鐵血銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

第一部分：精兵強(qiáng)將式鐵血銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？
2.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
4.大雁的啟示（視頻短片）
5.     鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的特征
6.     鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
7.     提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法
8.     團(tuán)隊(duì)中的銷售明星管理
9.     團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
 
第二部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個(gè)人
一、授人以漁－會(huì)教
1.     幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2.     讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
3.     銷售能力快速提升
4.     銷售十大步驟
5.     銷售三大核心

二、與鷹同在－會(huì)幫
1.     傾聽(tīng)“鷹”的心聲
2.     同理心
3.     幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識(shí)
4.     幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5.     為“鷹”著想，為“鷹”付出

三、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的鍛造－會(huì)練
1.     改造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)
2.     銷售人才梯隊(duì)計(jì)劃
3.     銷售“精鷹”辭退中應(yīng)注意的問(wèn)題
4.     銷售“精鷹”調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

四、銷售團(tuán)隊(duì)的管理－會(huì)管
1.     給“鷹”多大的銷售權(quán)力？
2.     授權(quán)的流程及原則
3.     “大單”、“特單”的處理技巧
 
第三部分：鐵血銷售團(tuán)隊(duì)管理，打造群狼共舞
一、狼性管理
1.     目標(biāo)管理
2.     過(guò)程、分工管理
3.     如何做好危機(jī)管理
4.     如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
5.     如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
6.     如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
7.     通過(guò)報(bào)表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
8.     如何對(duì)“頭狼”進(jìn)行有效管理

二、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程控制要點(diǎn)
1.     銷售管理例會(huì)
  隨訪、隨查
2.     述職及工作溝通
  管理表格的運(yùn)用
  基礎(chǔ)管理表格
  行為、過(guò)程管理
  銷售活動(dòng)管理報(bào)表

三、銷售經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)
1.     識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2.     團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3.     四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4.     銷售員四大分類
5.     四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6.     駕馭明星員工的技巧
7.     正確處理下屬問(wèn)題
8.     贏得下屬的忠心
9.     責(zé)備下屬的技巧
10.  防止銷售隊(duì)員老化的方法

四、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1.     銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2.     員工成長(zhǎng)的過(guò)程
3.     人性需求的五個(gè)層次
4.     激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
5.     金錢(qián)以外的12種激勵(lì)方法

五、有效溝通──管理的核心
1.     溝通的原則、心態(tài)與技巧
2.     有效溝通的方法
3.     有效處理沖突的技巧
4.     如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系
5.     如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）
6.     如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門(mén)與同事的支持與配合）

六、銷售人員的自我管理
1.     營(yíng)銷人員的四種類型分析
2.     相信自己---自己是世界的唯一
3.     面對(duì)失敗的5種態(tài)度
4.     求人不如求自己
 
第四部分：互動(dòng)分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

企業(yè)管理高級(jí)培訓(xùn)師
組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、中層管理專家
15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)
10多家大中型企業(yè)咨詢顧問(wèn)
中國(guó)電信、美的集團(tuán)、建設(shè)銀行、招商銀行、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師
300場(chǎng)MTP授課經(jīng)驗(yàn)、150組落地化實(shí)用工具
清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師
曾任：富士康IE學(xué)院 副院長(zhǎng)
曾任： 香港日升集團(tuán)    商學(xué)院講師
 
過(guò)去24年來(lái)在耐用消費(fèi)品、營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn) 從事 市場(chǎng)營(yíng)銷管理,咨詢培訓(xùn)工作，曾服務(wù)于：
酒店用品行業(yè)品牌營(yíng)銷能力最強(qiáng)的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)  商學(xué)院講師
超過(guò)200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3000課時(shí)分享，40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)
 
培訓(xùn)風(fēng)格：
用心、激情、親和、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實(shí)踐,接地氣。

培訓(xùn)特色：
24年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，基于企業(yè)真實(shí)存在的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)參與者積極性、現(xiàn)場(chǎng)演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂中聽(tīng)了之后,到企業(yè)中不能實(shí)際運(yùn)用的情況.
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