區(qū)域總監(jiān)營銷管理全面技能提升

第一講、大區(qū)經(jīng)理是什么？
一、大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務(wù)代表的差異

二、新角色認(rèn)知：
大區(qū)經(jīng)理的定位、職責(zé)與任務(wù)
大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的心理素質(zhì)
目標(biāo)特性、積極主動(dòng)、堅(jiān)韌性等
大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素
管理知識(shí)
管理技能：核心能力、基本能力
統(tǒng)御能力

三、合格大區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)、市場、客戶、渠道結(jié)構(gòu)等等
 
第二講、踏上管理之路
一、大區(qū)管理的定義與目的、職能  
二、如何做一位有效率的經(jīng)理？具體的行為表現(xiàn)。
 
第三講、區(qū)域大區(qū)經(jīng)理難點(diǎn)突破與戰(zhàn)略布局
一、難題：
如何取得客戶的信任與認(rèn)可？
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產(chǎn)品、談市場，即如何激發(fā)客戶的興趣
市場的分析與管理（如何進(jìn)行競品分析，有什么方法，把握哪些點(diǎn)，舉例）
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關(guān)系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進(jìn)銷售進(jìn)度與銷售費(fèi)用？
如何建立新的規(guī)則？
如何盡快建立培養(yǎng)隊(duì)伍？特別是新人，以提高生產(chǎn)力。
如何引導(dǎo)客戶人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換與新角色的適應(yīng)？等等

二、我怎樣展示我是誰？
我的目標(biāo)是什么
我的行為
我應(yīng)該做什么
我首先應(yīng)該做什么

三、新進(jìn)區(qū)域大區(qū)經(jīng)理的三板斧
1、市場管理：渠道管理與經(jīng)銷商管理
渠道結(jié)構(gòu)與梳理、經(jīng)銷商管理8個(gè)要件
渠道的開拓與維護(hù)

2、市場擴(kuò)張：渠道擴(kuò)張、品牌擴(kuò)張、價(jià)格擴(kuò)張和服務(wù)擴(kuò)張。
渠道擴(kuò)張的途徑與方法，客戶開發(fā)的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線執(zhí)行；市場、銷售與服務(wù)
如何建立客戶、區(qū)域與總部協(xié)調(diào)與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達(dá)與執(zhí)行總部政策，協(xié)助總部
如何求助總部支持區(qū)域的活動(dòng)與政策
明確總部需求，分解策劃實(shí)施
與總部各部門及上司的溝通與協(xié)調(diào)（如何分解任務(wù)，舉例）
 
第四講：區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
一、渠道銷售與傳統(tǒng)銷售不同的特點(diǎn)
二、渠道銷售人員該怎么帶
三、渠道客戶的管理系統(tǒng)
四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團(tuán)隊(duì)的文化塑造
七、區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力打造
 

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問
中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
 
課程特點(diǎn)：
中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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