鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

第一部分：精兵強(qiáng)將式鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)
1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，營銷隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？
2.你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
4.大雁的啟示（視頻短片）
5.     鐵血銷售團(tuán)隊的特征
6.     鐵血銷售團(tuán)隊的五要素（5P）
7.     提高團(tuán)隊士氣的方法
8.     團(tuán)隊中的銷售明星管理
9.     團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑
 
第二部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個人
一、授人以漁－會教
1.     幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2.     讓銷售“精鷹”學(xué)會自由飛翔
3.     銷售能力快速提升
4.     銷售十大步驟
5.     銷售三大核心

二、與鷹同在－會幫
1.     傾聽“鷹”的心聲
2.     同理心
3.     幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識
4.     幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5.     為“鷹”著想，為“鷹”付出

三、鐵血銷售團(tuán)隊的鍛造－會練
1.     改造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊
2.     銷售人才梯隊計劃
3.     銷售“精鷹”辭退中應(yīng)注意的問題
4.     銷售“精鷹”調(diào)動時應(yīng)注意的問題

四、銷售團(tuán)隊的管理－會管
1.     給“鷹”多大的銷售權(quán)力？
2.     授權(quán)的流程及原則
3.     “大單”、“特單”的處理技巧
 
第三部分：鐵血銷售團(tuán)隊管理，打造群狼共舞
一、狼性管理
1.     目標(biāo)管理
2.     過程、分工管理
3.     如何做好危機(jī)管理
4.     如何消除團(tuán)隊成員之間的溝通障礙
5.     如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策
6.     如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前發(fā)展
7.     通過報表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問題
8.     如何對“頭狼”進(jìn)行有效管理

二、鐵血銷售團(tuán)隊的過程控制要點(diǎn)
1.     銷售管理例會
  隨訪、隨查
2.     述職及工作溝通
  管理表格的運(yùn)用
  基礎(chǔ)管理表格
  行為、過程管理
  銷售活動管理報表

三、銷售經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)
1.     識別團(tuán)隊的發(fā)展階段
2.     團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3.     四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法
4.     銷售員四大分類
5.     四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6.     駕馭明星員工的技巧
7.     正確處理下屬問題
8.     贏得下屬的忠心
9.     責(zé)備下屬的技巧
10.  防止銷售隊員老化的方法

四、銷售隊伍的有效激勵
1.     銷售隊伍的激勵原理與方法
2.     員工成長的過程
3.     人性需求的五個層次
4.     激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”
5.     金錢以外的12種激勵方法

五、有效溝通──管理的核心
1.     溝通的原則、心態(tài)與技巧
2.     有效溝通的方法
3.     有效處理沖突的技巧
4.     如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系
5.     如何與上級進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）
6.     如何與同級進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門與同事的支持與配合）

六、銷售人員的自我管理
1.     營銷人員的四種類型分析
2.     相信自己---自己是世界的唯一
3.     面對失敗的5種態(tài)度
4.     求人不如求自己
 
第四部分：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

企業(yè)管理高級培訓(xùn)師
組織與團(tuán)隊建設(shè)教練
著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、中層管理專家
15年團(tuán)隊運(yùn)營與管理經(jīng)驗
10多家大中型企業(yè)咨詢顧問
中國電信、美的集團(tuán)、建設(shè)銀行、招商銀行、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師
300場MTP授課經(jīng)驗、150組落地化實用工具
清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師
曾任：富士康IE學(xué)院 副院長
曾任： 香港日升集團(tuán)    商學(xué)院講師
 
過去24年來在耐用消費(fèi)品、營銷管理咨詢培訓(xùn) 從事 市場營銷管理,咨詢培訓(xùn)工作，曾服務(wù)于：
酒店用品行業(yè)品牌營銷能力最強(qiáng)的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場總監(jiān)  商學(xué)院講師
超過200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3000課時分享，40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗
 
培訓(xùn)風(fēng)格：
用心、激情、親和、專業(yè)、實戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實踐,接地氣。

培訓(xùn)特色：
24年企業(yè)實踐經(jīng)驗結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論，基于企業(yè)真實存在的問題為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向，調(diào)動參與者積極性、現(xiàn)場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實際運(yùn)用的情況.
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