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銷售技巧
《商業(yè)客戶高效成交技巧》
課程摘要：商業(yè)客戶高效成交技巧主講：梁海恩【課程背景】“B2B”（面向商業(yè)客戶的業(yè)務合作）對于各企業(yè)要鉚勁開發(fā)VIP客戶的工作而言，其重要性不言而喻，雖然都是銷售過程，然而商業(yè)銷售過程中的對象、各階段的溝通主題，與面向個人的銷售溝通，更是差異甚遠——B2B的銷售溝通，自有一套高效的模式與技巧
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《為TO B端營銷企業(yè)量身定制的營銷體系訓練》
課程摘要：《為TO B端營銷企業(yè)量身定制的營銷體系訓練》主講：許婷婷【課程背景】在絕大多數(shù)TO B端營銷的企業(yè)中，購買產品/服務的客戶，僅僅購買的是產品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶創(chuàng)造的價值。很多企業(yè)在前期的目標客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關鍵人和決策人，...
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《解決方案銷售體系》
課程摘要：《解決方案銷售體系》 打造高績效的解決方案銷售體系主講：許婷婷【課程背景】在你企業(yè)購買產品的客戶，僅僅購買的是產品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關鍵人和決策人，提交方案等關鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導致很多...
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《成為銷售巨人：高級銷售思維、心態(tài)和技巧》
課程摘要：《成為銷售巨人：高級銷售思維、心態(tài)和技巧》主講：許婷婷【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認為大訂單得靠“關系”才能有機會？為什么大訂單銷售很難復制銷售人員...
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《SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧》
課程摘要：《SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧》讓大單銷售更簡單主講：許婷婷老師【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復雜等特點。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達到真正嚴重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——...
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《銷售經驗萃取——傳承成功經驗，復制績優(yōu)方法》
課程摘要：《銷售經驗萃取——傳承成功經驗，復制績優(yōu)方法》 主講：李軒老師 【課程背景】銷售團隊是否遇到過下列情況：——恭喜啊，簽大單了，分享一下經驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關鍵要搞好關系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手?！N售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經驗也帶走了...
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