營銷戰(zhàn)略---創(chuàng)新營銷

課程解決問題：
1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
   
《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。

課程特點：
1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程大綱：
 第一模塊：營銷的原點
 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
 營銷策略制定模型
 在營銷每一步創(chuàng)新
 案例：青島啤酒重出江湖
 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
 消費者購買行為與心理分析
 行業(yè)的3種模型
 競爭者分析的三種方法
 企業(yè)分析的十字架
 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
 第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
 案例：美的——空調(diào)的新科狀元
 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
 市場細(xì)分的8種方法
 市場定位的4種地位9種方法
 差異化的5種策略
 案例：KAPPA在中國起死回生
 第四模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
 案例：白加黑，概念營銷的奇跡
 產(chǎn)品的5個層次
 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
 品牌營銷模型
 案例：金龍魚1:1:1的勝局
 案例：LV不代表暴發(fā)戶
 第五模塊：便宜沒好貨——價格策略
 案例：紅塔山為什么隕落
 產(chǎn)品定價的8種策略
 產(chǎn)品定價流程與步驟
 案例：從意大利來的中國品牌
 第六模塊：渠道為王——渠道策略
 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
 渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
 渠道管理的4種工具
 案例：一夜成就的襯衫之王
 第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播
 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
 整合營銷的交響樂團
 有效傳播的8個步驟
 案例：草根也瘋狂
 第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
 銷售隊伍管理的5個步驟
 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)
 案例：微軟的魚與骨頭

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。