銷售管理技巧

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商場精細(xì)化銷售管理

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商場精細(xì)化銷售管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:

楊云

(擅長：企業(yè)戰(zhàn)略辦公軟件 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長：2天

邀請楊云給楊云留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

使培訓(xùn)人員能全面學(xué)習(xí)商場管理的相關(guān)知識，提高商場管理人員對于品牌、廠商管理的水平。
認(rèn)清商場渠道特點(diǎn)，有效地針對廠商和品牌制定不同管理政策和布局規(guī)劃，最大限度地利用場地的資源，提升銷量，增加收益。
使商場管理團(tuán)隊(duì)掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測、規(guī)劃的技能，建立實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營質(zhì)量體系。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢
1.零售業(yè)的分類
2.主要零售業(yè)態(tài)對比

模塊一、商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價(jià)值鏈分配）
1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用
2.租賃合同評估模型建立與應(yīng)用

模塊二、商場管理
1.競爭戰(zhàn)略思考
2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表
3.品類效能分析模型
4.利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃

模塊三、產(chǎn)品管理
1.產(chǎn)品組合分析方法
2.產(chǎn)品陳列評估與改進(jìn)
3.新品推進(jìn)與跟蹤體系建立
4.售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評估體系

模塊四、促銷管理
1.制定促銷活動(dòng)計(jì)劃效率預(yù)測評估
2.促銷管理報(bào)表體系建立
3.活動(dòng)效果評估

模塊五、銷售管理必備知識
1.客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立
2.消費(fèi)者行為分析與會員管理
3.基本財(cái)務(wù)知識

講師楊云介紹

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
上海交通大學(xué)IMBA項(xiàng)目特聘講師
北京大學(xué)EMBA客座教授
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運(yùn)營管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運(yùn)營效率，降低企業(yè)運(yùn)營成本

【背景介紹】
1.職場經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)擔(dān)任正和島副總裁、運(yùn)營一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會秘書長。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

2.學(xué)歷及教育背景：
美國西海岸大學(xué)    工商管理博士      DBA
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士

【擅長領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運(yùn)營管理
5.用PowerPoint完善管理報(bào)告和客戶演示報(bào)告

【授課風(fēng)格】
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問題，互動(dòng)性強(qiáng)。
課后會有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。