精準(zhǔn)采購管理訓(xùn)練營（何芳）

課程背景：

一個(gè)給你啟發(fā)性的采購專業(yè)知識(shí)的課堂，
讓你在游戲中領(lǐng)悟最優(yōu)的專業(yè)采購管理技術(shù)，
給你嶄新的面貌和全新的感覺！

課程內(nèi)容：

第一天：精準(zhǔn)采購訓(xùn)練營『戰(zhàn)略篇』
（如何進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購與供應(yīng)商格局管理，提升采購職能的績效）
1．如何成為卓越的戰(zhàn)略采購管理人員？
2．你了解組織對(duì)采購的態(tài)度嗎？
3．價(jià)格是不是進(jìn)行卓越采購管理中最重要的因素呢？
4．采購職能部門最重要的五大核心任務(wù)是什么呢？
5．卓越的采購管理就是進(jìn)行有效的供應(yīng)商管理嗎？
6．卓越采購管理人員如何看待和管理五大核心任務(wù)？
7．什么是采購管理中的利益相關(guān)職能？
8．采購部門的利益相關(guān)職能有哪些部門？
9．要否應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)對(duì)待非同一戰(zhàn)線的利益相關(guān)職能呢？
10． 如何對(duì)采購的利益相關(guān)職能進(jìn)行管理呢？
11． 如何在戰(zhàn)略上進(jìn)行采購的績效管理？
12． 供應(yīng)商績效是否就是采購部門的績效？
13． 供應(yīng)商的績效考核是不是有章可循？
14． 如何在績效考核中運(yùn)用供應(yīng)商的積極性？
15． 采購職能績效管理的二個(gè)層面是什么？
16． 采購職能績效三個(gè)維度是什么？
17． 請(qǐng)問如何看待采購的職業(yè)道德？
18． 職業(yè)道德是一個(gè)采購管理中最重要也是最難管理的問題嗎？

第二天:精準(zhǔn)采購訓(xùn)練營『管理篇』
（明白公司層面需要什么，如何按照公司流程來作好自己的工作）
1．為什么說采購是重要的？
2．采購在組織的貢獻(xiàn)有什么？
3．杰克韋爾奇眼中的采購
4．采購最重要的任務(wù)是降價(jià)嗎？
5．一直找供應(yīng)商降價(jià)對(duì)嗎？
6．價(jià)格對(duì)采購和供應(yīng)商各意味著什么？
7．供應(yīng)商的價(jià)格是由什么因素決定的？
8．對(duì)供應(yīng)商來說成本重要還是市場重要？
9．我們應(yīng)該如何做供應(yīng)商的價(jià)格分析？
10． SWOT分析
11． 你的公司有沒有完善的采購流程？
12． 采購流程是復(fù)雜還是簡單更好？
13． 在一個(gè)完善的采購流程中到底有哪些是重要節(jié)點(diǎn)？
14． 你認(rèn)為完善的采購流程重要還是靈活性更重要？
15． 靈活性會(huì)為企業(yè)帶來采購人員的態(tài)度問題嗎？
16． 商業(yè)環(huán)境中有幾種不同的采購人員層級(jí)？
17． 每種不同的層級(jí)應(yīng)該如何進(jìn)行采購流程管理？
18． “采”和“購”應(yīng)該分開嗎？
19． 分開與否對(duì)采購流程有什么影響？
20． 給采購專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展的幾個(gè)建議

第三天：精準(zhǔn)采購訓(xùn)練營『技能篇』
（掌握一些采購管理方法，能幫助企業(yè)解決一些實(shí)際的問題）
1．采購和供應(yīng)商是如何進(jìn)行購買才是最好的？
2．在采購活動(dòng)中有沒有一些關(guān)于供應(yīng)商的麻煩事？
3．供應(yīng)商在與采購的溝通中，有沒有碰過釘子？
4．處理供應(yīng)商的關(guān)系重要嗎？
5．你真正認(rèn)識(shí)你的供應(yīng)商以及他們的需求嗎？
6．如何理解供應(yīng)商的銷售方法和態(tài)度呢？
7．你應(yīng)該如何進(jìn)行理性的采購？
8．為什么有的采購人員可以得到公司的重用？
9．為什么有時(shí)候采購的工作很努力也得不到什么想要的結(jié)果？
10． 進(jìn)行采購和供應(yīng)商的管理定位是最重要的嗎？
11． 什么是博弈呢？
12． 采購和供應(yīng)商之間存在博奕嗎？
13． 如何認(rèn)清楚在采購管理中利益相關(guān)者的影響？
14． 如何更清楚的建立供應(yīng)商的管理機(jī)制？
15． 建立互助的采購團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)商管理中重要嗎？
16． 采購管理人員應(yīng)該更注重團(tuán)隊(duì)績效還是個(gè)人績效呢？
17． 博弈過程與談判有關(guān)系嗎？
18． 你怎么看博弈對(duì)采購談判戰(zhàn)略的影響呢？
19． 如何在博弈的過程中得到更多的管理機(jī)會(huì)呢？
采購人員需要有哪些關(guān)健的能力呢？

授課講師：

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀專家；英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師、ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師、中國注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師。

【實(shí)戰(zhàn)背景】         
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。