卓越營銷團隊管理技能提升

一、 組建營銷團隊的基本原則
1、  營銷團隊最需要講策略
2、  組建營銷團隊不能憑感覺
3、  營銷團隊管理的八大難題破解

二、 營銷團隊管理的核心問題—客戶拜訪
1、  六類業(yè)務拓展
2、  營銷團隊活動量管理的內容和意義
3、  營銷團隊活動量六項管理
4、  業(yè)務人員一天活動安排

三、 營銷團隊業(yè)務管理具體方法
1、 日單元管理方法
1)   營銷團隊的晨夕會
2)   電話匯報確認
3)   填寫拜訪日志
4)   電話預約拜訪

2、 周單元管理
1)  周單元管理的概念
2)  周單元管理的意義
3)  周單元經(jīng)營計劃的制定
4)  周單元總結會的意義與流程

3、  月單元管理
1)  各周經(jīng)營重點分析
2)  月行事歷的編制
3)  月單元總結會意義與流程

4、  年度計劃管理
1)  假日營銷
2)  淡季營銷
3)  慶典營銷
4)  重點月份
5)  競賽方案
6)  年底表彰
7)  營銷基本法
8)  成本預算

四、 客戶拓展策略
1、  客戶關系管理
2、  五種有效的客戶拓展方法
3、  客戶拜訪日志

五、 管理就是溝通
1、  管理就是溝通
2、  溝通概述
3、  溝通的六大障礙
4、  如何達成有效溝通
5、  高效溝通六步系統(tǒng)流程
6、  銷售經(jīng)理該如何做溝通

六、 營銷團隊建設
1、  營銷人員的使命與精神
2、  團隊的力量
3、  營銷團隊認知
4、  團隊組織培養(yǎng)
5、  五種團隊會議

七、 打造營銷團隊高效執(zhí)行力
1、  執(zhí)行力重要性
2、  戰(zhàn)略與執(zhí)行
3、  為什么執(zhí)行不到位？
4、  如何打造營銷團隊高效執(zhí)行力

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
汽車與工業(yè)品營銷專家
營銷與管理實戰(zhàn)專家
PTT國際認證培訓師
多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?/strong>
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
 
工作經(jīng)歷及背景：
　　吳昌鴻老師擁有多年一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，八年中高層管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。曾任職文化傳媒總經(jīng)理、汽車公司銷售總監(jiān)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十多倍，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)多年銷量大幅增長，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布廣泛且合作穩(wěn)定。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業(yè)的營銷工作轉型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學員受益匪淺。
　　吳昌鴻老師一直在學習借鑒國內外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法，與各領域營銷與管理專家進行溝通交流。并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹立積極心態(tài)，更高效率的提升工作業(yè)績。把紛繁眾多的知識和理論演繹成科學、實戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學員即學即用。
　　本著源于實踐高于實踐的原則，吳老師善于把一個個原來還擺在學員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過程中始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。