項目采購與招投標管理

課程背景
◆項目采購管理包括從項目團隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務或成果的過程。項目采購的成果對項目進度、成本、質(zhì)量等項目主要目標和計劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項目采購管理是項目管理知識體系的核心領域之一，其工作內(nèi)容實戰(zhàn)性強、具有挑戰(zhàn)性，項目采購管理者應具有較強的綜合素質(zhì)與能力。
◆項目采購管理主要通過合同完成，其過程可大致分為合同交易與合同管理兩個過程。而招標投標是合同交易的主要方法和手段。項目團隊應熟悉招投標的相關規(guī)則與約束條件，保證合同交易的合法性與安全性，并有效地進行合同管理，為實現(xiàn)項目的目標奠定基礎。
◆《中華人民共和國招標投標法》2018年修改實施，《中華人民共和國政府采購法實施條例》2015年出臺，2015年3月1日開始實施，這標志著中國對招投標采購工作的規(guī)范。
 
課程收益
◆建立項目采購管理的理論框架以及理論與實際相結(jié)合的學習方法。
◆熟悉國內(nèi)現(xiàn)行招投標相關法律法規(guī)。
◆通過案例教學提高分析與解決采購管理實際問題的能力。
◆掌握招投標的基本原理和流程、招投標技巧應對實務、采購與招投標合同管理、采購與招投標談判技巧及策略。
 
課程對象
公司采購人員、供應商管理人員、銷售人員、招投標管理人員、財務人員，項目管理人員等。
 
課程形式
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學法，學員分享法，老師點評法等。
 
培訓時長
2天(12小時)
 
課程大綱
一、項目采購管理框架
1、項目采購管理的概念
2、項目采購管理的特征
3、項目采購管理在項目管理中的地位
4、項目采購管理的基本過程
5、需要重點考慮的問題

二、招標投標配套的法律法規(guī)
1、《中華人民共和國招標投標法》
（1）總則
（2）招標
（3）投標
（4）開標、評標和中標
（5）法律責任
（6）附則
2、《中華人民共和國招標投標法實施條例》
（1）總則
（2）招標
（3）投標
（4）開標、評標和中標
（5）投訴與處理
（6）附則
3、《中華人民共和國政府采購法實施條例》
（1）總則
（2）政府采購當事人
（3）政府采購方式
（4）政府采購程序
（5）政府采購合同
（6）質(zhì)疑與投訴
（7）監(jiān)督檢查
（8）法律責任
4、《中華人民共和國合同法》
（1）總則
（2）一般規(guī)定
（3）合同的訂立
（4）合同的效力
（5）合同的履行
（6）合同的變更和轉(zhuǎn)讓
（7）合同的權(quán)利義務終止
（8）違約責任
（9）其他規(guī)定
（10）分則
5、《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》
（1）總則
（2）評標委員會
（3）評標的準備與初步評審
（4）詳細評審
（5）推薦中標候選人與定標
（6）罰則
（7）附則
6、其他相關法律法規(guī)

三、招投標法的主要內(nèi)容
1、總則
2、招標
3、投標
4、開標、評標和中標
5、法律責任
6、附則

四、招標采購的基本原理和流程
1、詢價與賣方選擇過程
2、招投標與其他采購方式
3、招投標的一般流程
（1）招標準備
（2）編制及出售招標文件
（3）開標與唱標
（4）組織評標
（5）定標
（6）合同談判
（7）簽訂合同
4、案例分析：
（1）招標文件范本
（2）投標文件范本
（3）評標標準解讀
5、小組討論分享：
（1）如何進行招投標文件編寫
（2）如何編寫投標文件

五、招投標應對技巧實務
1、策略分析之深入研究對招標采購具有影響力的四種人
2、控標技巧
3、評標規(guī)則
4、評標的方法
5、評標團隊的構(gòu)成
6、投標報價
7、投標報價的方法
8、投標文件的構(gòu)成
9、投標文件的編制
10、策略分析之深入研究對招標采購具有影響力的四種人
11、投標人異議和質(zhì)疑處理
12、呈現(xiàn)技巧

六、如何做好招標的前期準備工作？
1、    招標信息的來源
2、    與客戶的前期接觸
3、    項目小組成員的分工
4、    項目策劃與行動計劃
5、    技術(shù)交流活動
6、    模擬演練：
（1）招標方如何做好招標的前期準備工作？
（2）投標方如何做好投標的前期準備工作？

七、怎樣閱讀招標書？
1、    招標公告與招標邀請函
2、    如何閱讀資格預審文件？
3、    投標人須知的閱讀理解
4、    招標書中技術(shù)部分的閱讀
5、    招標書中商務部分的閱讀
6、    招標書中服務部分的閱讀
7、    評標方法的閱讀理解
8、    招標書中合同格式及主要條款的閱讀

八、怎樣確定投標方案、制作投標書？
1、    項目的可行性研究
2、    投標決策
3、    競爭策略
4、    標前會議與答疑
5、    編制投標文件
6、    處理商務部分
7、    處理技術(shù)部分
8、    其他相關文件

九、如何實施開標、評標與中標
1、    如何組織開標和唱標會議
2、    投標書的澄清與答疑
3、    評標委員會的選擇
4、    評標技術(shù)與經(jīng)濟方面專家的規(guī)定
5、    中標通知書發(fā)出與公示
6、    履約保證金繳納與金額大小的規(guī)定
7、    模擬演練：
（1）如何組織開標與唱標
（2）假設你是評標專家，如何組織評標
（3）如何推薦中標方

十、招投標合同管理
1、  合同的類型
2、  合同的主要條款
（1）當事人的名稱或者姓名和住所
（2）標的
（3）數(shù)量
（4）質(zhì)量
（5）價款或者報酬
（6）履行期限、地點和方式
（7）違約責任
（8）解決爭議的方法
3、  合同的訂立
4、合同的組成及范本
5、合同效力
6、合同收尾
7、合同管理過程
8、合同糾紛的處理
9、合同的違約責任
10、合同案例分析
11、小組討論

十一、招投標談判技巧與策略
1、  招投標談判概述
2、  談判面臨需要解決的問題
（1）如何理解談判籌碼
（2）競爭性談判為何常處于被動地位
（3）如何應對談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
（4）如何拓展談判的思路
（5）如何提升采購人員的談判能力
3、  競爭性談判的目的
4、  競爭性談判的方式方法
5、  談判技巧與策略
（1）獲取談判對手情報策略
（2）內(nèi)部授權(quán)策略
（3）價格妥協(xié)與實行成本轉(zhuǎn)移策略
（4）談判角色策略
（5）談判地點策略
（6）談判時間策略
（7）讓步策略
（8）談判議題與目標策略
（9）權(quán)力限制策略
（10）不同地位的談判策略
6、學員談判技巧與策略實戰(zhàn)演練

十二、招標采購實務與案例解析
1、    招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
2、    招投標文件編制過程中需要注意的事項與技巧
3、    招標文件劃線錯誤導致的尷尬問題與處理方
4、    資格審查及投標保證金具體操作有關問題
5、    評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標行為
6、    如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險
7、    招標采購中如何預防違紀投標及處理對策
8、    建設工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

十三、紀檢、監(jiān)察、審計及采購管理部門對采購招標監(jiān)管
1、對“招標、投標、開標、評標、定標、簽約”六環(huán)節(jié)的監(jiān)督
2、建立健全的招標監(jiān)督機制
3、紀檢部門如何有效防止招標腐敗
4、充分發(fā)揮紀檢監(jiān)督部門監(jiān)督作用服務招投標工作
5、對采購人員的審計
6、對采購作業(yè)的審計
（1）對采購計劃的審計
（2）采購作業(yè)執(zhí)行的審計

劉小明，中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
國際注冊高級經(jīng)理
國家高級企業(yè)培訓師
中國企業(yè)實戰(zhàn)派講師
中山大學  客座教授
清華大學繼續(xù)教育學院客座教授
華南理工大學繼續(xù)教育學院特聘講師
國際注冊高級采購師 特聘講師
全國班組長/一線主管 巡講講師
中國質(zhì)量協(xié)會授予質(zhì)量高級講師

【工作背景】