管理者識人與用人之道

【課程大綱】
開場：
名人語錄：
  杜拉克：領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時間應(yīng)遠(yuǎn)超過花在其它工作上的時間
  柳傳志：領(lǐng)導(dǎo)干部三件事：講戰(zhàn)略、建班子、帶隊(duì)伍
  學(xué)會用人的好處
  用人最大的難處
  目前企業(yè)用人的現(xiàn)狀
 
第一章   知人篇
  九種人才學(xué)起源與發(fā)展
  為什么要學(xué)習(xí)九種人才學(xué)
  注意力中心
  三種人類的智能結(jié)構(gòu)
 
認(rèn)識九種人才：
1、第三種人才
  第三種人才的描述
  第三種人才的識別
  第三種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第三種人才的管理重點(diǎn)
  第三種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
2、第六種人才
  第六種人才的描述
  第六種人才的識別
  第六種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第六種人才的管理重點(diǎn)
  第六種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
3、第九種人才
  第九種人才的描述
  第九種人才的識別
  第九種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第九種人才的管理重點(diǎn)
  第九種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
4、第二種人才
  第二種人才的描述
  第二種人才的識別
  第二種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第二種人才的管理重點(diǎn)
  第二種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
5、第五種人才
  第五種人才的描述
  第五種人才的識別
  第五種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第五種人才的管理重點(diǎn)
  第五種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
6、第八種人才
  第八種人才的描述
  第八種人才的識別
  第八種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第八種人才的管理重點(diǎn)
  第八種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
7、第一種人才
  第一種人才的描述
  第一種人才的識別
  第一種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第一種人才的管理重點(diǎn)
  第一種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
8、第四種人才
  第四種人才的描述
  第四種人才的識別
  第四種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第四種人才的管理重點(diǎn)
  第四種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
9、第七種人才
  第七種人才的描述
  第七種人才的識別
  第七種人才的內(nèi)在價(jià)值/慣性思維/行動模式
  第七種人才的管理重點(diǎn)
  第七種人才的名人語錄
  實(shí)操
 
第二章   善任篇
1、揚(yáng)長避短，群策群力
  九種人才的優(yōu)勢
  九種人才的劣勢
  九種人才強(qiáng)項(xiàng)對企業(yè)的貢獻(xiàn)
 
2、強(qiáng)強(qiáng)配合的原則
  案例背景
  部門配置分析
  建議配置
 
3、不同人才如何激勵
  各種人才不同的激勵要點(diǎn)
 
第三章   團(tuán)結(jié)一心篇
1、第三種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
2、第六種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
3、第九種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
4、第二種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
5、第五種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
6、第八種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
7、第一種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
8、第四種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
9、第七種人才溝通要點(diǎn)
  溝通特征
  異議焦點(diǎn)
  處理要點(diǎn)
 
第四章   突破篇
  九種人才內(nèi)在防衛(wèi)機(jī)制
  每種人才最容易產(chǎn)生公私不分/賞罰不明
  九種人才的職場高原
  渡過高原的方法
 
第五章   總結(jié)回顧
  學(xué)員提問
  課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧

     劉子滔老師致力于以消費(fèi)品行業(yè)為核心，涵蓋服裝、鞋帽、配飾、家居、布藝、家紡、建材、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，擅長于加盟體系建立、終端運(yùn)營管理與銷售等服務(wù)項(xiàng)目。劉子滔老師是水慕天成首席營銷顧問；知名實(shí)戰(zhàn)終端咨詢專家；中國店鋪營銷專家；波司登、利郎、雅瑩、羅萊家紡、朗姿、報(bào)喜鳥、馬克華菲等多家知名品牌長期合作講師。

     從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次3500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進(jìn)行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。 2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程 2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》 2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍 2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行 2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》 2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式，并于2013年成功在波司登品牌成功運(yùn)行

     劉子滔老師暢銷作品： 《看透顧客的心》、《貓尾巴式管理》、《服飾銷售問與答》等