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銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
課程摘要：1、結(jié)果力，工業(yè)品銷(xiāo)售的風(fēng)向標(biāo)1）項(xiàng)目管理為核心的結(jié)果金字塔2）心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系3）員工與中高層的思維與行動(dòng)互換4）強(qiáng)大的執(zhí)行層來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)決策機(jī)制5）責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果，利益出主動(dòng)結(jié)果6）測(cè)試一下您企...
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品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)生力
課程摘要：1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶(hù)心智決定品牌價(jià)值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價(jià)值基石：洞察并滿(mǎn)足客戶(hù)真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車(chē)2...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理
培訓(xùn)收益：一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法 二、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的技巧； 三、掌握與經(jīng)銷(xiāo)商談判的技巧； 四、分析銷(xiāo)售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策 五、學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的五種手段，如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商切換
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工業(yè)品狼性營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)收益：1、激發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻欲望，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 2、促使企業(yè)組織性，群體性進(jìn)攻奪大單； 3、提升工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程中的項(xiàng)目掌控力； 4、增強(qiáng)銷(xiāo)售人員項(xiàng)目分析、后發(fā)制人、絕處逢生的能力； 5、破解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)密碼，明確成功關(guān)鍵要素； 6、掌握工業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵策略，系統(tǒng)戰(zhàn)法……
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2014版-工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣
培訓(xùn)收益：q通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法，以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識(shí)別，如何進(jìn)行品牌推廣和溝通，以及如何對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略管理、、、
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工業(yè)品銷(xiāo)售
培訓(xùn)收益：1. 認(rèn)識(shí)工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn) 2. 掌握工業(yè)品客戶(hù)的開(kāi)發(fā)技巧 3. 掌握工業(yè)品客戶(hù)的維護(hù)方法 4. 熟悉工業(yè)品銷(xiāo)售管理的常用方法
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)
培訓(xùn)收益：系統(tǒng)介紹工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和管理特點(diǎn)，建立獨(dú)特的組織間營(yíng)銷(xiāo)思維； 深入解讀工業(yè)品品牌和傳播特點(diǎn)，講解成功打造模式和經(jīng)驗(yàn)，提高品牌策劃與推廣水平。 詳細(xì)分解商務(wù)客戶(hù)采購(gòu)行為，使學(xué)員洞察客戶(hù)需求和采購(gòu)特點(diǎn)，并掌握和靈活運(yùn)用相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)能力； 全面了解客戶(hù)關(guān)系管理的體系和運(yùn)用實(shí)務(wù)，指導(dǎo)客...
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工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集
課程摘要：第一單元、市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集概述1. 工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研的定義、原則及類(lèi)型2. 工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研三大重要意義3. 情報(bào)信息對(duì)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性與價(jià)值4. 情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍案例分享：一次失敗的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)...
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工業(yè)品銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧
課程摘要：培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等中高層管理者。授課形式講授互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻教學(xué)、小組研討、案例分享、課堂演練。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) 2天課程大綱：...
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工業(yè)品客戶(hù)滿(mǎn)意度提升
課程摘要：第一單元：顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)的真諦1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的四個(gè)主要支柱2.內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)三者之關(guān)系內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)案例—— 日本重機(jī)（JUKI）成功之道問(wèn)題思考：顧客滿(mǎn)意首先應(yīng)該創(chuàng)造良好的工作環(huán)境3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的障...
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