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工業(yè)品營銷
銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力
課程摘要：1、結果力，工業(yè)品銷售的風向標1）項目管理為核心的結果金字塔2）心態(tài)、行動與結果的遞進關系3）員工與中高層的思維與行動互換4）強大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機制5）責任出被動結果，利益出主動結果6）測試一下您企...
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品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力
課程摘要：1、品牌傳播，市場擴張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價值基石：洞察并滿足客戶真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車2...
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工業(yè)品營銷渠道建設與管理
培訓收益：一、學習渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法
二、學習篩選經(jīng)銷商、評估經(jīng)銷商的技巧；
三、掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；
四、分析銷售政策的利弊，學習如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策
五、學習如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進行經(jīng)銷商切換
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工業(yè)品狼性營銷
培訓收益：1、激發(fā)團隊進攻欲望，提升團隊戰(zhàn)斗力；
2、促使企業(yè)組織性，群體性進攻奪大單；
3、提升工業(yè)品銷售過程中的項目掌控力；
4、增強銷售人員項目分析、后發(fā)制人、絕處逢生的能力；
5、破解工業(yè)品營銷密碼，明確成功關鍵要素；
6、掌握工業(yè)大客戶銷售關鍵策略，系統(tǒng)戰(zhàn)法……
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2014版-工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
培訓收益：q通過培訓，使學員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，如何進行品牌推廣和溝通，以及如何對品牌進行戰(zhàn)略管理、、、
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工業(yè)品營銷創(chuàng)新與實務
培訓收益：系統(tǒng)介紹工業(yè)品市場營銷的基本理論和管理特點，建立獨特的組織間營銷思維；
深入解讀工業(yè)品品牌和傳播特點，講解成功打造模式和經(jīng)驗，提高品牌策劃與推廣水平。
詳細分解商務客戶采購行為，使學員洞察客戶需求和采購特點，并掌握和靈活運用相應營銷策略，提高實戰(zhàn)應對能力；
全面了解客戶關系管理的體系和運用實務，指導客...
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工業(yè)品市場調研與情報收集
課程摘要：第一單元、市場調研與情報收集概述1. 工業(yè)品市場調研的定義、原則及類型2. 工業(yè)品市場調研三大重要意義3. 情報信息對于大客戶營銷的重要性與價值4. 情報收集的主要對象與范圍案例分享：一次失敗的大客戶營銷...
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工業(yè)品銷售談判與專業(yè)回款技巧
課程摘要：培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。授課形式講授互動、培訓游戲、視頻教學、小組研討、案例分享、課堂演練。培訓時長 2天課程大綱：...
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工業(yè)品客戶滿意度提升
課程摘要：第一單元：顧客滿意經(jīng)營的真諦1.市場營銷觀念的四個主要支柱2.內(nèi)部營銷、外部營銷、社會營銷三者之關系內(nèi)部營銷案例—— 日本重機（JUKI）成功之道問題思考：顧客滿意首先應該創(chuàng)造良好的工作環(huán)境3.優(yōu)質服務的障...
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