營銷目標管理與達成

引言、目標管理：引入、概念與案例
前言篇：什么是目標？
思考：營銷經(jīng)理人在工作中的困惑
故事與案例：石匠寓言與經(jīng)理人目標
 
第一季：開啟你的銷售潛能
銷售市場做不大的核心原因——思路同質化
1、盈利市場核心競爭力的思維
A、現(xiàn)在的銷售為什么越來越難做？
B、銷售心態(tài)的“三分之一”法則
C、新木桶原理應用技巧
2、復制成功模式的思維
A、同行在當?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?br /> B、成功銷售市場的三大定律：“營銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”
 
課程收益：
１、   通過營銷思維與營銷心態(tài)解析導入認識目標系統(tǒng)
２、   正確認識與掌握營銷目標達成的基礎與原理
３、   從思維到行為的突破改變，來激發(fā)達成目標欲望與行動力
使用工具：
１、   情景模似，案例分析
２、   理念導入，改變傳統(tǒng)銷售思維
 
 
第二季：呈現(xiàn)你的目標實務
第一部分：目標管理認知
一、  目標管理的定義與含義
1．目標管理的概念。
2．目標管理的真諦
3．目標管理可能存在的問題
 
第二部分：目標管理實務
一、  目標管理的三大板塊認識
1、目標設定與分解板塊
2、過程管理板塊
3、成果考評板塊
 
二、  目標設定與分解板塊實務
1、目標設定七大步驟
1）正確理解公司的整體目標，并向下屬傳達（實務練習）
2）制定符合SMART原則的目標（實務練習）
3）檢驗目標是否與上司的目標一致（實務練習）
4）列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應的解決方案（SWOT分析工具使用練習）
5）列出實現(xiàn)目標所需要的技能和知識（實務練習）
6）列出為達成目標所必需的合作對象和外部資源（實務練習
 
2、目標的分解
1）目標分解定義
2）目標分解遵循的五項要求

3）建立目標系統(tǒng)
A、對策展開
B、目標協(xié)商
C、明確目標責任和授權
D、繪制目標展開圖

4）向下屬分解目標
1）向下屬分解目標的阻力
2）向下屬分解目標工具
          
三、  過程管理板塊
1、推行前工作
2、目標管理控制過程圖解
3、控制原則
4、過程管理反饋控制圖解
5、目標修正
6、制度保證
7、控制反饋PDCA工具使用實務（4個階段、八個步驟，3個工具）
 
課程收益：
１、   通過基礎目標管理學習進行分析，成果和結果的原理
２、   通過不同層級目標流程分析，掌握目標制定與實施基礎
３、   正確運用目標實施工具技巧，達成目標達成能力提升
４、   實戰(zhàn)性導入目標方法，掌握過程管理板塊實操流程

使用工具：
１、   ＳＭＡＲＴ目標設定工具導入
２、   PDCA過程管控測評工具導入
３、   5W2H管理工具導入
 
第三季：找到你的目標達成方法
一、市場細分與產品聚焦戰(zhàn)略設計  
1.  銷售的競爭力
    市場大小及增長趨勢
    產品特性分析及SWOT分析
    競爭產品分析
    市場環(huán)境分析
 
2.  客戶服務
客戶滿意度與客戶保持
將服務和后續(xù)工作轉變?yōu)殇N量
建立專業(yè)聲譽
銷售市場該做和不該做的
 
3．市場營銷策略方法與價值塑造
1、企業(yè)模式塑造――狗把產品賣給了豬，卻讓驢買單的模式
2、賣點塑造-----產品的好處和利益點設計，引流模式設計
a）質量賣點  b）功能賣點  c）品牌賣點
d）風格賣點  e）文化賣點
案例：寶潔如何打敗蜂花洗發(fā)露
3、營銷策劃——低成本吸引客流，讓產品好賣。

國家注冊管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
西南講師聯(lián)盟首席培訓師
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
   曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
陳老師早期從事生產制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產、銷售、貿易、行政、人力資源、培訓等工作。
    其后投身咨詢教育產業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。
    多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
培訓特色
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長領域：
多年來元方老師專注于三大領域的研究與實踐：
1、基于營銷管理者實效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實際效益。
2、營銷成果導向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標轉化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)奠定夯實的人才基礎。
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