TCM全面成本管理

第一部分：引導(dǎo)理念篇
案例分析：大家看一下三個(gè)關(guān)于售價(jià)，成本，利潤(rùn)的等式
1.售價(jià)=成本+利潤(rùn)
2.利潤(rùn)=售價(jià)-成本
3.成本=售價(jià)-利潤(rùn)
就數(shù)學(xué)的意義來說，以上三個(gè)公式是完全相同的。但就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想來說，確實(shí)大不相同。下面舉例說明。
售價(jià)=成本+利潤(rùn)的含義是：生產(chǎn)的成本是100元，利潤(rùn)定為成本的20%，即20元，售價(jià)就定為120元。此種思想稱之為“成本主義”。這種產(chǎn)品大都屬于獨(dú)占性的商品，消費(fèi)者沒有選擇的余地，要不要隨您變，也就是所謂的賣方市場(chǎng)，這種市場(chǎng)未來將越來越小。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)普遍實(shí)行的是這種定價(jià)模式
利潤(rùn)=售價(jià)-成本的含義是：商品的售價(jià)是100元，現(xiàn)在的成本是90元，那么利潤(rùn)就是10元。售價(jià)若降低至95元，成本仍是90元，或也降低到88元，利潤(rùn)也就跟著降低。利潤(rùn)取決于市場(chǎng)價(jià)的高低。此種思想方式稱之為“售價(jià)主義”
成本=售價(jià)-利潤(rùn)的含義是：公司的目標(biāo)利潤(rùn)是20元，現(xiàn)在商品的售價(jià)是100元，那么目標(biāo)成本就是80元。如果市場(chǎng)的售價(jià)降至90元，但目標(biāo)利潤(rùn)仍是20元，因此必須加倍努力將目標(biāo)成本降到70元。這種以營(yíng)利為目標(biāo)來設(shè)定目標(biāo)成本的思想方式，就稱之為“利潤(rùn)主義”。
引導(dǎo)結(jié)論：
在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，商品的售價(jià)受市場(chǎng)供需的影響，所以受價(jià)的高低不是企業(yè)自己決定，而是由市場(chǎng)決定，要想取得一定的利潤(rùn)，只有從內(nèi)部成本這個(gè)方向來挖潛了，因此，成本管控是企業(yè)的一種戰(zhàn)略，也是企業(yè)的重心，而材料采購(gòu)成本基本上占比總的成本約60%，企業(yè)只有重點(diǎn)管控好采購(gòu)成本，才能做到適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
第一講：企業(yè)成本分類管理架構(gòu)的概述
一、成本定義
二、成本分類A
1.制造成本（材料成本，人工成本，制造費(fèi)用）
2.管理成本
3.銷售成本
4.財(cái)務(wù)成本

三、成本分類B
1.固定成本
2.變動(dòng)成本
3.混合成本

四、采購(gòu)成本包含項(xiàng)目
1.購(gòu)買成本
2.運(yùn)輸成本
3.保管成本
4.隱形成本

五、成本管理職能如何設(shè)置才科學(xué)
1.采購(gòu)部門內(nèi)部設(shè)置的優(yōu)缺點(diǎn)分析
2.財(cái)務(wù)部門內(nèi)部控制的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3.互相制衡的成本控制架構(gòu)分析
4.如何設(shè)置開發(fā)，采購(gòu)，成本核算，財(cái)務(wù)復(fù)核的互相制衡的管理架構(gòu)
案例：美的集團(tuán)采購(gòu)部門與財(cái)務(wù)部門成本控制模塊的互相制衡的組織架構(gòu)分析
案例：為何某臺(tái)資企業(yè)每月柴油費(fèi)支出異常占比奇高？一個(gè)架構(gòu)調(diào)整就每月節(jié)省50多萬元柴油費(fèi)用支出！奧秘何在？
 
第二講：全面成本管理的四條主線
一、誰是成本降低的責(zé)任人？
二、技術(shù)降本，決定70%產(chǎn)品成本
三、采購(gòu)降本的四個(gè)層次
四、生產(chǎn)降本，嚴(yán)控料工費(fèi)
五、管理降本，實(shí)行專項(xiàng)突破
案例分析：某上市公司技術(shù)降本，實(shí)現(xiàn)總體成本下降15%，年節(jié)約成本約15億元
案例分析：某家電廠實(shí)行管理降本項(xiàng)目，將單臺(tái)人工費(fèi) 由6元下降了一半至3元。年節(jié)省人工費(fèi)1500萬元，奧秘何在？
 
第二部分：方法篇
第三講：采購(gòu)成本如何分析
一、價(jià)格分析與成本分析
1．什么是價(jià)格分析？
2．價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
3．價(jià)格是怎么出來的-供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
4．影響價(jià)格的主要因素
5．競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
7．你選對(duì)了價(jià)格嗎-常見價(jià)格分析錯(cuò)誤
8．如何確定市場(chǎng)價(jià)格-價(jià)格標(biāo)竿的找尋與建立

二、價(jià)格分析工具
1．簡(jiǎn)單實(shí)用的價(jià)格分析方法-最低價(jià)格選擇法：
案例：復(fù)印紙的報(bào)價(jià)評(píng)估
2．階梯報(bào)價(jià)分析利器-數(shù)量折扣分析法
案例：螺絲報(bào)價(jià)分析
3．尋找降價(jià)的可能與估算成本-固定成本和可變成本分析法
案例：某公司的變壓器的報(bào)價(jià)分析

三、成本、銷售量、單價(jià)這三者對(duì)利潤(rùn)的敏感度分析
經(jīng)典案例：企業(yè)未獲取10%的利潤(rùn)率，采取哪種方式效果更好更容易達(dá)到？

四、企業(yè)保本點(diǎn)分析：盈虧平衡點(diǎn)
案例分析：開服裝店的量本利，盈虧平衡點(diǎn)分析
案例分析：某溫控器市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格為8元一個(gè)（含17%增值稅），為何采購(gòu)專員王主任以低于行業(yè)采購(gòu)價(jià)格5元就采購(gòu)到了？且供應(yīng)商從心里佩服王主任的專業(yè)成本分析能力！
生活案例分析：說說你每月支出明細(xì)，哪些是固定開支？哪些是浪費(fèi)支出？
 
第四講：成本核價(jià)模型建立分析
一、成本核價(jià)的財(cái)務(wù)公式
二、成本核價(jià)的保本點(diǎn)分析、盈利/虧損區(qū)間分析
三、成本核價(jià)模型建立
1.公式模型
2.重量模型
3.長(zhǎng)度模型
4.打包模型
5.點(diǎn)價(jià)模型
6.期貨模型
案例分析：某上市公司的注塑件核價(jià)模型，為公司年節(jié)省采購(gòu)成本1000多萬元
案例分析：某上市公司的包裝材料核價(jià)模型，讓長(zhǎng)三角、珠三角包裝企業(yè)苦不堪言，見到核價(jià)模型就低頭認(rèn)價(jià)了
案例分析：某家電廠的板材五金核價(jià)模型，為公司年節(jié)省資金3000多萬元
 
第五講：如何降低采購(gòu)成本？
一、核價(jià)流程法
1.三權(quán)分立設(shè)置組織架構(gòu)
2.三級(jí)審批制度
3.公開作業(yè)
4.透明作業(yè)
5.導(dǎo)入OA審批流程
案例分析：某企業(yè)的核價(jià)小組運(yùn)作機(jī)制，價(jià)格形成透明化，無一人違反廉潔紀(jì)律
反面案例分析：某企業(yè)的輔料采購(gòu)價(jià)格混亂，現(xiàn)金購(gòu)買支出多達(dá)20萬元每月，事后發(fā)現(xiàn)個(gè)別采購(gòu)員嚴(yán)重違反廉潔制度，導(dǎo)致公司損失100多萬元

二、工藝技術(shù)降低法
1.成立降本項(xiàng)目小組（包含供方代表）
2.訂立目標(biāo)
3.分工職責(zé)
4.工藝分析與立項(xiàng)
5.實(shí)施
6.獎(jiǎng)勵(lì)小組
案例分析：某空調(diào)企業(yè)銅管技術(shù)工藝改良，年節(jié)省采購(gòu)成本5000多萬元

三、談判法
1.談判的時(shí)機(jī)
2.談判的對(duì)象
3.談判的籌碼
4.談判的意外消除
5.談判達(dá)成環(huán)節(jié)
6.談判總結(jié)
討論：如何制定與某重要供應(yīng)商的談判組合及對(duì)策
視頻分析：《亮劍》片段的談判分析

四、招標(biāo)法
1.什么是招標(biāo)？
2.哪些物料才可以招標(biāo)？
3.招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作有哪些？
4.什么是明標(biāo)招標(biāo)？
5.什么是暗標(biāo)招標(biāo)？
6.招標(biāo)過程的引導(dǎo)技巧
7.如何防止供應(yīng)商串標(biāo)？
案例分析：美的集團(tuán)的明暗結(jié)合招標(biāo)技術(shù)，讓供應(yīng)商又愛又恨。

五、戰(zhàn)略供應(yīng)商布局法
1.什么是主力、輔助、候選、戰(zhàn)略供應(yīng)商？
2.為何要導(dǎo)入戰(zhàn)略供應(yīng)商？
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的責(zé)權(quán)利是什么？
4.如何讓供應(yīng)商之間互相競(jìng)爭(zhēng)？達(dá)成自動(dòng)降低成本的目的？
5.雙贏思維的供應(yīng)鏈管理策略
案例分析：豐田汽車的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理機(jī)制分析，每年降低5%的采購(gòu)成本，合作一輩子的供應(yīng)商是如何做到的？

六、套期保值法
1.哪些物料可以使用期貨運(yùn)作？
2.什么是套期保值？
3.如何做到套期保值？
4.誤區(qū)糾正：套期保值不是為了盈利，而是穩(wěn)定控制成本
5.大宗材料的套期保值方法及步驟
案例分析：某家電集團(tuán)關(guān)于電解銅、電解鋁等原材料的套期保值操作方案及流程秘籍，2015年為公司穩(wěn)定成本創(chuàng)造效益1億多元
 
第六講：品質(zhì)成本如何控制
一、品質(zhì)成本的定義
二、品質(zhì)成本包含的4項(xiàng)內(nèi)容
三、品質(zhì)意識(shí)與0缺陷理論
1.“三不”品質(zhì)意識(shí)
2.GE公司6SIGMA理論與0缺陷知識(shí)
案例分析：美國(guó)某企業(yè)制造降落傘的0缺陷管控之道

四、實(shí)施首件檢驗(yàn)，預(yù)防批量質(zhì)量事故
1.首件檢驗(yàn)流程
2.首件檢驗(yàn)臺(tái)制作管理
3.首件檢驗(yàn)常見誤區(qū)

五、實(shí)施“四檢”，全流程杜絕不良品產(chǎn)生
1.自檢
2.互檢
3.專檢
4.巡檢
5.設(shè)立質(zhì)控點(diǎn)CTQ
六、制定QC工程圖
七、開展QC小組活動(dòng)
八、制程CPK分析，QC七大手法導(dǎo)入
九、8D改善分析
案例分析：美的集團(tuán)小家電QC小組活動(dòng)，創(chuàng)造效益1200萬元
案例分析：某臺(tái)資廠SMT與PCBA質(zhì)量管控QC工程圖及CTQ控制點(diǎn)
案例分析：抽取50個(gè)樣本值，計(jì)算CPK，發(fā)現(xiàn)制程能力水平
案例分析：某噴涂廠8D改善分析報(bào)告，徹底解決品質(zhì)異常
 
第七講：技術(shù)部門如何降本
一、為什么說技術(shù)降本是公司的關(guān)鍵因素？
二、技術(shù)降本的方法有哪些？
1.價(jià)值工程分析
2.新材料更換
3.導(dǎo)入新工藝
4.結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
5.組件集成技術(shù)
6.測(cè)試自動(dòng)化

三、技術(shù)部門的組織架構(gòu)梳理
1.基礎(chǔ)研發(fā)工作
2.基礎(chǔ)畫圖崗位
3.創(chuàng)新崗位
4.專項(xiàng)降本崗位
案例分析：某小家電企業(yè)通過導(dǎo)入自己設(shè)計(jì)，將原先需要測(cè)試時(shí)燒水煮開1小時(shí)的工序，更換為自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備，為公司節(jié)約電費(fèi)300多萬元，節(jié)省檢測(cè)時(shí)間50分鐘每臺(tái)。
 
第八講：生產(chǎn)成本如何降低
一、什么是浪費(fèi)？
搞笑案例：驢子拉磨的故事
二、什么是真假效率？
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：根據(jù)題目信息，如何判斷哪條線的真假效率？
三、現(xiàn)場(chǎng)有哪些浪費(fèi)？
1.庫(kù)存浪費(fèi)
2.搬運(yùn)浪費(fèi)
3.等待浪費(fèi)
4.不良浪費(fèi)
5.制造過多浪費(fèi)
6.動(dòng)作浪費(fèi)
7.加工浪費(fèi)
8.管理浪費(fèi)

四、如何消除浪費(fèi)
案例分析：根據(jù)圖片及視頻，找出８大浪費(fèi)現(xiàn)象
改善案例：某電器五金廠８大浪費(fèi)改善案例發(fā)表會(huì)

五、如何對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行預(yù)算管理
1.固定預(yù)算法
2.彈性預(yù)算法
3.滾動(dòng)預(yù)算法
4.零基預(yù)算法
5.概率預(yù)算法
案例分析：某電力企業(yè)的成本預(yù)算管理，是如何做到98%準(zhǔn)確性的？

六、如何對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行計(jì)劃管理
1.統(tǒng)一編制法
2.分級(jí)編制法
案例分析：美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部是如何進(jìn)行成本管理編制的？

七、如何對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制管理
1.指標(biāo)分解法
2.預(yù)算法
3.定額法

八、如何對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行核算管理
1.成本核算的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
2.生產(chǎn)成本核算6步法
案例分析：某上市公司生產(chǎn)成本核算全景圖

九、如何對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行考核管理
1.考核指標(biāo)類型
2.考核程序4步驟
案例分析：某企業(yè)成本降低考核方案及簽訂責(zé)任書儀式
 
第三部分：推進(jìn)篇
第九講：如何推進(jìn)全面降本工作
一、成立全面成本管理委員會(huì)
二、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，定好指標(biāo)，分田到戶
三、例行匯報(bào)機(jī)制
四、定期檢查
五、獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制落實(shí)
六、改善循環(huán)
案例分析：某企業(yè)的全面成本管控標(biāo)準(zhǔn)流程及組織架構(gòu)，項(xiàng)目運(yùn)作全案

廣東省順德政府特聘專家團(tuán)講師
20年生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
6年行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)（美的）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：
美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部制造中心經(jīng)理
美的集團(tuán)供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理
櫻花衛(wèi)廚（臺(tái)灣上市公司）車間主任/采購(gòu)課長(zhǎng)
東莞市大忠電子公司制造副總經(jīng)理
佛山順德順達(dá)電腦廠(臺(tái)灣上市公司)歷任組長(zhǎng)、課長(zhǎng)
 
李明仿老師15年上市公司大型企業(yè)工廠工作經(jīng)驗(yàn)，5年生產(chǎn)管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)運(yùn)用IE七大手法，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行布局調(diào)整和線平衡改善，精通大宗材料套期保值操作手法。曾經(jīng)任職美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、臺(tái)灣櫻花集團(tuán)，任職期間，通過推行精益生產(chǎn)，供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目。取得如下成績(jī)：在制品金額下降50%以上、生產(chǎn)效率(人均產(chǎn)出)提高30%以上、材料損耗下降30%、供應(yīng)鏈綜合成本降低20%以上；在美的集團(tuán)，了解到1200億年產(chǎn)值企業(yè)的管理，使用事業(yè)部制度，分權(quán)授權(quán)管理制度，企業(yè)得到了快速的發(fā)展。同時(shí)，也了解到企業(yè)如何進(jìn)行監(jiān)督稽核，讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低。成為美的公司期貨操盤手，操作期貨資金約5億元，成功鎖定主要原材料價(jià)格，為公司節(jié)約采購(gòu)資金2億多元。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
▲美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部制造中心經(jīng)理/供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理
通過導(dǎo)入IE手法，產(chǎn)線布局調(diào)整，線平衡分析等，人均產(chǎn)值從月5萬元提高到8萬元?？偨Y(jié)成本降價(jià)的10大招：成本核算法、比較法、招標(biāo)法、充分競(jìng)爭(zhēng)法、談判法、戰(zhàn)略供方降價(jià)法、期貨操作法、點(diǎn)價(jià)法，發(fā)表在美的集團(tuán)內(nèi)刊上，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性，并負(fù)責(zé)班組長(zhǎng)、品質(zhì)、管理知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。多次被公司派到合肥美的洗衣機(jī)工廠生產(chǎn)基地、無錫小天鵝洗衣機(jī)生產(chǎn)基地工作，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的引入，合同簽訂，供貨比例執(zhí)行。對(duì)美的集團(tuán)整個(gè)工廠供應(yīng)商管理與采購(gòu)流程十分熟悉。
▲櫻花衛(wèi)廚華南有限公司(順德) (臺(tái)灣上市公司)車間主任/采購(gòu)課長(zhǎng)
了解到家電廠的生產(chǎn)流程，采用溫情關(guān)懷管理方法。由于工人來源比較復(fù)雜，年齡在30歲~50歲之間，管理較難。后期通過采購(gòu)工作熟悉整個(gè)采購(gòu)流程，供應(yīng)商交貨及時(shí)率做到了95%以上，降價(jià)5%。
▲東莞市大忠電子有限公司  制造副總經(jīng)理
負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈采購(gòu)、品質(zhì)等部門。通過實(shí)施一件流作業(yè)，成功將變壓器的生產(chǎn)模式由傳統(tǒng)的功能式布局轉(zhuǎn)變?yōu)楣に嚵鞒滩季郑蝗藛T數(shù)由3000人減少為2000人，產(chǎn)能提升50%以上；引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；通過招標(biāo)，采購(gòu)成本下降20%；引入戰(zhàn)略供應(yīng)商管理體系，達(dá)到供應(yīng)鏈總成本最優(yōu)。
▲佛山順德順達(dá)電腦廠(臺(tái)灣上市公司)    歷任組長(zhǎng)、課長(zhǎng)
主要從事生產(chǎn)管理工作，了解臺(tái)資廠的思維模式與運(yùn)作方式，從中學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，邏輯，熟悉臺(tái)資廠流程管理。
 
 
授課風(fēng)格：
1.豐富性與實(shí)用性：針對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)，既有廣度又有深度。案例來源于自己的實(shí)際工作和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。
2.邏輯性與幽默感：通過大量數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行邏輯分析，得出結(jié)論；語(yǔ)言幽默，強(qiáng)調(diào)生活情趣與樂觀，讓學(xué)員在生活常識(shí)中領(lǐng)悟深?yuàn)W枯燥的精益理論知識(shí)。
3.創(chuàng)造性與干貨型：整篇課程講究干貨，讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，自己加以創(chuàng)新，做到學(xué)習(xí)、深化，再上一個(gè)新臺(tái)階。
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