品就不只是產(chǎn)品本身，而是一種獨(dú)特的解決方案。

三、了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——競(jìng)爭(zhēng)情況會(huì)影響我們達(dá)成目標(biāo)嗎？
  品牌網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是怎樣的？我們與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？為什么？
  我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何與消費(fèi)者溝通的？
  消費(fèi)者對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知是怎樣的？
  將來(lái)那些品牌可能會(huì)怎樣反擊我們的傳播活動(dòng)？
  競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱點(diǎn)在哪里？我們可以從誰(shuí)那里奪得市場(chǎng)？

四、具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者利益點(diǎn)是什么？
  必須能夠解決消費(fèi)者的問(wèn)題，能夠提高他們的生活水平。
  確實(shí)是一個(gè)真正的消費(fèi)者利益點(diǎn)。
  必須具有競(jìng)爭(zhēng)力——“優(yōu)于”競(jìng)爭(zhēng)品牌。
  絕不知識(shí)一句口號(hào)或廣告詞。
  必須用一個(gè)簡(jiǎn)單的句子表示。

五、足以令人相信的理由——傳播活動(dòng)如何使消費(fèi)者相信本品牌能夠符合他們的需要與欲求？
  產(chǎn)品本身的理由。
  認(rèn)知上的支持點(diǎn)。
  溝通上的支持點(diǎn)。

六、品牌的個(gè)性應(yīng)該是什么？
  什么樣的產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性能進(jìn)一步使產(chǎn)品的定義更明確，使其有別于競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)的其他品牌、產(chǎn)品？

七、傳播的目標(biāo)與執(zhí)行
  希望消費(fèi)者從溝通中了解哪些要點(diǎn)？
  在溝通之后，希望消費(fèi)者采取何種行動(dòng)？——試用產(chǎn)品？所取更多資料？使用產(chǎn)品更頻繁？其他……？

八、認(rèn)知價(jià)值
  假如溝通成功，從現(xiàn)在起（數(shù)個(gè)月或數(shù)年后），與其他品牌相比，消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)知是……？

九、消費(fèi)者的接觸點(diǎn)
  為了能夠有效的接觸消費(fèi)者，應(yīng)該利用哪些接觸點(diǎn)？理由是……？
 
十、調(diào)查評(píng)估
  未來(lái)需要哪些種類的調(diào)查研究，以便進(jìn)一步促進(jìn)戰(zhàn)略的發(fā)展？為什么？

十一、年度品牌管理的三個(gè)必須回答的三個(gè)問(wèn)題：
  品牌的問(wèn)題在哪里？
  我們要到哪里去？
  我們?nèi)绾蔚侥抢铮?br />
十二、年度品牌管理計(jì)劃的關(guān)鍵流程
  確立恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷管理模式
  建立市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)
  正確進(jìn)行產(chǎn)品定位
  制定合適的營(yíng)銷組合
  把品牌核心運(yùn)用于360整合全接觸
  傳播扮演的角色
  傳播接觸的整合企劃模式、
  整合多種接觸途徑
  提高品牌知名度的對(duì)策

曾先后供職于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英國(guó)吉百利、和記黃浦、Singapore Universe Food任高級(jí)客戶業(yè)務(wù)專員、大客戶經(jīng)理、渠道規(guī)劃經(jīng)理、全國(guó)促銷經(jīng)理/品牌經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE專職高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)/項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE亞洲商情分析中心中國(guó)區(qū)主任/企劃撰寫專案組項(xiàng)目經(jīng)理（深圳零售市場(chǎng)分析企劃案等專業(yè)應(yīng)用企劃案撰寫）；Singapore Universe Food品牌經(jīng)理/全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)（全球品牌、陽(yáng)光四季、比利時(shí)溫迪卡、韓國(guó)農(nóng)心等）；RED UNION紅邦廣告品牌/營(yíng)銷企劃總監(jiān)（廣東移動(dòng)通信、招商銀行、東方明珠學(xué)校、寧波大紅鷹、益生堂藥業(yè)、彩虹集團(tuán)、海天機(jī)械、奧康德集團(tuán)、華特迪士尼、麥當(dāng)勞、湯池蓄電池、金帝巧克力等。