銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)

單元1  銷售團(tuán)隊(duì)管理理念篇
為什么要提高銷售團(tuán)隊(duì)的管理理念
  命運(yùn)方程式
  成事的關(guān)鍵
  銷售團(tuán)隊(duì)管理改善做不好的癥結(jié)
  成功銷售管理者的必備素養(yǎng)
  銷售管理者自我角色認(rèn)知

單元2 管理者的角色與職責(zé)
  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形成
  銷售代表與營(yíng)銷主管的職責(zé)厘清
  業(yè)務(wù)人員的開(kāi)發(fā)---選.訓(xùn).用.考.退(留)
  業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定與提升---多重因素分析
  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形成與管理
  銷售人員士氣低落的原因
  管理者角色的新觀念
  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位
  銷售人員士氣低落的原因
  應(yīng)用:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的基本原則
  管理者的心理素質(zhì)(己立立人)
  管理者的學(xué)習(xí)能力的提升

單元3 管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
  四種不同類型的管理者風(fēng)格(放任型.專斷型.仁慈型.團(tuán)隊(duì)型)
  四種管理者類型之特征與靈活應(yīng)用
  問(wèn)題討論：對(duì)于四類員工，應(yīng)該選擇采取何種管理風(fēng)格？
1、剛剛?cè)胨镜男聠T工
2、度過(guò)入司的適應(yīng)期，希望尋求更大發(fā)展的員工
3、能力很強(qiáng)，但工作熱情不足的老員工
   4、能力突出、態(tài)度積極的骨干員工
  如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力
  如何管理不同類型的銷售團(tuán)隊(duì)成員
  如何進(jìn)行有效授權(quán)

單元4 營(yíng)銷人員的教練與培養(yǎng)
  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的主要方法
  教練技能的修煉——尋找問(wèn)題
  營(yíng)銷人員需要具備的關(guān)鍵心態(tài)
  營(yíng)銷人員的教練與培養(yǎng)
  如何提升問(wèn)題員工的能力
  綜合案例分析：如何提升問(wèn)題員工的能力

單元5 營(yíng)銷人員的考核與激勵(lì)
  銷售人員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的制訂（KPI）
  銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的制訂
  監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的效率
  高效面談——績(jī)效反饋溝通
  激勵(lì)的三個(gè)基本維度
  激勵(lì)理論與激勵(lì)因子
  如何有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員
  團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)：信任與同理心
  因人而有不同的激勵(lì)方式
  如何創(chuàng)造激勵(lì)的組織氛圍
  如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
  積極的團(tuán)隊(duì)氣氛的基礎(chǔ)建設(shè)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國(guó)際授權(quán)課程培訓(xùn)師
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十四年跨國(guó)公司一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
曾于Michelin米其林輪胎（中國(guó)）、GM通用汽車（中國(guó)）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國(guó)）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長(zhǎng)達(dá)十四年的一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，付寧老師憑借其出色的語(yǔ)言功底、風(fēng)趣的授課風(fēng)格、靈活的教學(xué)形式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風(fēng)趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時(shí)博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認(rèn)可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費(fèi)品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海寶鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)、南車集團(tuán)、徐工集團(tuán)、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國(guó)有集團(tuán)、民營(yíng)企業(yè)及外資機(jī)構(gòu)等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、包括管理及核心崗位人員選拔/評(píng)估項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，并得到客戶核心管理層及參與課程學(xué)員、項(xiàng)目合作方的一致肯定。