銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升

一．領(lǐng)導(dǎo)力概念
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的“亂像”
2. 梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)
3. 感受領(lǐng)導(dǎo)力

二．領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用
1. 解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》
2. 通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型
3. 世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用
4. 了解并管理自己
5. 了解并管理業(yè)務(wù)
6. 了解并管理他人

三．中層管理者四項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)能力
1. 影響力
2. 行動(dòng)導(dǎo)向
3. 部署激勵(lì)
4. 教練輔導(dǎo)

四．影響力
1. 中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)
1) 專業(yè)技能影響力
2) 溝通風(fēng)格影響力
3) 自信
4) 擔(dān)當(dāng)責(zé)任
5) 管理情緒
2. 破壞中層管理者影響力無(wú)形的手---商業(yè)倫理
1)  認(rèn)識(shí)商業(yè)倫理；
2) 評(píng)估收益和風(fēng)險(xiǎn)；
3) 保持警惕；
4) 處理利益沖突；
5) 虐待行為；
6) 避免歧視；
7) 人際關(guān)系；
8) 保護(hù)私人信息；
9) 應(yīng)對(duì)不誠(chéng)實(shí)；
10)為你的行為買單；
3. 個(gè)人影響力提升訓(xùn)練方法

五．行動(dòng)導(dǎo)向
1. 中層管理者“行動(dòng)導(dǎo)向”的具體表現(xiàn)
1) 立刻決策
2) 目標(biāo)與計(jì)劃
3) 時(shí)間管理
4) 團(tuán)隊(duì)愿景
5) 注重結(jié)果
6) 解決問(wèn)題
7) 客服拖延
2. 培養(yǎng)行動(dòng)導(dǎo)向的方法
3. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體行動(dòng)力

六．部署激勵(lì)
1. 中層管理者“激勵(lì)”的具體表現(xiàn)
1) 建立高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。
2) 做出表率。
3) 定期的反饋。
4) 表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。
5) 跟進(jìn)變化。
2. 中層管理者的激勵(lì)技術(shù)

七． 教練輔導(dǎo)

《精準(zhǔn)銷售模式》研發(fā)與首席培訓(xùn)師

較早（2010年）專注于銷售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐；
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；
曾帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年；
曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理；
曾任中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)；
獨(dú)立研發(fā)五門(mén)版權(quán)課程（經(jīng)過(guò)中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。

王飛老師的實(shí)戰(zhàn)背景與成果：
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)8年，熟悉大型制造業(yè)的采購(gòu)流程，并在多個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、開(kāi)發(fā)成《銷售過(guò)程控制與管理》培訓(xùn)課程。
王飛老師加盟伊利后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入研究消費(fèi)品市場(chǎng)與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)特征開(kāi)發(fā)了十多門(mén)銷售及銷售管理領(lǐng)域的課程，并在全國(guó)進(jìn)行近200多場(chǎng)的貫標(biāo)宣講，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和贊揚(yáng)。
王飛老師擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；

王飛《精準(zhǔn)銷售模式》課程體系：
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《精準(zhǔn)銷售模式頂層設(shè)計(jì)》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導(dǎo)》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊(duì)管控的五項(xiàng)核心工具》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略》
精準(zhǔn)銷售模式之銷售技能《精準(zhǔn)銷售——銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》