“訴戰(zhàn)速?zèng)Q”客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)

時(shí)間		課程單元	單元內(nèi)容	授課方式	語(yǔ)錄摘錄
第一天	上午	第一部 （一通百通） 認(rèn)識(shí)投訴	1.投訴是金 2.客戶投訴渠道 3.1-10-100投訴公式 4.零投訴可能嗎？ 5.快樂(lè)加加:投訴趣集	頭腦風(fēng)暴 小組研討 游戲互動(dòng)	如果你用心的話，也能在以往的客戶投訴中找到有趣之處
	下午	第二部 (兩心相閱) 投訴心理	1.客戶為何投訴 2.客戶為何不投訴 3.四種客戶類型及應(yīng)對(duì) 4.客訴五個(gè)心理需求	小組研討 案例分析	不僅要知道客戶為什么投訴，還要知道為什么不投訴
第二天	上午	第三部 （三拳兩腳） 投訴應(yīng)對(duì)流程與技能	1.投訴處理三原則 2.投訴處理六步法 3.投訴處理錦囊妙計(jì)	情境演練 案例分析 看圖說(shuō)畫(huà) 烙印教學(xué)	認(rèn)真記錄客戶的情況和期望，既表尊重，又能限制其言
		第四部 （四通八達(dá)） 投訴談判 攻心術(shù)	1.占領(lǐng)心理領(lǐng)地 2.洽談室的講究 3.成為套話高手 4.牽引客戶注意力 5.超級(jí)說(shuō)服力	情境演練 案例分析 視頻教學(xué)	學(xué)會(huì)用客戶的利益去表達(dá)我們的要求
		第五部 （五體投地） 難纏客訴應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)演練	1.蠻不講理的客戶 2.無(wú)理要求的客戶 3.情緒激動(dòng)的客戶 4.破口大罵的客戶 5.集體投訴的客戶 6.巨額索賠的客戶	情境演練 五維點(diǎn)評(píng)	客戶并不是不講理，而是講他自己的理
	下午	第六部 （六根清凈） 投訴預(yù)防	1.投訴風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)培育 2.主動(dòng)服務(wù)意識(shí) 3.易導(dǎo)致投訴的服務(wù)行為 4.辨識(shí)客訴早早期 5.欠費(fèi)通知單投訴預(yù)防 6.滯納金投訴預(yù)防 7.完成時(shí)間投訴預(yù)防 8.建立預(yù)防管理機(jī)制	看圖說(shuō)畫(huà) 視頻教學(xué) 游戲互動(dòng)	投訴預(yù)防比投訴處理更輕松，卻更有效，但卻最容易被人遺忘
		第七部 （七嘴八舌） 明察秋毫活動(dòng)	1.小組為單位，兩兩對(duì)抗，一組演練場(chǎng)景（有意設(shè)置錯(cuò)誤點(diǎn)），另一組負(fù)責(zé)糾錯(cuò) 2.達(dá)到強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握投訴處理技巧的目的	情境演練 小組競(jìng)賽 明察秋毫	不管別人/自己做對(duì)做錯(cuò)，都能從中學(xué)習(xí)
		第八部 （八面玲瓏） 投訴管理	1.積極的應(yīng)訴心態(tài) 3.班組規(guī)范的投訴制度 4.投訴升級(jí)事件類型 5.投訴管理體系的范本 6.投訴管理執(zhí)行力提升 7.服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)答手冊(cè) 8.客訴處理人員搭配	案例分析 看圖說(shuō)畫(huà) 錄音分析	投訴需要技能，卻不限于技能。
		第九部 （九宵云外） 情緒管理	1.自我情緒管理四招 2.辨識(shí)客戶情緒 3.安撫客戶情緒七法 4.道歉的藝術(shù)	看圖說(shuō)畫(huà) 案例分析	隨意的道歉不僅沒(méi)有效果反而會(huì)陷于被動(dòng)
		第十部 （十全十美） 復(fù)習(xí)鞏固	1.知識(shí)只有應(yīng)用才是力量 2.成人學(xué)習(xí)遺忘曲線 3.收獲盤(pán)點(diǎn) 4.鞏固復(fù)習(xí)應(yīng)用注意事項(xiàng)	看圖說(shuō)畫(huà) 321行動(dòng)卡 案例分析	如果記都記不住，就談不上應(yīng)用了

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
PTT培訓(xùn)心理學(xué)專家
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家心理咨詢師、培訓(xùn)師加油站創(chuàng)辦人；
廈門培訓(xùn)師訓(xùn)練基地發(fā)起人、多家管理咨詢公司特聘培訓(xùn)師；
廈門市總工會(huì)特聘培訓(xùn)師、廈門勞動(dòng)局懷眾心理沙龍?zhí)仄概嘤?xùn)師；
具有10年服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、5年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)心理學(xué)多年。

授課特點(diǎn)：
自主研創(chuàng)第三代培訓(xùn)技術(shù)（已獲國(guó)家版權(quán),版權(quán)號(hào):13-2010-A-3460），開(kāi)發(fā)“烙印式教學(xué)法”、“五維點(diǎn)評(píng)法”、“明察秋毫法”、“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣法”、“首問(wèn)后結(jié)法”、 “321行動(dòng)卡”等經(jīng)典原創(chuàng)培訓(xùn)教學(xué)法，并融合看圖說(shuō)畫(huà)、影視教學(xué)、情境模擬、游戲互動(dòng)、辯論學(xué)習(xí)賽、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、教練式培訓(xùn)等著名教學(xué)方法。授課的最大特點(diǎn)是“好聽(tīng)又好用，愛(ài)聽(tīng)又愛(ài)用”，被業(yè)界和廣大客戶評(píng)價(jià)為“處處重細(xì)節(jié)，時(shí)時(shí)顯專業(yè)”，強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神更是被廣為稱贊。參訓(xùn)學(xué)員感受最多的為：快樂(lè)學(xué)習(xí)笑聲多、通俗易懂吸收快、積極參與氣氛好、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用幫助大。

對(duì)培訓(xùn)的理解：
講師是講自己懂，并讓人懂；懂，可以從別人嘴里、書(shū)上、網(wǎng)上學(xué)來(lái)；
培訓(xùn)師講自己會(huì)，并讓人會(huì)。會(huì)，則需要自己親身實(shí)踐所得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)培訓(xùn)課程的好壞不僅要看培訓(xùn)效果（即課堂氣氛、企業(yè)和學(xué)員的滿意評(píng)價(jià)），更要看培訓(xùn)成果（是否解決學(xué)員的實(shí)際困惑及學(xué)員回去應(yīng)用情況，更進(jìn)一步地說(shuō)，是對(duì)企業(yè)帶來(lái)多少的提升），而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)策略、后續(xù)輔導(dǎo)跟蹤、受訓(xùn)企業(yè)督導(dǎo)情況和管理水平與培訓(xùn)成果的優(yōu)劣是有著緊密相連的。