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工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理
課程摘要：第一單元、了解廠商關(guān)系1. 廠商關(guān)系的五大重要性2. 廠家和經(jīng)銷商的利益差異3. 廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4. 廠商關(guān)系的分類與分工案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1. 選擇經(jīng)銷商的四...
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工業(yè)品行業(yè)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)
課程摘要：第一章 大客戶營(yíng)銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、建材類大客戶與工業(yè)設(shè)備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營(yíng)銷三、大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個(gè)...
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產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理
培訓(xùn)收益： 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統(tǒng)化方法 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn) 了解產(chǎn)品4P理論，并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)。 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗(yàn) 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷的流程、方法和工具
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