萬達(dá)招標(biāo)采購與供應(yīng)商管理

開篇：招標(biāo)采購人員個人知識結(jié)構(gòu)與知識管理
一名優(yōu)秀采購人員的知識結(jié)構(gòu)
   法律、法規(guī)及政策
   國際貿(mào)易
   建筑備案及報批報建
   審計
   合約體系：建筑規(guī)范
   采購行業(yè)：供應(yīng)商
   供應(yīng)鏈管理
   必要的財務(wù)知識
   商務(wù)禮儀
   市場營銷
   工程計劃
   成本控制
   外語？
   。。。。。。。
知識管理
捫心自問？
   知識是時間和經(jīng)驗的積累！
   到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過已經(jīng)采購多少金額的合同？
 
一、深度解析標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購管控
1、招標(biāo)采購的目標(biāo)及現(xiàn)狀分析
2、“招標(biāo)與拍賣”
案例：XX項目評標(biāo)原則引發(fā)業(yè)界思考—ok
3、盤點標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購管控模式、步驟和重點
萬達(dá)、萬科、龍湖地產(chǎn)
包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點模式、網(wǎng)絡(luò)平臺情況
4、國際工程承發(fā)包模式介紹
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
設(shè)計施工一體化招標(biāo)的適用范圍及優(yōu)勢、劣勢分析
案例：XX項目高爾夫球場工程設(shè)計施工一體化招標(biāo)
5、招標(biāo)采購的創(chuàng)新思維-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本
案例：XX項目混凝土采購如何節(jié)約940萬（獨家案例）-
6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標(biāo)采購：從建立到分析與應(yīng)用
核心案例：空調(diào)主機(jī)采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐
案例：評標(biāo)分析引入價值工程
7、如何識別和避免掛靠
掛靠現(xiàn)象的成因
掛靠的識別
資格預(yù)審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點
8、圍標(biāo)案例分析
各類圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點分析
案例：統(tǒng)一打印機(jī)
案例：填報方法相同
案例：報價方法及字跡一致
案例：價格區(qū)間雷同
案例：蓋錯公章
案例：時間滯后
9、設(shè)計單位招標(biāo)如何科學(xué)合理設(shè)置評標(biāo)辦法
1）設(shè)計招標(biāo)與工程或材料招標(biāo)的區(qū)別
2）設(shè)計招標(biāo)的應(yīng)對策略
案例：XX項目方案設(shè)計招標(biāo)評標(biāo)辦法分析
10、招標(biāo)價格居高不下的解決思路和辦法
招標(biāo)采購角度如何做成本優(yōu)化
案例：XX項目幕墻工程招標(biāo)設(shè)計成本優(yōu)化新思路-專家出招（本案例提供現(xiàn)場錄音資料分享）

二、深度解析標(biāo)桿企業(yè)集中采購/戰(zhàn)略采購模式
1、集中采購/戰(zhàn)略采購意義與5大優(yōu)勢
降低采購成本：利用規(guī)?；牟少徚?，換取較低價格
降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)模化效益的必然結(jié)果
建筑標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化的部品保證全國統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)，化解了城市公司自行采購帶來的產(chǎn)品差異
減少腐?。和ㄟ^總部一年一次的采購，減少了項目采購引起的腐敗
提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團(tuán)客戶待遇，建立“總對總”、“面對面”合作機(jī)制
招標(biāo)層級，以及集團(tuán)采購和項目采購所占比重分析
2、給中小房企出招之一：中小房企如何實現(xiàn)集中采購
中小房企為何陷入集中采購無法順利實施的困境？
困境分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、建造標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)計劃
困境突圍：捆綁招標(biāo)、集采倒逼標(biāo)準(zhǔn)化
任何部門的管理提升必將帶動相關(guān)業(yè)務(wù)部門共同提升！
3、集中采購/戰(zhàn)略采購的萬達(dá)模式與成功之道
案例：萬達(dá)集采的模式、特點及分析
4         標(biāo)桿企業(yè)酒店招標(biāo)采購分析
案例：萬達(dá)豪宅及酒店潔具采購分析

三、深度解析標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商庫平臺搭建及管理、考核
1、萬達(dá)供應(yīng)商管理的成功之道-
解答萬達(dá)的供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)化，體系化已經(jīng)達(dá)到何種程度，為什么說萬達(dá)是一個“體系標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫”
七大類招采平臺：涵蓋商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)運營、文化旅游、酒店管理、主題公園及企業(yè)日常經(jīng)營所需幾乎所有門類的采購平臺。一個真正意義上的企業(yè)一體化一站式采購數(shù)據(jù)庫。
什么是“招標(biāo)采購、供方服務(wù)與監(jiān)督“三位一體”
供方服務(wù)，了解萬達(dá)如何為供應(yīng)商提供服務(wù)：
1）我的投標(biāo)，參與萬達(dá)項目投標(biāo)，獲取最新的招標(biāo)進(jìn)展和狀態(tài)
2）我的合同，查詢已簽訂合同執(zhí)行情況，了解本企業(yè)的生產(chǎn)，銷售情況
3）模塊化 萬達(dá)項目計劃，模塊化管理
4）質(zhì)量管理  萬達(dá)在建工程質(zhì)量，安全管理信息系統(tǒng)
監(jiān)督，了解萬達(dá)如何進(jìn)行監(jiān)督和客戶服務(wù)
監(jiān)督舉報和客戶服務(wù)
核心案例：解析萬達(dá)如何組織管理，選擇和考核150余個類別1700余家的龐大供方
核心案例：詳解《萬達(dá)鋁合金外窗合格供方品牌庫》及其配套管控辦法、使用要點、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
2、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
核心案例：深入解析每年一度堪稱業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“萬達(dá)集團(tuán)供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會和行業(yè)盛世，萬達(dá)是如何奠定其江湖地位？（獨家案例）
3、給中小房企出招之二：選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略意義與操作策略詳解分析
操作策略之一戰(zhàn)略合作
  從總包開始，尋找屬地化的資源優(yōu)勢及合作意愿兼?zhèn)涞膽?zhàn)略總包
  合作區(qū)域
  總包合作優(yōu)勢
  合作模式
  合作條件
  簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》
操作策略之二深度合作
  項目合作模式
  融資合作
 
四、專題研討
1、如何最大化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價值和作用
頭腦風(fēng)暴探討
2、萬達(dá)招標(biāo)采購制度文件-核心制度詳細(xì)解讀
供方評審（包括資審、考察、綜合評審）
供方使用（供方分類、標(biāo)段劃分原則、特殊關(guān)注點）
招標(biāo)采購（入圍、發(fā)標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂）
3、總包招標(biāo)及評標(biāo)分析
1) “招標(biāo)+議標(biāo)”相結(jié)合的創(chuàng)新思路
2) 獨特的價格確定方式和模型
3) 萬達(dá)如何通過獨創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)杜絕掛靠
全面總結(jié)萬達(dá)總包招標(biāo)的經(jīng)驗、教訓(xùn)
核心案例：全面解析萬達(dá)總包招標(biāo)體系、策略，包含總包交鑰匙（獨家案例）
4、萬達(dá)招標(biāo)采購管理體系與模式深度解析---招標(biāo)采購之”萬達(dá)哲學(xué)”
如何借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理體系
1) 兩級招采管理體系
2) 兩級供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
3) 兩級計劃模塊化管理體系
4) 入圍與招標(biāo)分級管理
5) 人員架構(gòu)垂直管理
為什么說萬達(dá)招標(biāo)采購管理體系是萬達(dá)廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達(dá)的核心競爭力？

五、前瞻性分析：地產(chǎn)行業(yè)招標(biāo)采購
房地產(chǎn)招采：未來趨勢盤點與分析：
1) 戰(zhàn)略合作新模式
2) 信息技術(shù)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)平臺
3) 從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品
4) 標(biāo)桿企業(yè)最新總包采購模式
 
現(xiàn)場討論及答疑時間（15-30分鐘）

近10年萬達(dá)經(jīng)驗，曾任萬達(dá)集團(tuán)成本高管；
曾任萬達(dá)學(xué)院高級講師；
國家一級注冊造價工程師&一級注冊建造師；
萬達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本      管理署名作者；
逾15年地產(chǎn)、建筑行業(yè)，造價咨詢行業(yè)經(jīng)驗；
 
講師特色：
理論功底扎實，一線經(jīng)驗豐富！
擅長案例教學(xué)，現(xiàn)場互動！
萬達(dá)案例，行業(yè)標(biāo)桿！
 
工作經(jīng)歷：
　　在萬達(dá)近10年，經(jīng)歷其從幾十億到1000億，四代萬達(dá)廣場的升級過程、成本和招采管理體系的建立，完善；對萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的成本管理、優(yōu)化和招標(biāo)采購具有深刻領(lǐng)悟；
　　負(fù)責(zé)、參與過武漢、鄭州、上海、福州、廣州、沈陽、北京、青島、成都萬達(dá)廣場的成本管理招標(biāo)采購工作。尤其擅長目標(biāo)成本編制，過程成本管控和工程結(jié)算管理，對目標(biāo)成本編制，索賠爭議處理和結(jié)算有獨到見解；尤其擅長招標(biāo)采購，對供應(yīng)商庫搭建、集中/戰(zhàn)略采購及招標(biāo)采購和合約管理有獨到見解和實際解決方案；尤其擅長商業(yè)地產(chǎn)成本及招采合約管理，包括五星級酒店、購物中心，寫字樓，商鋪
，公寓，住宅等各類業(yè)態(tài)；擅長商業(yè)地產(chǎn)運營成本管控；

主要參與工作包括：
《萬達(dá)集團(tuán)品牌庫》；
《萬達(dá)集團(tuán)成本管理制度》修編及管理；
《萬達(dá)集團(tuán)建造標(biāo)準(zhǔn)》修訂；
萬達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理 署名作者（后附）
 
主要經(jīng)驗及業(yè)績-萬達(dá)工作期間
　　通過成本測算、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、設(shè)計優(yōu)化為福建萬達(dá)廣場項目節(jié)約成本近3500
萬元。 通過方案階段的設(shè)計優(yōu)化、機(jī)電工程優(yōu)化為北京通州萬達(dá)廣場節(jié)約成本金
2000萬元。通過設(shè)計優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化為目前所在企業(yè)優(yōu)化地下停車場結(jié)構(gòu)工程近1500
萬元。
　　本人經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，總結(jié)出一套適用于中小型企業(yè)的成本管理及招
采合約管理體系及獨到的解決方案。憑借本人海外工程管理經(jīng)驗和造價咨詢公司經(jīng)驗，本人的合約管理培訓(xùn)可以結(jié)合國內(nèi)外案例，適用于有國際工程的企業(yè)。