CIPMC國際職業(yè)營銷顧問特訓(xùn)營

重點(diǎn)：營銷和銷售
難點(diǎn)：計劃和控制
教學(xué)手段：PPT為主，板書輔助，插入活動
教學(xué)過程：德式TALORMADE互動教學(xué)，美式一對一輔導(dǎo)小班授課
啟：悟
ICEBREAK破冰開啟CIPMC學(xué)習(xí)之旅
十字真言DO NO TRICKS！國際商務(wù)溝通思維模式分享

道：奇
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1.關(guān)于“營銷的概念與本質(zhì)”，
首先提問： 顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？
學(xué)友回答后導(dǎo)師補(bǔ)充說明：營銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時為完美服務(wù)。
2.關(guān)于“營銷的組成部分”，
提問： 營銷的關(guān)聯(lián)部門有哪些？學(xué)友能夠回答出來研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及人力資源部門等，導(dǎo)師對于面向顧客的營銷、整體營銷和戰(zhàn)略營銷結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補(bǔ)充說明。
3.關(guān)于“4P○RC”，
按照“價值分析”對于“情感營銷”一詞做出分析。
4.關(guān)于“營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程”，
直接說明市場定位與產(chǎn)品細(xì)分
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖
中餐午休

勢：威
二、如何制定營銷計劃
1.關(guān)于“如何制定營銷策略”，
分析“市場導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷計劃”，
分析“確定營銷任務(wù)”。
3.關(guān)于“營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”，
分析“細(xì)分市場與定位及營銷組合的主要因素”。
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖

術(shù)：特
三、企業(yè)銷售項(xiàng)目管理（第二天）
ICEBREAKER：營銷高級經(jīng)理的自畫相與費(fèi)老國際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項(xiàng)目管理”，
按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動；
現(xiàn)場以小組銷售項(xiàng)目管理設(shè)計分享點(diǎn)評指導(dǎo)方式進(jìn)行。（需要大白板紙、記號筆若干）

評：優(yōu)
后量：課程結(jié)束考試
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷售項(xiàng)目管理PPT作業(yè)。
一句話心得體會；1分鐘培訓(xùn)評估。

     陳文昊，字柏思，號大家。中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、博士思維導(dǎo)師，倡導(dǎo)“面向大家學(xué)習(xí)，成就大家風(fēng)范”。北京師范大學(xué)教育經(jīng)濟(jì)管理研究專業(yè)，美國認(rèn)證協(xié)會ACI、全球談判協(xié)會GNI、美國管理認(rèn)證協(xié)會USMCA等機(jī)構(gòu)權(quán)威咨詢培訓(xùn)專家。現(xiàn)任美國國際統(tǒng)一場論企業(yè)全腦管理研究高級應(yīng)用科學(xué)家，兼任北京大學(xué)中國文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項(xiàng)目總設(shè)計師，文化部中國道德復(fù)興與心靈和諧促進(jìn)工作委員會副會長、孔子國際藝術(shù)獎&文學(xué)獎評委會顧問、世界學(xué)術(shù)中心-國際聯(lián)合科學(xué)院高級顧問、孔子國際博士節(jié)副秘書長；美國國際統(tǒng)一場科學(xué)院國際院士節(jié)秘書長、國際婚姻節(jié)高級顧問、北京國際商務(wù)學(xué)院特聘榮譽(yù)教授等職。曾任北京華育素質(zhì)教育研究中心首席講師，兼中國管理科學(xué)院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任，北京華優(yōu)渤東博建筑加固設(shè)計結(jié)構(gòu)工程公司顧問，北京知識源教育科學(xué)研究執(zhí)行院長，中央電視臺資深制片，中央黨校黨報高級記者等。

咨詢經(jīng)歷
    陳老師為多家企業(yè)進(jìn)行人力資源管理運(yùn)營診斷及培訓(xùn)咨詢服務(wù)，積累了大量實(shí)戰(zhàn)案例和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供長期的培訓(xùn)咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)建立并運(yùn)營其人力資源與培訓(xùn)體系。為企業(yè)量身定制最貼合實(shí)際的管理培訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況設(shè)計和編排案例并帶領(lǐng)企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓(xùn)課程，大大提升了為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的附加價值和長遠(yuǎn)內(nèi)涵。
    從事營銷策劃、教育培訓(xùn)及經(jīng)營管理、統(tǒng)一場理論應(yīng)用于企業(yè)管理研究等工作近20余年，具有高級咨詢顧問、高級職業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、談判專家培訓(xùn)認(rèn)證等多種資歷?，F(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場展望等。

授課風(fēng)格
    陳老師親切自然、授課專業(yè)、語言生動、層次清晰、邏輯性強(qiáng)；老師學(xué)識廣博、嚴(yán)謹(jǐn)與靈活兼具、經(jīng)驗(yàn)與智慧兼具。——獵頭顧問石伶俐等