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萬科卓越運(yùn)營的7大系統(tǒng)60個(gè)案例
萬科卓越運(yùn)營的7大系統(tǒng)60個(gè)案例內(nèi)訓(xùn)基本信息:
林峻輝
(擅長：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 變革管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長：1-2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
系統(tǒng)性100%：學(xué)習(xí)萬科如何連續(xù)10年領(lǐng)跑的7大經(jīng)營管理系統(tǒng)，從學(xué)習(xí)某一個(gè)局部向全面學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購、客戶營銷、財(cái)務(wù)資金、人力資源7個(gè)方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)萬科的管理精髓；
實(shí)用性100%：強(qiáng)調(diào)課程操作性，課程中有60多個(gè)系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課堂上學(xué)習(xí)后馬上就可以用在企業(yè)當(dāng)中；
實(shí)戰(zhàn)性100%：與房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀相貼合，強(qiáng)調(diào)立刻改進(jìn)，立刻運(yùn)用，定出時(shí)間、時(shí)限、改進(jìn)方法、目標(biāo)，責(zé)任到人，把錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場上。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
| 萬科卓越運(yùn)營的7大系統(tǒng)60個(gè)案例》課程大綱 | |||
|---|---|---|---|
| 模塊 | 核心內(nèi)容 | 主要案例 | 重點(diǎn)收獲 |
| 開篇 萬科領(lǐng)跑十年的卓越運(yùn)營 |
1.萬科增長的內(nèi)在邏輯：斐波那契式增長 2.萬科集團(tuán)運(yùn)營管控的3級(jí)體系：總部—區(qū)域—一線 3.萬科城市公司運(yùn)營管控的3級(jí)體系：一線—事業(yè)部—項(xiàng)目 |
《萬科集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營管理辦法》 《運(yùn)營管理辦法的保障機(jī)制》 《三年運(yùn)營計(jì)劃樣本》 《對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營情況綜合考核》 《萬科集團(tuán)項(xiàng)目考核管理辦法》 《集團(tuán)項(xiàng)目管理月報(bào)》 《上海萬科10級(jí)會(huì)議體系》 《廣州萬科一二級(jí)決策清單》 《廣州萬科常規(guī)審批表》 |
學(xué)習(xí)萬科領(lǐng)跑10年的增長邏輯，集團(tuán)的3級(jí)管控體系以及城市公司的3級(jí)管控體系，更好的進(jìn)行公司運(yùn)營與管控。 |
| 第一章 戰(zhàn)略投資系統(tǒng) |
1.萬科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3個(gè)階段 2.萬科戰(zhàn)略落地的4個(gè)核心 3.萬科投資拿地的7對(duì)眼睛 |
《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》 《萬科住宅項(xiàng)目投資指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》 《萬科拿地的七對(duì)眼睛》 |
提升公司的土地組合能力，既有短期現(xiàn)金流項(xiàng)目，也有長期利潤項(xiàng)目，杜絕房地產(chǎn)公司的最大風(fēng)險(xiǎn)——拿錯(cuò)地。 |
| 第二章 產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng) |
1.基于客戶細(xì)分的4大產(chǎn)品品類 2.萬科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化7步法 3.萬科設(shè)計(jì)管理的9大階段 |
《郊區(qū)第一居所大項(xiàng)目經(jīng)營研究》 《萬科產(chǎn)品品類細(xì)分》 《產(chǎn)品線管理下的標(biāo)準(zhǔn)化》 《萬科設(shè)計(jì)管理的9個(gè)階段》 |
提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力，強(qiáng)化對(duì)客戶敏感點(diǎn)的持續(xù)挖掘和改進(jìn)，形成基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品品類和標(biāo)準(zhǔn)化庫，加強(qiáng)產(chǎn)品定位的水平，縮短建設(shè)周期。 |
| 第三章 工程管理系統(tǒng) |
1.萬科工程經(jīng)理的4個(gè)要求 2.萬科項(xiàng)目策劃書的8大核心 3.萬科工程管理的6個(gè)指引 |
《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理知識(shí)指標(biāo)描述》 《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理技能指標(biāo)描述》 《萬科一線公司項(xiàng)目管理模式》 《城市公司項(xiàng)目策劃書》 《城市公司項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃》 《萬科集團(tuán)四大區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)工期》 《萬科工程材料設(shè)備應(yīng)用指引》 《總包施工配合要求》 《產(chǎn)品實(shí)測(cè)實(shí)量操作指引》 《萬科住宅防水構(gòu)造圖集》 《萬科裝修房成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》 《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》 |
學(xué)習(xí)萬科培養(yǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)理的4個(gè)核心方面，提升項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度達(dá)成率，縮短施工周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低施工風(fēng)險(xiǎn)。 |
| 模塊 | 核心內(nèi)容 | 主要案例 | 重點(diǎn)收獲 |
|---|---|---|---|
| 第四章 成本采購系統(tǒng) |
1.萬科成本管理的3個(gè)階段 2.萬科設(shè)計(jì)成本優(yōu)化的7個(gè)方面 3.萬科總包采購的5個(gè)關(guān)鍵 |
《萬科城市公司項(xiàng)目成本月報(bào)》 《萬科集團(tuán)目標(biāo)成本實(shí)施細(xì)則》 《萬科集團(tuán)合同分類規(guī)劃》 《萬科集團(tuán)成本核算指引》 《萬科集團(tuán)費(fèi)用核算規(guī)范》 《萬科對(duì)無效成本的詮釋》 《產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性指引》 《萬科成本對(duì)標(biāo)管理》 《萬科設(shè)計(jì)成本對(duì)標(biāo)》 《萬科城市公司采購評(píng)價(jià)表》 《優(yōu)秀總包資質(zhì)模型》 《B、C級(jí)戰(zhàn)略總包操作指引》 |
學(xué)習(xí)萬科對(duì)目標(biāo)成本的管理方法，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本的控制方法，對(duì)無效成本的詮釋與有效規(guī)避，提升圍繞成本敏感點(diǎn)設(shè)計(jì)能力，提升采購議價(jià)能力，提升對(duì)總辦的選擇與管理能力。 |
| 第五章 客戶營銷系統(tǒng) |
1.萬科營銷體系的整體邏輯 2.萬科營銷的5個(gè)核心步驟 3.萬科客戶關(guān)系6+2步法 |
《萬科營銷體系的整體邏輯》 《萬科如何撰寫項(xiàng)目定位書》 《萬科如何撰寫產(chǎn)品建議書》 《萬科客戶關(guān)系管理的6+2步法》 |
學(xué)習(xí)在市場低迷的情況下，如何在營銷體系上進(jìn)行全面的提升與革新，提高項(xiàng)目定位能力，增加產(chǎn)品溢價(jià)，提高對(duì)客戶關(guān)系的管理，增強(qiáng)客戶粘性，進(jìn)行全方位的口碑營銷。 |
| 第六章 財(cái)務(wù)資金系統(tǒng) |
1.萬科資金的管理及考核指引 2.萬科全面預(yù)算管理的3個(gè)方面 3.萬科三級(jí)計(jì)劃體系的編制與執(zhí)行 |
《萬科集團(tuán)資金管理考核指引》 《三年資金計(jì)劃》 《建造成本支出復(fù)核工具》 《新項(xiàng)目現(xiàn)金流量測(cè)算》 《新項(xiàng)目測(cè)算》 《目標(biāo)成本責(zé)任狀》 《營銷費(fèi)用計(jì)劃》 《行政費(fèi)用計(jì)劃》 《三年經(jīng)營計(jì)劃》 |
學(xué)習(xí)如何進(jìn)行合理的資金規(guī)劃與考核，在項(xiàng)目開始前即明確如何提高銷售收入，進(jìn)行成本控制，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 |
| 第七章 人力資源系統(tǒng) |
1.萬科企業(yè)文化的6個(gè)方面 2.萬科培訓(xùn)與人才發(fā)展體系 3.萬科績效與薪酬福利體系 |
《萬科經(jīng)理人管理手冊(cè)》 《萬科價(jià)值觀行動(dòng)化》 《萬科高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人資質(zhì)模型》 《一線公司負(fù)責(zé)人經(jīng)歷模型》 《萬科優(yōu)才實(shí)施指引》 《萬科BSC指標(biāo)庫》 |
學(xué)習(xí)如何建立適應(yīng)變革的企業(yè)文化，提升員工的核心能力和技能，增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力，讓大家向同一個(gè)目標(biāo)努力。 |
講師 林峻輝 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
求學(xué)于中國第一學(xué)府北京大學(xué)，師從王登峰（教育部語言文字應(yīng)用管理司司長）、林毅夫（前世界銀行副行長）、周其仁（北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長）；
任職于全球第一大房地產(chǎn)企業(yè)萬科，萬科十大培訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)萬科40多家城市公司的績效考核方案，落地核心城市績效考核機(jī)制，負(fù)責(zé)萬科地區(qū)公司總經(jīng)理梯隊(duì)建設(shè)，操刀萬科千人測(cè)評(píng)行動(dòng)，主持萬科人力資源體系升級(jí)改造工程。
深諳HR總監(jiān)與老板的共贏之道，曾在民企、央企、私企任職多年，研習(xí)NLP、教練、風(fēng)格測(cè)評(píng)，練就洞悉他人需求和想法的能力。
求學(xué)于中國第一學(xué)府北京大學(xué)，師從王登峰（教育部語言文字應(yīng)用管理司司長）、林毅夫（前世界銀行副行長）、周其仁（北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長）；
任職于全球第一大房地產(chǎn)企業(yè)萬科，萬科十大培訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)萬科40多家城市公司的績效考核方案，落地核心城市績效考核機(jī)制，負(fù)責(zé)萬科地區(qū)公司總經(jīng)理梯隊(duì)建設(shè)，操刀萬科千人測(cè)評(píng)行動(dòng)，主持萬科人力資源體系升級(jí)改造工程。
深諳HR總監(jiān)與老板的共贏之道，曾在民企、央企、私企任職多年，研習(xí)NLP、教練、風(fēng)格測(cè)評(píng)，練就洞悉他人需求和想法的能力。
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