工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉

1、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子
1）使命與角色：工業(yè)品銷售經(jīng)理的定位
2）特征與困惑：工業(yè)品銷售經(jīng)理的道路
3）案例分享（1）：家電銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)行工業(yè)品，勝算有多大？
5）三心為根：進取心、持久心、平常心
6）五力為葉：根深葉茂，獨木成林
7）互動討論（1）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，要懂多少營銷？
 
2、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)                                          
1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購買決策
2）信息獲?。籂I銷經(jīng)理的生命線與價值鏈
3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力的
4）大膽假設：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并熟練運用規(guī)律
5）求證試驗：學會在快速奔跑中調(diào)整步伐
6）互動討論（2）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，如何修得生意人眼光
 
3、業(yè)務力：引領需求、滿足需求
1）客戶偏好，分辨出個性因素與團體因素
2）客戶購買：從外行看熱鬧到內(nèi)行看門道
3）案例分享（3）：參透客戶購買動機的本質(zhì)
4）客戶需求，從被動滿足到主動界定引領
5）跨界思維：技術(shù)+藝術(shù)，銷售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力
6）互動討論（3）：業(yè)務開發(fā)，如何從打一點到掃一片？
 
4、融合力：扎根沃土的黃山松
1）開放心態(tài)：只認對的，甭問誰的
2）自我調(diào)整：快速學習與勇于反思
3）案例分享（4）：團隊式銷售與單挑的咫尺天涯
4）團隊精神：相忍為謀到志同道合
5）先予后?。韩C手、漁民與農(nóng)夫
 
5、管理力：系統(tǒng)思考、團隊學習
1）自我管理：正能量與負能量較量
2）營銷管理：看清市場、做好規(guī)劃
3）案例分享（5）：營銷管理，要膽大心細、眼高手低
4）渠道管理：理順利益、盤活資源
5）客戶管理：全生命周期的價值管理
6）互動討論（5）：超級業(yè)務員如何跨越管理鬼門關？
 
6、領導力：規(guī)劃未來、行動當下
1）寬廣視野：超越行業(yè)思維的局限
2）決斷能力：該出手時就出手
3）案例分享（6）：領導力，先天開竅OR后天培育
4）評古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)
5）規(guī)劃未來：服務營銷的另辟蹊徑
6）互動討論（6）：電商大環(huán)境下，工業(yè)品銷售會巨變嗎？
 
7、五力修煉，銷售就是人性的歷練
1）人性三談：發(fā)現(xiàn)、滿足與提升
2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真
3）五力修煉：銷售如同人生旅程
4）互動討論（7）：生活中的工業(yè)精神

曾任：韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達咨詢集團   合伙人

沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經(jīng)理的連續(xù)培訓；
中聯(lián)重機（中國最大工程機械與農(nóng)機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。企業(yè)管理經(jīng)驗+咨詢專業(yè)功底+培訓實戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻實戰(zhàn)、實效、實用的培訓課程。

培訓風格：
引領學員“出、入”實戰(zhàn)的營銷教練！
◇出離實戰(zhàn)：反思中找出關鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團隊，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
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◇營銷教練：調(diào)動學員參與，用問題引導他們、以互動激發(fā)他們，并通過總結(jié)、評點來提升他們。學員是培訓的主角，訓后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學員、成就企業(yè)。