萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)商管理

開(kāi)篇：招標(biāo)采購(gòu)人員個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)與知識(shí)管理
一名優(yōu)秀采購(gòu)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)
   法律、法規(guī)及政策
   國(guó)際貿(mào)易
   建筑備案及報(bào)批報(bào)建
   審計(jì)
   合約體系：建筑規(guī)范
   采購(gòu)行業(yè)：供應(yīng)商
   供應(yīng)鏈管理
   必要的財(cái)務(wù)知識(shí)
   商務(wù)禮儀
   市場(chǎng)營(yíng)銷
   工程計(jì)劃
   成本控制
   外語(yǔ)？
   。。。。。。。
知識(shí)管理
捫心自問(wèn)？
   知識(shí)是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累！
   到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過(guò)已經(jīng)采購(gòu)多少金額的合同？
 
一、深度解析標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)管控
1、招標(biāo)采購(gòu)的目標(biāo)及現(xiàn)狀分析
2、“招標(biāo)與拍賣”
案例：XX項(xiàng)目評(píng)標(biāo)原則引發(fā)業(yè)界思考—ok
3、盤點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)管控模式、步驟和重點(diǎn)
萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、龍湖地產(chǎn)
包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點(diǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)情況
4、國(guó)際工程承發(fā)包模式介紹
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)的適用范圍及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
案例：XX項(xiàng)目高爾夫球場(chǎng)工程設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)
5、招標(biāo)采購(gòu)的創(chuàng)新思維-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本
案例：XX項(xiàng)目混凝土采購(gòu)如何節(jié)約940萬(wàn)（獨(dú)家案例）-
6、基于“全壽命周期成本采購(gòu)模型”的招標(biāo)采購(gòu)：從建立到分析與應(yīng)用
核心案例：空調(diào)主機(jī)采購(gòu)：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實(shí)踐
案例：評(píng)標(biāo)分析引入價(jià)值工程
7、如何識(shí)別和避免掛靠
掛靠現(xiàn)象的成因
掛靠的識(shí)別
資格預(yù)審和現(xiàn)場(chǎng)考察多有哪些關(guān)注點(diǎn)
8、圍標(biāo)案例分析
各類圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點(diǎn)分析
案例：統(tǒng)一打印機(jī)
案例：填報(bào)方法相同
案例：報(bào)價(jià)方法及字跡一致
案例：價(jià)格區(qū)間雷同
案例：蓋錯(cuò)公章
案例：時(shí)間滯后
9、設(shè)計(jì)單位招標(biāo)如何科學(xué)合理設(shè)置評(píng)標(biāo)辦法
1）設(shè)計(jì)招標(biāo)與工程或材料招標(biāo)的區(qū)別
2）設(shè)計(jì)招標(biāo)的應(yīng)對(duì)策略
案例：XX項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法分析
10、招標(biāo)價(jià)格居高不下的解決思路和辦法
招標(biāo)采購(gòu)角度如何做成本優(yōu)化
案例：XX項(xiàng)目幕墻工程招標(biāo)設(shè)計(jì)成本優(yōu)化新思路-專家出招（本案例提供現(xiàn)場(chǎng)錄音資料分享）

二、深度解析標(biāo)桿企業(yè)集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)模式
1、集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)意義與5大優(yōu)勢(shì)
降低采購(gòu)成本：利用規(guī)?；牟少?gòu)量，換取較低價(jià)格
降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)?；б娴谋厝唤Y(jié)果
建筑標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化的部品保證全國(guó)統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)，化解了城市公司自行采購(gòu)帶來(lái)的產(chǎn)品差異
減少腐?。和ㄟ^(guò)總部一年一次的采購(gòu)，減少了項(xiàng)目采購(gòu)引起的腐敗
提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團(tuán)客戶待遇，建立“總對(duì)總”、“面對(duì)面”合作機(jī)制
招標(biāo)層級(jí)，以及集團(tuán)采購(gòu)和項(xiàng)目采購(gòu)所占比重分析
2、給中小房企出招之一：中小房企如何實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)
中小房企為何陷入集中采購(gòu)無(wú)法順利實(shí)施的困境？
困境分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、建造標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)計(jì)劃
困境突圍：捆綁招標(biāo)、集采倒逼標(biāo)準(zhǔn)化
任何部門的管理提升必將帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)部門共同提升！
3、集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)的萬(wàn)達(dá)模式與成功之道
案例：萬(wàn)達(dá)集采的模式、特點(diǎn)及分析
4         標(biāo)桿企業(yè)酒店招標(biāo)采購(gòu)分析
案例：萬(wàn)達(dá)豪宅及酒店潔具采購(gòu)分析

三、深度解析標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商庫(kù)平臺(tái)搭建及管理、考核
1、萬(wàn)達(dá)供應(yīng)商管理的成功之道-
解答萬(wàn)達(dá)的供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)化，體系化已經(jīng)達(dá)到何種程度，為什么說(shuō)萬(wàn)達(dá)是一個(gè)“體系標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)”
七大類招采平臺(tái)：涵蓋商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)運(yùn)營(yíng)、文化旅游、酒店管理、主題公園及企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需幾乎所有門類的采購(gòu)平臺(tái)。一個(gè)真正意義上的企業(yè)一體化一站式采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)。
什么是“招標(biāo)采購(gòu)、供方服務(wù)與監(jiān)督“三位一體”
供方服務(wù)，了解萬(wàn)達(dá)如何為供應(yīng)商提供服務(wù)：
1）我的投標(biāo)，參與萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目投標(biāo)，獲取最新的招標(biāo)進(jìn)展和狀態(tài)
2）我的合同，查詢已簽訂合同執(zhí)行情況，了解本企業(yè)的生產(chǎn)，銷售情況
3）模塊化 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目計(jì)劃，模塊化管理
4）質(zhì)量管理  萬(wàn)達(dá)在建工程質(zhì)量，安全管理信息系統(tǒng)
監(jiān)督，了解萬(wàn)達(dá)如何進(jìn)行監(jiān)督和客戶服務(wù)
監(jiān)督舉報(bào)和客戶服務(wù)
核心案例：解析萬(wàn)達(dá)如何組織管理，選擇和考核150余個(gè)類別1700余家的龐大供方
核心案例：詳解《萬(wàn)達(dá)鋁合金外窗合格供方品牌庫(kù)》及其配套管控辦法、使用要點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
2、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
核心案例：深入解析每年一度堪稱業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)供方大會(huì)”，從會(huì)議意義，組織到價(jià)值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會(huì)和行業(yè)盛世，萬(wàn)達(dá)是如何奠定其江湖地位？（獨(dú)家案例）
3、給中小房企出招之二：選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略意義與操作策略詳解分析
操作策略之一戰(zhàn)略合作
  從總包開(kāi)始，尋找屬地化的資源優(yōu)勢(shì)及合作意愿兼?zhèn)涞膽?zhàn)略總包
  合作區(qū)域
  總包合作優(yōu)勢(shì)
  合作模式
  合作條件
  簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》
操作策略之二深度合作
  項(xiàng)目合作模式
  融資合作
 
四、專題研討
1、如何最大化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價(jià)值和作用
頭腦風(fēng)暴探討
2、萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)制度文件-核心制度詳細(xì)解讀
供方評(píng)審（包括資審、考察、綜合評(píng)審）
供方使用（供方分類、標(biāo)段劃分原則、特殊關(guān)注點(diǎn)）
招標(biāo)采購(gòu)（入圍、發(fā)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂）
3、總包招標(biāo)及評(píng)標(biāo)分析
1) “招標(biāo)+議標(biāo)”相結(jié)合的創(chuàng)新思路
2) 獨(dú)特的價(jià)格確定方式和模型
3) 萬(wàn)達(dá)如何通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)杜絕掛靠
全面總結(jié)萬(wàn)達(dá)總包招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
核心案例：全面解析萬(wàn)達(dá)總包招標(biāo)體系、策略，包含總包交鑰匙（獨(dú)家案例）
4、萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)管理體系與模式深度解析---招標(biāo)采購(gòu)之”萬(wàn)達(dá)哲學(xué)”
如何借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理體系
1) 兩級(jí)招采管理體系
2) 兩級(jí)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)
3) 兩級(jí)計(jì)劃模塊化管理體系
4) 入圍與招標(biāo)分級(jí)管理
5) 人員架構(gòu)垂直管理
為什么說(shuō)萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)管理體系是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)驚人建造速度的核心保障條件和萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

五、前瞻性分析：地產(chǎn)行業(yè)招標(biāo)采購(gòu)
房地產(chǎn)招采：未來(lái)趨勢(shì)盤點(diǎn)與分析：
1) 戰(zhàn)略合作新模式
2) 信息技術(shù)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)平臺(tái)
3) 從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品
4) 標(biāo)桿企業(yè)最新總包采購(gòu)模式
 
現(xiàn)場(chǎng)討論及答疑時(shí)間（15-30分鐘）

近10年萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成本高管；
曾任萬(wàn)達(dá)學(xué)院高級(jí)講師；
國(guó)家一級(jí)注冊(cè)造價(jià)工程師&一級(jí)注冊(cè)建造師；
萬(wàn)達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本      管理署名作者；
逾15年地產(chǎn)、建筑行業(yè)，造價(jià)咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
 
講師特色：
理論功底扎實(shí)，一線經(jīng)驗(yàn)豐富！
擅長(zhǎng)案例教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)！
萬(wàn)達(dá)案例，行業(yè)標(biāo)桿！
 
工作經(jīng)歷：
　　在萬(wàn)達(dá)近10年，經(jīng)歷其從幾十億到1000億，四代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的升級(jí)過(guò)程、成本和招采管理體系的建立，完善；對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的成本管理、優(yōu)化和招標(biāo)采購(gòu)具有深刻領(lǐng)悟；
　　負(fù)責(zé)、參與過(guò)武漢、鄭州、上海、福州、廣州、沈陽(yáng)、北京、青島、成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成本管理招標(biāo)采購(gòu)工作。尤其擅長(zhǎng)目標(biāo)成本編制，過(guò)程成本管控和工程結(jié)算管理，對(duì)目標(biāo)成本編制，索賠爭(zhēng)議處理和結(jié)算有獨(dú)到見(jiàn)解；尤其擅長(zhǎng)招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商庫(kù)搭建、集中/戰(zhàn)略采購(gòu)及招標(biāo)采購(gòu)和合約管理有獨(dú)到見(jiàn)解和實(shí)際解決方案；尤其擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)成本及招采合約管理，包括五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心，寫字樓，商鋪
，公寓，住宅等各類業(yè)態(tài)；擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本管控；

主要參與工作包括：
《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌庫(kù)》；
《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成本管理制度》修編及管理；
《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)建造標(biāo)準(zhǔn)》修訂；
萬(wàn)達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理 署名作者（后附）
 
主要經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)-萬(wàn)達(dá)工作期間
　　通過(guò)成本測(cè)算、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、設(shè)計(jì)優(yōu)化為福建萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目節(jié)約成本近3500
萬(wàn)元。 通過(guò)方案階段的設(shè)計(jì)優(yōu)化、機(jī)電工程優(yōu)化為北京通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)節(jié)約成本金
2000萬(wàn)元。通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化為目前所在企業(yè)優(yōu)化地下停車場(chǎng)結(jié)構(gòu)工程近1500
萬(wàn)元。
　　本人經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出一套適用于中小型企業(yè)的成本管理及招
采合約管理體系及獨(dú)到的解決方案。憑借本人海外工程管理經(jīng)驗(yàn)和造價(jià)咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，本人的合約管理培訓(xùn)可以結(jié)合國(guó)內(nèi)外案例，適用于有國(guó)際工程的企業(yè)。