品牌營銷與品牌管理訓(xùn)練營

一：課程特點:
  “品牌營銷與品牌管理”課程，是基于實際的品牌營銷與品牌管理管理研究,由課程講師在品牌企業(yè)擔任營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理和在廣告公司擔任品牌策略運營總監(jiān)的實際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;
  “品牌營銷與品牌管理”課程，是成功的國際大品牌與本土國內(nèi)成功品牌、中小型企業(yè)品牌的成功經(jīng)驗的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企、民企、國企在品牌管理方面建設(shè)的特點和方法。
  “品牌營銷與品牌管理”課程，是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)成功品牌的建立和品牌傳播及分銷的策略的研究而編寫的。
  “品牌營銷與品牌管理”課程，此外，近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的營銷經(jīng)理、廣告公司策略經(jīng)理、AE經(jīng)理、品牌經(jīng)理曾經(jīng)參與學(xué)習與導(dǎo)入企業(yè)實踐，以保證這個課程的相關(guān)性和效用。
   
二：課程目標：
  如何建立您的品牌
  創(chuàng)造您的品牌個性，讓消費者在生活中體驗
  低成本建品牌的策略
  如何通過渠道建品牌
  品牌管理結(jié)構(gòu)
  制定品牌的年度策略推廣計劃
  品牌戰(zhàn)略管理
  企業(yè)創(chuàng)新的方法與行動策略

三：本課程核心結(jié)構(gòu)：
  以高績效的創(chuàng)建模式和來源以及如何提升組織成員的績效成果講解高績效的成功技巧
  以高績效的品牌創(chuàng)建模式和來源以及如何提升品牌的經(jīng)營收益績效成果講解品牌的建設(shè)和管理
  品牌的建立和品牌的科學(xué)設(shè)計
  如何在企業(yè)內(nèi)部建立品牌的運營模式
  品牌管理中的持續(xù)修正，使品牌生命長青
  品牌在傳播中的策略計劃
  整合營銷傳播中如何清晰品牌個性，傳播的一元化
  企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營策略與案例

四：本課程的課程提綱：
 
第一單元：打造品牌的意義
  從消費者需求來看
  從競爭變化來看
  從企業(yè)自身來
  從社會公眾來
  從國家利益來
  從世界經(jīng)濟格局來
 
第二單元：品牌價值與品牌資產(chǎn)
  什么是品牌
  定義
  產(chǎn)品、消費者與品牌的關(guān)系
  品牌表示消費者對產(chǎn)品的認同
  品牌的三個境界
  品牌具有長期性的價值
  對企業(yè)的價值
  對消費者的價值
  對社會的價值
  品牌資產(chǎn)
  品牌資產(chǎn)的5個層面
  中外品牌價值比較
 
第三單元：品牌戰(zhàn)略制定
  品牌類型
  品牌決策
  品牌決策
  品牌使用者決策
  品牌名牌決策
  品牌戰(zhàn)略決策
  品牌再定位決策
  企業(yè)品牌戰(zhàn)略
 
第四單元：品牌管理體系與整合營銷傳播建立
  品牌分析診斷與研究系統(tǒng)
  品牌定位系統(tǒng)
  品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)
  品牌戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
  品牌管理執(zhí)行與評估系統(tǒng)
 
第五單元：企業(yè)如何打造自己的成功品牌
  成功品牌的基礎(chǔ)
  加強管理是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)
  企業(yè)建立品牌的策略
  企業(yè)打造品牌的計劃
  企業(yè)品牌創(chuàng)立的十大原則、
 
第六單元：品牌管理的七個步驟
  第一步    收集資料
  第二步    品牌檢驗(Brand A dit)
  第三步    品牌探測(Brand Probe)
  第四步    品牌寫真(Brand Print)
  第五步    運用寫真
  第六步    發(fā)展策略
  第七步    每年檢查(Brand Check)
、
第七單元：品牌資產(chǎn)經(jīng)營與品牌王道
 
  第一步    認知度
  第二步    知名度
  第三步    可見度
  第四步    信任度
  第五步    美譽度
  第六步    忠誠度
  第七步    依賴度
  第八步    指名度
 
第八單元：如何制定年度品牌管理計劃
一、消費者購買調(diào)查
  購買誘因
  消費者如何認知這一產(chǎn)品類別中的各種產(chǎn)品的？
  消費者目前購買何種品牌？采用什么方式買？如何使用？
  消費者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)和對該產(chǎn)品類別的態(tài)度。
  消費者想從這類產(chǎn)品中得到的卻并未得到的是什么？
  消費者購買某品牌，因為它較其他品牌
  推薦主要的消費群體，理由？

二、產(chǎn)品是否適合本消費群體？
  產(chǎn)品的實質(zhì)是怎樣的？里面是什么？
  與其他品牌有什么不同？
  消費者如何認知該產(chǎn)品？外觀、感覺、口味……如何？
  消費者對生產(chǎn)該產(chǎn)品的認知如何？
  我們要尋求一些重要的事實，這些事實能夠影響消費者的認知，如果我們選對了消費群體，那我們的產(chǎn)品就不只是產(chǎn)品本身，而是一種獨特的解決方案。

三、了解競爭環(huán)境——競爭情況會影響我們達成目標嗎？
  品牌網(wǎng)絡(luò)、競爭結(jié)構(gòu)是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？
  我們的競爭對手是如何與消費者溝通的？
  消費者對那些競爭品牌的認知是怎樣的？
  將來那些品牌可能會怎樣反擊我們的傳播活動？
  競爭品牌的弱點在哪里？我們可以從誰那里奪得市場？

四、具有獨特競爭力的消費者利益點是什么？
  必須能夠解決消費者的問題，能夠提高他們的生活水平。
  確實是一個真正的消費者利益點。
  必須具有競爭力——“優(yōu)于”競爭品牌。
  絕不知識一句口號或廣告詞。
  必須用一個簡單的句子表示。

五、足以令人相信的理由——傳播活動如何使消費者相信本品牌能夠符合他們的需要與欲求？
  產(chǎn)品本身的理由。
  認知上的支持點。
  溝通上的支持點。

六、品牌的個性應(yīng)該是什么？
  什么樣的產(chǎn)品的獨特個性能進一步使產(chǎn)品的定義更明確，使其有別于競爭范圍內(nèi)的其他品牌、產(chǎn)品？

七、傳播的目標與執(zhí)行
  希望消費者從溝通中了解哪些要點？
  在溝通之后，希望消費者采取何種行動？——試用產(chǎn)品？所取更多資料？使用產(chǎn)品更頻繁？其他……？

八、認知價值
  假如溝通成功，從現(xiàn)在起（數(shù)個月或數(shù)年后），與其他品牌相比，消費者對我們的認知是……？

九、消費者的接觸點
  為了能夠有效的接觸消費者，應(yīng)該利用哪些接觸點？理由是……？
 
十、調(diào)查評估
  未來需要哪些種類的調(diào)查研究，以便進一步促進戰(zhàn)略的發(fā)展？為什么？

十一、年度品牌管理的三個必須回答的三個問題：
  品牌的問題在哪里？
  我們要到哪里去？
  我們?nèi)绾蔚侥抢铮?br />
十二、年度品牌管理計劃的關(guān)鍵流程
  確立恰當?shù)臓I銷管理模式
  建立市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)
  正確進行產(chǎn)品定位
  制定合適的營銷組合
  把品牌核心運用于360整合全接觸
  傳播扮演的角色
  傳播接觸的整合企劃模式、
  整合多種接觸途徑
  提高品牌知名度的對策

曾先后供職于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英國吉百利、和記黃浦、Singapore Universe Food任高級客戶業(yè)務(wù)專員、大客戶經(jīng)理、渠道規(guī)劃經(jīng)理、全國促銷經(jīng)理/品牌經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE專職高級管理咨詢顧問/項目執(zhí)行總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE亞洲商情分析中心中國區(qū)主任/企劃撰寫專案組項目經(jīng)理（深圳零售市場分析企劃案等專業(yè)應(yīng)用企劃案撰寫）；Singapore Universe Food品牌經(jīng)理/全國營銷總監(jiān)（全球品牌、陽光四季、比利時溫迪卡、韓國農(nóng)心等）；RED UNION紅邦廣告品牌/營銷企劃總監(jiān)（廣東移動通信、招商銀行、東方明珠學(xué)校、寧波大紅鷹、益生堂藥業(yè)、彩虹集團、海天機械、奧康德集團、華特迪士尼、麥當勞、湯池蓄電池、金帝巧克力等。