高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第一章營(yíng)銷管理新理念
第一節(jié)       銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié)       管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié)       營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié)       渠道管理新理念
第五節(jié)       現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇
 
第二章基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理
第一節(jié)       應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理
第二節(jié)       SMART原則
第三節(jié)       4P、4C、4R
第四節(jié)       SWOT分析法
第五節(jié)       報(bào)表的重要作用
第六節(jié)       現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案
 
第三章營(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié)        營(yíng)銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
第二節(jié)        平衡計(jì)分卡原則
第三節(jié)        營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
第四節(jié)        營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)
第五節(jié)        達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序
第六節(jié)        現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
 
第四章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
第一節(jié)       高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
第二節(jié)       目標(biāo)管理的PDCA
第三節(jié)       從NBA看目標(biāo)管理
第四節(jié)       直接結(jié)果與間接指標(biāo)
第五節(jié)       營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
第六節(jié)       銷售漏斗——銷售管理的重要工具
 
第五章營(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié)       銷售績(jī)效從哪里來(lái)
第二節(jié)       制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
第三節(jié)       識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)
第四節(jié)       執(zhí)行輔導(dǎo)過(guò)程
第五節(jié)       GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié)       現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績(jī)效面談
 
第六章營(yíng)銷管理中的高效激勵(lì)
第一節(jié)       激勵(lì)的10種手段
第二節(jié)       激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理
第三節(jié)       大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話
第四節(jié)       爭(zhēng)議處理五步法
第五節(jié)       學(xué)會(huì)欣賞下屬
第六節(jié)       如何化批評(píng)為激勵(lì)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士）、清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂、清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師、國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)、多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)、國(guó)企——外企，熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式、對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念、技術(shù)——銷售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位、10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
　　授課風(fēng)格： 大量親歷案例，以事實(shí)支持觀點(diǎn)、理論與實(shí)務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默、備課嚴(yán)謹(jǐn)，能細(xì)心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長(zhǎng)期收獲、擅于運(yùn)用體驗(yàn)式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段，互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員深入?yún)⑴c、
　　職業(yè)履歷:國(guó)有大型企業(yè)技術(shù)工程師、外企西門子大區(qū)經(jīng)理、戴爾區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)、美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理