項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理

課程背景
◆項(xiàng)目采購(gòu)管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購(gòu)買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過(guò)程。項(xiàng)目采購(gòu)的成果對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項(xiàng)目采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理知識(shí)體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、具有挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目采購(gòu)管理者應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力。
◆項(xiàng)目采購(gòu)管理主要通過(guò)合同完成，其過(guò)程可大致分為合同交易與合同管理兩個(gè)過(guò)程。而招標(biāo)投標(biāo)是合同交易的主要方法和手段。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)熟悉招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)則與約束條件，保證合同交易的合法性與安全性，并有效地進(jìn)行合同管理，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
◆《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》2018年修改實(shí)施，《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》2015年出臺(tái)，2015年3月1日開(kāi)始實(shí)施，這標(biāo)志著中國(guó)對(duì)招投標(biāo)采購(gòu)工作的規(guī)范。
 
課程收益
◆建立項(xiàng)目采購(gòu)管理的理論框架以及理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法。
◆熟悉國(guó)內(nèi)現(xiàn)行招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)。
◆通過(guò)案例教學(xué)提高分析與解決采購(gòu)管理實(shí)際問(wèn)題的能力。
◆掌握招投標(biāo)的基本原理和流程、招投標(biāo)技巧應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)、采購(gòu)與招投標(biāo)合同管理、采購(gòu)與招投標(biāo)談判技巧及策略。
 
課程對(duì)象
公司采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理人員、銷售人員、招投標(biāo)管理人員、財(cái)務(wù)人員，項(xiàng)目管理人員等。
 
課程形式
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點(diǎn)評(píng)法等。
 
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
2天(12小時(shí))
 
課程大綱
一、項(xiàng)目采購(gòu)管理框架
1、項(xiàng)目采購(gòu)管理的概念
2、項(xiàng)目采購(gòu)管理的特征
3、項(xiàng)目采購(gòu)管理在項(xiàng)目管理中的地位
4、項(xiàng)目采購(gòu)管理的基本過(guò)程
5、需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題

二、招標(biāo)投標(biāo)配套的法律法規(guī)
1、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》
（1）總則
（2）招標(biāo)
（3）投標(biāo)
（4）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
（5）法律責(zé)任
（6）附則
2、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》
（1）總則
（2）招標(biāo)
（3）投標(biāo)
（4）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
（5）投訴與處理
（6）附則
3、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》
（1）總則
（2）政府采購(gòu)當(dāng)事人
（3）政府采購(gòu)方式
（4）政府采購(gòu)程序
（5）政府采購(gòu)合同
（6）質(zhì)疑與投訴
（7）監(jiān)督檢查
（8）法律責(zé)任
4、《中華人民共和國(guó)合同法》
（1）總則
（2）一般規(guī)定
（3）合同的訂立
（4）合同的效力
（5）合同的履行
（6）合同的變更和轉(zhuǎn)讓
（7）合同的權(quán)利義務(wù)終止
（8）違約責(zé)任
（9）其他規(guī)定
（10）分則
5、《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》
（1）總則
（2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)
（3）評(píng)標(biāo)的準(zhǔn)備與初步評(píng)審
（4）詳細(xì)評(píng)審
（5）推薦中標(biāo)候選人與定標(biāo)
（6）罰則
（7）附則
6、其他相關(guān)法律法規(guī)

三、招投標(biāo)法的主要內(nèi)容
1、總則
2、招標(biāo)
3、投標(biāo)
4、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
5、法律責(zé)任
6、附則

四、招標(biāo)采購(gòu)的基本原理和流程
1、詢價(jià)與賣方選擇過(guò)程
2、招投標(biāo)與其他采購(gòu)方式
3、招投標(biāo)的一般流程
（1）招標(biāo)準(zhǔn)備
（2）編制及出售招標(biāo)文件
（3）開(kāi)標(biāo)與唱標(biāo)
（4）組織評(píng)標(biāo)
（5）定標(biāo)
（6）合同談判
（7）簽訂合同
4、案例分析：
（1）招標(biāo)文件范本
（2）投標(biāo)文件范本
（3）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)解讀
5、小組討論分享：
（1）如何進(jìn)行招投標(biāo)文件編寫
（2）如何編寫投標(biāo)文件

五、招投標(biāo)應(yīng)對(duì)技巧實(shí)務(wù)
1、策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人
2、控標(biāo)技巧
3、評(píng)標(biāo)規(guī)則
4、評(píng)標(biāo)的方法
5、評(píng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
6、投標(biāo)報(bào)價(jià)
7、投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法
8、投標(biāo)文件的構(gòu)成
9、投標(biāo)文件的編制
10、策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人
11、投標(biāo)人異議和質(zhì)疑處理
12、呈現(xiàn)技巧

六、如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
1、    招標(biāo)信息的來(lái)源
2、    與客戶的前期接觸
3、    項(xiàng)目小組成員的分工
4、    項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
5、    技術(shù)交流活動(dòng)
6、    模擬演練：
（1）招標(biāo)方如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
（2）投標(biāo)方如何做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？

七、怎樣閱讀招標(biāo)書？
1、    招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
2、    如何閱讀資格預(yù)審文件？
3、    投標(biāo)人須知的閱讀理解
4、    招標(biāo)書中技術(shù)部分的閱讀
5、    招標(biāo)書中商務(wù)部分的閱讀
6、    招標(biāo)書中服務(wù)部分的閱讀
7、    評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
8、    招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀

八、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？
1、    項(xiàng)目的可行性研究
2、    投標(biāo)決策
3、    競(jìng)爭(zhēng)策略
4、    標(biāo)前會(huì)議與答疑
5、    編制投標(biāo)文件
6、    處理商務(wù)部分
7、    處理技術(shù)部分
8、    其他相關(guān)文件

九、如何實(shí)施開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
1、    如何組織開(kāi)標(biāo)和唱標(biāo)會(huì)議
2、    投標(biāo)書的澄清與答疑
3、    評(píng)標(biāo)委員會(huì)的選擇
4、    評(píng)標(biāo)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面專家的規(guī)定
5、    中標(biāo)通知書發(fā)出與公示
6、    履約保證金繳納與金額大小的規(guī)定
7、    模擬演練：
（1）如何組織開(kāi)標(biāo)與唱標(biāo)
（2）假設(shè)你是評(píng)標(biāo)專家，如何組織評(píng)標(biāo)
（3）如何推薦中標(biāo)方

十、招投標(biāo)合同管理
1、  合同的類型
2、  合同的主要條款
（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所
（2）標(biāo)的
（3）數(shù)量
（4）質(zhì)量
（5）價(jià)款或者報(bào)酬
（6）履行期限、地點(diǎn)和方式
（7）違約責(zé)任
（8）解決爭(zhēng)議的方法
3、  合同的訂立
4、合同的組成及范本
5、合同效力
6、合同收尾
7、合同管理過(guò)程
8、合同糾紛的處理
9、合同的違約責(zé)任
10、合同案例分析
11、小組討論

十一、招投標(biāo)談判技巧與策略
1、  招投標(biāo)談判概述
2、  談判面臨需要解決的問(wèn)題
（1）如何理解談判籌碼
（2）競(jìng)爭(zhēng)性談判為何常處于被動(dòng)地位
（3）如何應(yīng)對(duì)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
（4）如何拓展談判的思路
（5）如何提升采購(gòu)人員的談判能力
3、  競(jìng)爭(zhēng)性談判的目的
4、  競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式方法
5、  談判技巧與策略
（1）獲取談判對(duì)手情報(bào)策略
（2）內(nèi)部授權(quán)策略
（3）價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
（4）談判角色策略
（5）談判地點(diǎn)策略
（6）談判時(shí)間策略
（7）讓步策略
（8）談判議題與目標(biāo)策略
（9）權(quán)力限制策略
（10）不同地位的談判策略
6、學(xué)員談判技巧與策略實(shí)戰(zhàn)演練

十二、招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與案例解析
1、    招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略
2、    招投標(biāo)文件編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧
3、    招標(biāo)文件劃線錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問(wèn)題與處理方
4、    資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題
5、    評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為
6、    如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
7、    招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策
8、    建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

十三、紀(jì)檢、監(jiān)察、審計(jì)及采購(gòu)管理部門對(duì)采購(gòu)招標(biāo)監(jiān)管
1、對(duì)“招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、簽約”六環(huán)節(jié)的監(jiān)督
2、建立健全的招標(biāo)監(jiān)督機(jī)制
3、紀(jì)檢部門如何有效防止招標(biāo)腐敗
4、充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)督部門監(jiān)督作用服務(wù)招投標(biāo)工作
5、對(duì)采購(gòu)人員的審計(jì)
6、對(duì)采購(gòu)作業(yè)的審計(jì)
（1）對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的審計(jì)
（2）采購(gòu)作業(yè)執(zhí)行的審計(jì)

劉小明，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
國(guó)際注冊(cè)高級(jí)經(jīng)理
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派講師
中山大學(xué)  客座教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授
華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
國(guó)際注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)師 特聘講師
全國(guó)班組長(zhǎng)/一線主管 巡講講師
中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)授予質(zhì)量高級(jí)講師

【工作背景】