銷售經(jīng)理的財務課程

第一講：財務與銷售工作的關(guān)系（第一天）
一、財務與業(yè)務的“合作伙伴關(guān)系”
二、現(xiàn)代財務管理體系
三、財務管理與銷售部門的職能
四、財務的基本功能和管理功能
五、財務與會計的區(qū)別和聯(lián)系
 
第二講：從財務視角看銷售活動
一、從財務報表看銷售活動
1、從資產(chǎn)負債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況
2、從利潤表看企業(yè)的經(jīng)營活動成果
3、從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動
案例解析：不同行業(yè)的上市公司財務報表特點

二、提升盈利能力的財務管控手段
1、增加現(xiàn)金收入的主要途徑
2、收入、費用、利息、稅收如何影響利潤?
3、應收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響
4、銷售利潤的提升——盈利能力分析
（a）毛利率和利潤率
（b）投資回報率
案例解析：某上市公司盈利能力分析

三、如何提高資產(chǎn)效率的財務管控手段
1、現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析
2、資金周轉(zhuǎn)率
3、現(xiàn)金持有成本
課堂討論：提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些?
案例解析：資金鏈斷裂導致的企業(yè)破產(chǎn)
4、存貨對現(xiàn)金流的影響
5、應收帳款的增減對企業(yè)現(xiàn)金流的影響
6、應收賬款的管理方法
7、客戶信用分析與風險評估
8、存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
9、存貨與利潤的關(guān)系
案例解析：國美電器
 
第三講：財務提升銷售績效（第二天）
一、銷售成本控制
1、銷售費用的構(gòu)成
2、成本、數(shù)量與利潤相互關(guān)系(CVP)
課堂練習：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
3、規(guī)模效益、保本點：為什么公司要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，才能利于生存?
4、固定成本和變動成本：管理者成本控制的關(guān)注點
5、銷售部門績效考核指標
案例講解：某上市公司的銷售部門績效考核指標

二、銷售預算編制與控制技巧
1、銷售預算的核心問題
2、銷售預算目標的確定
案例講解：用真實誘導法確定預算目標
3、銷售現(xiàn)金流量
4、銷售預算的編制
5、預算的監(jiān)督與執(zhí)行：事前、事中、事后
案例解析：如何借助財務分析有效控制銷售費用?
6、預算的差異分析及業(yè)績評價

三、票據(jù)常識和稅務知識
1、銷售常見支付手段：匯票、支票、匯兌、委托收款
2、日常報銷憑證常識
3、與銷售業(yè)務相關(guān)的稅種和稅務籌劃
4、發(fā)票管理：增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例解析：采購與銷售過程中的無票，普票與增票
 
第四講：課程總結(jié)

財務管理實戰(zhàn)專家
武漢大學MPACC會計碩士
中國注冊會計師中、國注冊稅務師、中國高級會計師
曾任：上海第一食品股份公司(600616.SH)   財務管理
曾任：上海海鈺建筑工程    財務經(jīng)理
曾任：復星集團(0656.HK)   醫(yī)療器械事業(yè)部財務經(jīng)理
曾任：上海凱泉泵業(yè)(集團)  高級財務經(jīng)理
何老師擁有20年的財務管理經(jīng)驗，分別在上市公司、大型民營企業(yè)等公司擔任過高級財務經(jīng)理，跨生產(chǎn)制造、批發(fā)零售、建筑施工及服務業(yè)等諸多領(lǐng)域，擅長財務管理咨詢及稅務籌劃，幫助企業(yè)梳理股權(quán)結(jié)構(gòu)，為資本運作掃清障礙，對民營中小企業(yè)的財務管理困境有很深的理解與感悟。常年擔任深圳泰鯨集團、溫州遠大集團企業(yè)財務顧問，進行稅務籌劃，分別為企業(yè)節(jié)約稅金500余萬元、200余萬元。課程現(xiàn)場中先后為1000多位企業(yè)家提供咨詢服務，對1400多份財務報表進行分析，并能現(xiàn)場提出財務改進建議，獲得企業(yè)家們的一致好評。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
上海海鈺建筑工程有限公司  財務經(jīng)理
負責工程項目資金的匹配，通過資金的合理安排與使用，使公司在1999年度現(xiàn)金流結(jié)余1000多萬元，由于施工項目的營業(yè)稅是依據(jù)屬地原則繳納，通過與稅務部門的溝通協(xié)調(diào)，避免了東莞項目營業(yè)稅的重復繳納，節(jié)約稅金約300萬元，受到公司最高榮譽的嘉獎。
上海復星醫(yī)藥集團  醫(yī)療器械事業(yè)部財務經(jīng)理
建立事業(yè)部成本核算體系、應收賬款管理體系，撰寫《復星集團醫(yī)療器械事業(yè)部成本核算制度》、《應收賬款管理手冊》，使事業(yè)部各產(chǎn)品成本清晰受控，應收賬款余額由最高1800萬元下降到900萬元左右，下降50%，領(lǐng)導并負責事業(yè)部全面預算管理工作。同期為事業(yè)部申報《上海市高新技術(shù)企業(yè)》并獲得成功，使企業(yè)享受了15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。
上海凱泉泵業(yè)集團  高級財務經(jīng)理
管理全國30多個銷售分公司及幾個生產(chǎn)事業(yè)部的財務人員。在職期間，招聘面試財務經(jīng)理70余人次，實際任免財務人員8人次。建立下屬各分公司財務經(jīng)理定期輪崗和優(yōu)勝劣汰的制度，并多次安排組織各分公司的財務人員集中培訓學習，提高下屬各分公司財務人員的素質(zhì)及專業(yè)知識；領(lǐng)導黃渡生產(chǎn)事業(yè)部呆滯物資處理工作，呆滯物資總量從年初的3097萬元下降到了1782萬元，減少呆滯物資42%。調(diào)整及控制財務成本，使公司管理費用同比降4.5%.
 
部分咨詢案例：
1.深圳泰鯨集團  常年財務顧問
進行財務內(nèi)部審計，提出規(guī)范化建議60余條，規(guī)避稅務風險；對企業(yè)財務人員集中培訓，平均每年3~4次，長達4年。
2.溫州遠大集團  常年財務顧問
制定《離岸賬戶單證管理制度》等財務制度文件，規(guī)范財務運作，加強財務管控。
3.湖南歐林雅服飾公司  全面預算管控項目
指導各部門進行全面預算的編制、預算的日常管控與分析，提交《全面預算管理手冊》，為績效系統(tǒng)提供了60多個科學的關(guān)鍵績效指標(KPI指標)。
4.吉林食間飲食管理公司  戰(zhàn)略財務顧問項目
設(shè)計集團股權(quán)結(jié)構(gòu)方案、財務管控方案和財務部門架構(gòu)，匯編撰寫《食間集團財務管理手冊》。
5.江門寶發(fā)集團  財務診斷項目
發(fā)現(xiàn)財務風險18條，提出改進建議15條，節(jié)約直接成本400余萬元。
6.臺州立馬車業(yè)集團  全面預算管控項目
領(lǐng)導全員積極參與預算編制與管理，全集團銷售費用與管理費用分別壓縮了8%與11%，優(yōu)化資源配置，主動放棄3個低回報投資計劃。
7.某高端女裝運營商  財務管控項目
每月5日及時出具會計報表，改善供應商管理系統(tǒng)，預計可降采購成本1000萬，可實現(xiàn)庫存同比降低30%。
8．某耐火材料供應商  財務管控項目
每月5日出具準確的會計報表，建立庫存預警系統(tǒng)，庫存同比可降低28%，回款環(huán)比增加30%。

授課風格：
何老師善于把深奧枯燥的財務專業(yè)內(nèi)容演變成簡單易懂的生活語言，其課程、深入淺出，案例豐富，強調(diào)所講內(nèi)容與中小企業(yè)的財務實際緊密結(jié)合。
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