高級采購管理與采購成本降低方法及談判技巧

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？
3．采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
4．集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊
5．集團(tuán)采購的地位和作用對組織績效的影響
6．采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
7．采購的五大核心任務(wù)
8．如何運用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？
9．經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式
 
第二章：采購職能管理
1. 采購管理者需要具備哪些能力？
2. 管理者的主要任務(wù)是什么？
3. 現(xiàn)代企業(yè)采購管理者的類型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型
5. 組織文化的類型
6. 不同組織文化下采購管理者的角色和責(zé)任有什么不同？
7. 功能型組織的特點
8. 事業(yè)部或?qū)I(yè)型組織的特點
9. 區(qū)域或矩陣型組織的特點
10. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元架構(gòu)的特點
11. 策略-組織結(jié)構(gòu)理論對采購管理者的作用在哪里？
12．實戰(zhàn)：在不同的組織下的采購管理有重點是哪些？
 
第三章：采購管理中的預(yù)測方法及一些實用的采購技術(shù)
1．一些實用預(yù)測方法
2．實用技巧快速提升預(yù)測能力
3．預(yù)測與采購策略制訂
4．采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
5．成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
6．采購策略與物料匹配技術(shù)
7．協(xié)同ESI & EPI的價值
8．案例分析：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
 
第四章：采購法務(wù)與合同管理
1.合同是契約嗎？            
2.一個人可以形成合同嗎？            
3.日常的傳真及郵件是合同嗎？                          
4.合同的類型     
5.合同關(guān)系的不適用性                   
6.合同的主條款與提示性條款
7.如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？         
8.標(biāo)的，勞務(wù)與工程項目                
9.價格是所有合同的主要條款嗎？
10.什么叫合同的履行?                   
11.給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
12.格式合同的范圍
13.一些其它的采購人員必備的法務(wù)常識及其簡介
14.案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛
 
第五章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1.供應(yīng)商感知模型
2.TCO概念
3.如何降低外部成本
4.如何降低內(nèi)部流程成本
5.如何降低共同成本
6.電子采購在企業(yè)流程中的價值
7.如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好？
8.最佳標(biāo)桿比價法：    
9.供應(yīng)商成本模型
10.供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
11.ABC作業(yè)成本法
12.供應(yīng)商報價的三種方法
13.價值分析/價值工程如何進(jìn)行運用？
14.ESI供應(yīng)商早期介入法
15.聯(lián)合績效測量
16.分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
 
第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略                                
1.談判的定義及其特征                                               
2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？                          
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　                   
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風(fēng)險
8.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
 
第七章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？                          
2.采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3.EPC & PEPC                                                            
4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略                                     
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型                                                             
8.如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9.分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
 
第八章： 采購談判過程與談判的其它要點
1.成功談判者的特征                                                   
2.不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段            
3.如何看待團(tuán)隊談判與個體談判的利弊？                   
4.為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？    
5.為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？  
6.跨文化談判的因素和影響　
7.個性和風(fēng)格特點在采購談判中的作用？
8.談判是一個感知和解碼的過程                                 
9.案例分析：跨文化談判

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個人簡介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。