銷售團隊管理與建設

單元1  銷售團隊管理理念篇
為什么要提高銷售團隊的管理理念
  命運方程式
  成事的關鍵
  銷售團隊管理改善做不好的癥結
  成功銷售管理者的必備素養(yǎng)
  銷售管理者自我角色認知

單元2 管理者的角色與職責
  營銷團隊的形成
  銷售代表與營銷主管的職責厘清
  業(yè)務人員的開發(fā)---選.訓.用.考.退(留)
  業(yè)務人員的穩(wěn)定與提升---多重因素分析
  營銷團隊的形成與管理
  銷售人員士氣低落的原因
  管理者角色的新觀念
  營銷團隊管理者的角色定位
  銷售人員士氣低落的原因
  應用:營銷團隊管理的基本原則
  管理者的心理素質(己立立人)
  管理者的學習能力的提升

單元3 管理風格與情境領導模式
  四種不同類型的管理者風格(放任型.專斷型.仁慈型.團隊型)
  四種管理者類型之特征與靈活應用
  問題討論：對于四類員工，應該選擇采取何種管理風格？
1、剛剛入司的新員工
2、度過入司的適應期，希望尋求更大發(fā)展的員工
3、能力很強，但工作熱情不足的老員工
   4、能力突出、態(tài)度積極的骨干員工
  如何發(fā)揮銷售團隊管理者的領導魅力
  如何管理不同類型的銷售團隊成員
  如何進行有效授權

單元4 營銷人員的教練與培養(yǎng)
  營銷團隊培養(yǎng)的主要方法
  教練技能的修煉——尋找問題
  營銷人員需要具備的關鍵心態(tài)
  營銷人員的教練與培養(yǎng)
  如何提升問題員工的能力
  綜合案例分析：如何提升問題員工的能力

單元5 營銷人員的考核與激勵
  銷售人員關鍵績效考核指標的制訂（KPI）
  銷售團隊的關鍵績效考核指標的制訂
  監(jiān)控銷售團隊的效率
  高效面談——績效反饋溝通
  激勵的三個基本維度
  激勵理論與激勵因子
  如何有效的激勵團隊成員
  團隊合作的基礎：信任與同理心
  因人而有不同的激勵方式
  如何創(chuàng)造激勵的組織氛圍
  如何提升團隊凝聚力
  積極的團隊氣氛的基礎建設

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
TACK國際授權課程培訓師
美國PDP專業(yè)諮商師\認證培訓師
十四年跨國公司一線銷售及團隊管理工作經驗
曾于Michelin米其林輪胎（中國）、GM通用汽車（中國）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國）員工發(fā)展經理，期間赴歐洲總部工作1年經歷
 
基于長達十四年的一線銷售及團隊管理工作經驗，付寧老師憑借其出色的語言功底、風趣的授課風格、靈活的教學形式、嚴謹?shù)恼n程架構并融合針對性的課程設計內容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務技能等方面多元化需求。其幽默風趣、因材并因人施教的高度適應性教學方式也同時博得了所服務的企事業(yè)單位（公司）的一致認可。
 
作為職業(yè)培訓師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓的客戶領域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設銀行、中國國際航空公司、中國移動、中國電信、上海寶鋼集團、海爾集團、南車集團、徐工集團、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國有集團、民營企業(yè)及外資機構等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內的企業(yè)培訓項目、包括管理及核心崗位人員選拔/評估項目在內的企業(yè)管理咨詢項目，并得到客戶核心管理層及參與課程學員、項目合作方的一致肯定。