工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉

1、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子
1）使命與角色：工業(yè)品銷售經(jīng)理的定位
2）特征與困惑：工業(yè)品銷售經(jīng)理的道路
3）案例分享（1）：家電銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)行工業(yè)品，勝算有多大？
5）三心為根：進(jìn)取心、持久心、平常心
6）五力為葉：根深葉茂，獨(dú)木成林
7）互動(dòng)討論（1）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，要懂多少營銷？
 
2、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)                                          
1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購買決策
2）信息獲取：營銷經(jīng)理的生命線與價(jià)值鏈
3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力的
4）大膽假設(shè)：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并熟練運(yùn)用規(guī)律
5）求證試驗(yàn)：學(xué)會(huì)在快速奔跑中調(diào)整步伐
6）互動(dòng)討論（2）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，如何修得生意人眼光
 
3、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿足需求
1）客戶偏好，分辨出個(gè)性因素與團(tuán)體因素
2）客戶購買：從外行看熱鬧到內(nèi)行看門道
3）案例分享（3）：參透客戶購買動(dòng)機(jī)的本質(zhì)
4）客戶需求，從被動(dòng)滿足到主動(dòng)界定引領(lǐng)
5）跨界思維：技術(shù)+藝術(shù)，銷售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力
6）互動(dòng)討論（3）：業(yè)務(wù)開發(fā)，如何從打一點(diǎn)到掃一片？
 
4、融合力：扎根沃土的黃山松
1）開放心態(tài)：只認(rèn)對(duì)的，甭問誰的
2）自我調(diào)整：快速學(xué)習(xí)與勇于反思
3）案例分享（4）：團(tuán)隊(duì)式銷售與單挑的咫尺天涯
4）團(tuán)隊(duì)精神：相忍為謀到志同道合
5）先予后?。韩C手、漁民與農(nóng)夫
 
5、管理力：系統(tǒng)思考、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
1）自我管理：正能量與負(fù)能量較量
2）營銷管理：看清市場(chǎng)、做好規(guī)劃
3）案例分享（5）：營銷管理，要膽大心細(xì)、眼高手低
4）渠道管理：理順利益、盤活資源
5）客戶管理：全生命周期的價(jià)值管理
6）互動(dòng)討論（5）：超級(jí)業(yè)務(wù)員如何跨越管理鬼門關(guān)？
 
6、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來、行動(dòng)當(dāng)下
1）寬廣視野：超越行業(yè)思維的局限
2）決斷能力：該出手時(shí)就出手
3）案例分享（6）：領(lǐng)導(dǎo)力，先天開竅OR后天培育
4）評(píng)古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)
5）規(guī)劃未來：服務(wù)營銷的另辟蹊徑
6）互動(dòng)討論（6）：電商大環(huán)境下，工業(yè)品銷售會(huì)巨變嗎？
 
7、五力修煉，銷售就是人性的歷練
1）人性三談：發(fā)現(xiàn)、滿足與提升
2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真
3）五力修煉：銷售如同人生旅程
4）互動(dòng)討論（7）：生活中的工業(yè)精神

曾任：韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國、銷售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營銷教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。